? ? ? ?雖然大家對廣告有種天然的抵觸心理，但不得不承認，有些抖音廣告視頻仿佛天生有魔力，讓人看過一遍還想看，根本停不下來。但怎么做出這樣的抖音廣告視頻呢，為此，我們認真分析觀看了大量具有神奇“吸引力”的抖音視頻，試圖復原用戶觀看時的心智旅程。在觀察中我們發現，用戶會不會看下去，往往是在心智旅程的開始，也就是視頻的前幾秒就決定的。一旦決定看下去，已經投入的時間就成了“沉默成本”，“反正只有15秒，大家通常不會在中途放棄”。如何在“心智旅程的開始，讓他們決定看下去”秘訣只有四個字，建立期待！

? ? ? ?敲重點！這里有一個建立期待的秘訣，就是得在抖音廣告視頻的前幾秒，讓用戶產生“得之有利失之有害”的念頭。通過在內容中設置一些可以建立趨利避害期待的誘因。通過這些誘因，在觀看者心中植入某種動機，即可成功在用戶心中播下觀看期待的種子，制造強大的吸引力。具體來說，你可以在抖音廣告視頻的起始處利用音樂、人物魅力、明確告知、身份代入、文案預告等植入動機，建立“會好笑、會好看、會很刺激、會很感動、不看就虧了”的觀看期待。

? ? ? ?利用音樂在抖音廣告視頻中建立期待

? ? ? ?但怎么設置誘因呢？我們先從音樂入手，音樂作為抖音視頻內容中最重要的組成元素之一，不同的音樂風格，會帶給觀眾不同的情緒反應，從而直接建立起相應的觀看期待。尤其是在抖音平臺被廣泛使用的熱門音樂，往往與某類內容方向強綁定，當這首音樂響起，觀眾就知道這是哪一類內容，同時會期待接下來會有怎樣的不同劇情出現。一聽“詼諧的音樂”可能就會有“很好笑”的期待，聽到“煽情的音樂”會有“很感動”的期待，聽到“換裝梗的音樂”會有“很好看”的期待等等，那么，我們在創建自己的抖音廣告視頻時，選擇什么樣的音樂就是我們要考慮的一個重點。

? ? ? ?利用人物設定在抖音廣告視頻中建立期待

? ? ? ?另外，在研究的過程中，我們看到在抖音上常常都是一些用戶真人出鏡的、具有現場感的視頻，那么我們在創作抖音廣告的過程中，也要注意人物魅力的打造，這也是吸引用戶注意力很重要的砝碼。不同類型的人物魅力，會直接觸發大家不同的心理預期，這就需要我們植入不同的動機，建立不同的期待。比如高顏值的小哥哥或小姐姐總能吸引住用戶的目光，明星或達人出鏡會激發用戶的興趣，特殊的造型或妝容會引起用戶的好奇心等等。利用“氣質造型”、“高顏值”建立“會好看”的期待，利用“明星達人”建立“不看就out”的期待等等，需要根據自己廣告的實際需求，來選擇適合的人物設定。

? ? ? ?利用明確告知在抖音廣告視頻中建立期待

? ? ? ?還有一種是以明確告知為誘因，很多廣告在視頻開頭就明確告知用戶主題和主要內容，只要拋出的主題足夠有趣或與用戶洞察足夠相關，就能打開用戶的好奇心和求知欲，讓用戶看下去了解詳情。好好利用“開場拋出問題”和“拋出利益點”，也會建立“很好看”、“不看就虧了”的期待。

? ? ? ?利用身份代入在抖音廣告視頻中建立期待

? ? ? ?我們都知道，人們會對與自己有關的內容格外關注，那么以身份代入為誘因，建立期待也是一個很好的策略。如果在視頻開始時提到受眾人群的身份標簽（地域、職業、愛好等）或共同關注的話題，就能成功引起觀眾的興趣。

? ? ? ?利用文案在抖音廣告視頻中建立期待

? ? ? ?最后，還有一種能建立期待的，不只是廣告視頻本身，除了視頻內容本身之外，廣告發布時配合的簡介文案，也非常重要。一條好的抖音廣告視頻標題可以直接預告內容亮點，或制造懸念，讓用戶產生期待，繼續觀看下去。

? ? ? ?以上就是關于在制作抖音廣告視頻時需要考慮的一些因素，如果大家還有什么更好的點子或者技巧，歡迎隨時分享出來共同學習！