全世界的壯麗山水，正通過短頻這種不需要翻譯的語言被傳播。抖音正在不知不覺中改變著我們的生活，甚至影響著一代人的閱讀習慣。抖音是現在最火爆的、流量最多的短視頻平臺，一款音樂創意短視頻的社交軟件。

　　抖音 IP已經成為品牌營銷的新陣地。

　　01 引流：抖音和IP的共性

　　說到抖音和IP，他們都有一個共同點，那便是引流。拿抖音來說，現如今，短視頻已經成為備受年輕消費者喜愛的社交平臺，在這里人們通過短則15秒，長達1分30秒的視頻傳播就有可能成為網紅。而對于品牌來說，抖音可以在短時間內為其帶來巨大流量。

　　同樣對于IP，也具有較強的引流功能，例如，小豬佩奇這個IP本身帶有巨大的流量，或者說IP自身流量對于產品的賦能比推廣本身要大很多。小豬佩奇，作為時下中國最流行的動畫片之一擁有龐大的粉絲群體，不僅有兒童還有年輕消費者，甚至可以延伸到兒童的父母、爺爺奶奶。2015年10月，《小豬佩奇》動畫片在愛奇藝、優酷、土豆網三大視頻平臺上線，一年的播放量超過了100億次。

　　和短視頻不同，IP形象植入產品本身是一個二維的動作，我們要先看到圖案，再引發聯想。這是一個需要先有認知，再二次“發酵”的過程。而抖音則是看到內容之后與用戶產生共鳴，吸引用戶評論、轉發。短視頻內容打破了IP平面形象的壁壘，對于產品來說，是一次從二維到三維的認知提升。使IP本身帶給產品的賦能給予了新的意義。

　　在IP的加持下，不少品牌通過抖音將產品打造成為了爆品，然而如果品牌商想通過抖音提高產品的帶貨能力，那顯然是不對的，作為中國短視頻第一的抖音，其更大的尤其體現在宣傳和推廣。每天有超過1億人次打開抖音，平均每人每天打開2-3次，每次在抖音上花費時間長達15分鐘。

　　更重要的是和傳統廣告投放媒體來比較，抖音所花費的成本非常低，這對于缺少預算的中小品牌來說，無疑是福利。當然，也會有人說如今抖音營銷成本也越來越高，不但需要有專業的團隊來制造內容，更是要投入一定的費用來引導流量。但是和動輒百萬、千萬、甚至上億的電視廣告來說，抖音的成本已經算是非常便宜的了。放眼傳統媒體平臺的推廣，5億的產品曝光量，我們需要多少人民幣可以獲得?如果要從線下調動30萬消費者為自己的產品錄制曝光視頻，又需要支付多少成本?

　　02 品牌在抖音里要做好定位

　　據統計，每天活躍在抖音上的用戶不僅有一二線城市的白領，也有三四線城市的工薪階層，除了年輕群體之外，中年人群也不少。更重要的是在抖音里女性活躍用戶也多于男性。

　　在抖音，圈層沒有被劃分，不同層級的用戶會主動關注適合自己的內容，這對于品牌上來說，要想將產品更廣泛的傳播出去，那么內容很重要，接地氣的內容很重要。并不是所有內容都能夠在抖音上火起來。

　　品牌商要想制造更加吸引人的內容，定位很重要。例如19年好佳一小豬佩奇舉辦的“抖出你的豬年好禮”抖音挑戰賽，在活動開始第二天，就有5.5億播放量，而參與的用戶除了小豬佩奇的兒童粉絲之外，還有辦公室白領、女性朋友等不同圈層的人群。這得益于小豬佩奇的IP引流，和符合新年氣氛的裝飾掛件。

　　03 內容很重要

　　對于品牌來說，將內容展示給什么樣的群體遠比制作什么樣的內容更重要，而在此之前，品牌首先要做的是放低門檻，讓更多的用戶參與進來。

　　尋找話題點對于品牌來說也很重要，因為它是鏈接品牌和消費者的橋梁，在抖音單純宣傳產品是不會獲得巨大流量的，需要品牌以另外一種方式向消費者表達，能夠通過視頻將產品賣點最大限度的展示給用戶。甚至用系統的生動化的方式展現給用戶，這樣才能引起用戶關注并點贊、評論、轉發。

　　眾所周知，任何品牌的口碑和品牌價值最終也是由消費者“反哺”產品及服務產生。而傳統快消企業能夠真實面對消費者的機會很少，而抖音，也是流量最大、最有趣、觸發率最高的平臺。品牌商們可以通過有趣、正能量的內容影響消費者，產生共鳴，從而賦能其產品與品牌。

