為何抖音與快手要搶著做電商?電商是一塊巨大的蛋糕，前面的三座大山牢牢壓著小弟，占據(jù)了90%左右的市場(chǎng)份額，其他電商僅占10%左右。可以說(shuō)在未來(lái)的5年內(nèi)，傳統(tǒng)電商的大格局不會(huì)發(fā)生巨大改變，電商行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻極高，大佬們建立的優(yōu)勢(shì)不是僅僅通過(guò)燒錢(qián)就可以達(dá)成，還需要經(jīng)歷時(shí)間的不斷磨合。

　　為何抖音與快手要搶著做電商?

　　核心是什么?進(jìn)行低買(mǎi)高賣(mài)!

　　老板花錢(qián)買(mǎi)工人時(shí)間，幫助自己干活，勞動(dòng)成果高價(jià)售出;小賣(mài)店低成本進(jìn)貨找渠道，再以更高價(jià)格賣(mài)給消費(fèi)者;老師們投入低成本教學(xué)和器材等，再收取高額的補(bǔ)課費(fèi)。都可以稱為是低買(mǎi)高賣(mài)。

　　這個(gè)模式自打人類(lèi)伊始，就廣泛存在了。即使后來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)，也是同一套邏輯，只是把線下的買(mǎi)賣(mài)搬到了線上。

　　最直接的是電商。

　　你會(huì)發(fā)現(xiàn)，市面的幾乎所有產(chǎn)品，最后都會(huì)有電商的身影。為什么?有人的地方就會(huì)產(chǎn)生交易買(mǎi)賣(mài)。

　　比如墨跡天氣會(huì)上和天氣周邊的產(chǎn)品，b站會(huì)衍生出很多二次元的手辦和盲盒等，斗魚(yú)直播的送禮打賞，今日頭條的專欄課程售賣(mài)，都可以稱得上是電商。

　　沒(méi)有任何一款產(chǎn)品，在流量充足時(shí)，放棄電商的想法。

　　自然，短視頻頭部抖音和快手不會(huì)放棄這樣的機(jī)會(huì)。

　　不過(guò)，短視頻電商并不好做，可以說(shuō)步步維艱。

　　用戶在傳統(tǒng)電商里購(gòu)物需求主要是以搜索為主，一般是帶著需求進(jìn)入APP，通過(guò)類(lèi)目或者搜索，直接尋找需要的商品。但幾十億的sku，給消費(fèi)者帶來(lái)更大的難題：應(yīng)該如何選擇合適的商品呢?

　　于是傳統(tǒng)電商發(fā)展出內(nèi)容產(chǎn)品，幫助用戶進(jìn)一步抉擇商品，如商品評(píng)價(jià)，買(mǎi)家秀，商品問(wèn)答等，后期又衍生出帖子，短視頻和直播產(chǎn)品，來(lái)解決搜索和選擇的矛盾。

　　看起來(lái)問(wèn)題解決了，實(shí)際上，仍然需要外部的真實(shí)評(píng)測(cè)和評(píng)價(jià)，來(lái)幫助消費(fèi)者進(jìn)行商品抉擇。

　　比如老濕最近在看陽(yáng)臺(tái)柜，鋼材料，太空鋁，實(shí)木板?傻傻分不清楚，如果不仔細(xì)研究，根本分不出兩家店，兩個(gè)商品的區(qū)別，為什么價(jià)格不一樣，到底藏著哪些貓膩呢?

　　傳統(tǒng)電商的內(nèi)容產(chǎn)品是沒(méi)辦法解決這個(gè)問(wèn)題的。

　　抖快的短視頻電商，屬于內(nèi)容電商，和傳統(tǒng)電商有很大區(qū)別。內(nèi)容電商首先需要現(xiàn)有不錯(cuò)的內(nèi)容，比如優(yōu)質(zhì)的帶貨視頻，抖音的盧小開(kāi)上山采山貨視頻，打造IP人設(shè)或品牌形象，進(jìn)而給粉絲帶貨。

　　對(duì)于用戶來(lái)講，在抖音中，他只是一個(gè)流量而已，不是單純的人，沒(méi)有購(gòu)物需求。經(jīng)過(guò)主播不斷的內(nèi)容沖涮，流量變成粉絲，進(jìn)而產(chǎn)生信任。當(dāng)主播又拿出不錯(cuò)的資源時(shí)，粉絲可能會(huì)買(mǎi)單。

　　為什么是可能?大部分粉絲的購(gòu)物需求是額外刺激出來(lái)的，比如主播拿出野生的蘑菇售賣(mài)，粉絲看到后感覺(jué)可以支持一下，恰好貨還不錯(cuò)，那就買(mǎi)了吧。當(dāng)然，也可能是他恰巧有這個(gè)需求，需要碰運(yùn)氣。

　　也就是說(shuō)，當(dāng)用戶有實(shí)際需求時(shí)，仍然會(huì)去傳統(tǒng)電商購(gòu)物，通過(guò)內(nèi)外部評(píng)價(jià)抉擇商品。抖音快手雖然當(dāng)前有巨大的爆發(fā)量，可仍然無(wú)法占領(lǐng)用戶的購(gòu)物心智。短視頻產(chǎn)品是否會(huì)像傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型或者結(jié)合起來(lái)，這個(gè)問(wèn)題，他們應(yīng)該思考過(guò)。

　　傳統(tǒng)電商短時(shí)間內(nèi)是無(wú)法進(jìn)入短視頻領(lǐng)域，雖然眼紅卻也沒(méi)辦法，似乎合作是必經(jīng)之路，是獲取站外流量直接的方式。

　　相反，抖音快手進(jìn)入電商領(lǐng)域是順其自然的，前期可以抱大腿，后期完全自立門(mén)戶，是確定以及一定的未來(lái)。最近字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)了一些第三方支付公司獲得了支付牌照，目的很明確，就是要自立門(mén)戶。