　　話題本身對于短視頻用戶來說比普通沒有話題的視頻流量來的要快，有好多年輕人，非常在意自己平臺的點贊量，播放量等等。你的內容參與了話題，自動會被調入話題平臺，其他參與者會觀看互粉，這無形中幫助他們增加了自己賬號的關注度。

　　04 選擇合適活動方式

　　在抖音，上熱門的方式很多，除了品牌商原創內容之外，抖音挑戰賽也是品牌商擅長使用的活動方式之一，相對于內容傳播來說，抖音挑戰賽可以更好地與用戶互動，激發用戶傳播。

　　抖音挑戰本身是以話題為主，這點可能和我們正常了解的“挑戰”不同，這是抖音平臺的游戲規則。其實就是靠有趣、參與度高、自帶流量的話題，吸引消費者參與、模仿、創意。抖音主要是以視頻內容為主， 挑戰賽的展現及參與形式就是參與我們挑戰賽話題，錄制ugc視頻，比拼才藝、內容和趣味程度的過程。這個過程中瀏覽量高，點贊量高的ugc就會勝出，從而可以獲得品牌提供的獎品。

　　參與的過程要遠遠大于挑戰本身的意義。年輕人參與話題，更多的是因為“趣味相同”，互秀才藝，互相留言交流。實現產品和品牌的曝光。

　　05 選擇合適的時機

　　目前，抖音日常活躍量高達2億，每天、每分、每秒都有新的內容產生，而找準合適的發布時間可以讓品牌推廣更具效果。作為品牌方，在抖音發布內容要找準適當的時機，例如美食類，在周末和節假日推廣效果更佳。

　　據統計，有62%的用戶，會在飯前和睡前刷抖音，而在公司路上、上廁所等碎片化時間刷抖音的僅有10.9%.主要原因是在這些地點很少有無線網覆蓋。

　　而春節前也是品牌商在抖音宣傳的好時機，2019年恰逢豬年，在這個時間點上，擁有小豬佩奇、豬豬俠等帶有豬的IP形象的品牌就很適合宣傳，其次臨近兒童學生放假，年味漸濃，各大公司進入年會時間，這都為品牌宣傳提供了絕佳時機。

　　06 塑造核心IP

　　在抖音通過辨識度較高的表現，能夠引起用戶關注的欲望，而IP則是最好的方式。

　　IP，目前越來越受到品牌們的青睞，因為IP本身就自帶巨大流量。能夠增強消費者粘性。基本涵蓋了3-40歲的有效人群，這個年齡階段對于這些IP的認知率是100%。而這些人群也是品牌方們的精準客戶。IP最大的屬性就是大流量關注度，而大平臺即是流量的承載體。

　　抖音本身是一個娛樂化的短視頻平臺，內容商業化的程度，相對于傳統媒體來說，其實更為敏感。設計的難點其實也是在推廣形式有趣的前提條件下，讓消費者對于產品本身有認知。

　　其實無論任何互聯網平臺的推廣，作為傳統企業首先要順勢而為，要了解每一個平臺的玩法，要針對于平臺設計我們產品的推廣形式，這是互聯網平臺推廣的基礎。

　　抖音平臺是一個類似于朋友圈一樣的“熟人交互”平臺。你錄制視頻并發送，每天第一條優先選擇你的好友觀看，而基礎是我們手機的電話錄。參與話題，也是幫助彼此本是陌生人的小伙伴變成“平臺熟人”互粉互贊。企業低成本的推廣離不開線下人群的參與，每一個參與者都是自媒體，連接起他們，就是自媒體矩陣。

　　IP本身已經融入了產品認知當中。產品與IP是共生關系，短視頻只是產品的其中一種展現形式。任何形式的營銷結果，最終將要回歸產品本身，只有好的產品，優質的服務，才是消費者最終買單的原因。前兩年都說互聯網社會再也不是“酒香不怕巷子深了”，不做營銷，賣不出產品。但是酒家在街口，所有人都能看到的時候，掏錢買單的原因還不是抵不住酒香?推廣形式是多變的，唯一不變的是一個匠人般的企業對產品的堅持。

　　總結下，品牌商想要玩轉抖音，除了借助IP之外，還要做好這兩點，一是定位，二是內容。和微信朋友圈不同，抖音是不能發多種類型的內容，這樣系統無法判定你的內容到底屬于哪一類標簽，所以會影響系統推送。只有當官方非常清晰的知道你這個賬號是什么IP什么定位，然后它才會給你推送喜歡你這一屬性的粉絲，才會更容易上熱門。