廣告投放的效果是每一個廣告主都會關(guān)心的問題，這也是我們關(guān)心以及關(guān)注的問題。以下我們來看看關(guān)于抖音短視頻廣告投放，到底如何投放才會有效果，怎么一步一步的來，一起來看看吧~

抖音短視頻廣告

　　抖音落地頁素材準備

　　不論在什么流量體系中，落地頁的環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的。特別是對于收集客資類型的廣告。我們先認識一下落地頁，然后看一下它的制作流程，最后探討一下如何判斷落地頁好壞。

　　一、落地頁是干什么的?

　　承接流量：所以落地頁制作的時候，需要和推廣視頻配合起來，才能起到承接流量的作用。

　　引導轉(zhuǎn)化：把興趣用戶轉(zhuǎn)化為信任用戶，通過組件等方式刺激客戶留下表單。

　　二、如何做好落地頁?

　　1、和做視頻一樣，先整理好行業(yè)賣點和痛點。(可以參考競爭對手)

　　2、設置好客戶轉(zhuǎn)化邏輯(比如可以按照興趣吸引-深入了解-獲取信任-填寫表單-成功提示著五個步驟來排序內(nèi)容)，這一步對于優(yōu)化師能力要求較高：

　　a) 對于行業(yè)有所了解，可以問老板，問銷售，或者自行查閱資料了解。需要了解客戶的年齡、喜好、文化程度、財富程度等屬性。

　　b) 對于自己的公司有了解，目前公司的現(xiàn)狀，銷售水平，產(chǎn)品優(yōu)勢和盈利模式。

　　c) 結(jié)合客戶和自己公司的現(xiàn)狀來設計最適合自己公司銷售跟進的轉(zhuǎn)化邏輯。

　　3、詳細內(nèi)容規(guī)劃(以下內(nèi)容規(guī)劃僅作參考)

　　a) 首屏(我們是什么)

　　i. 我們是什么人，可以做什么事

　　ii. 我們適合什么人群，適合什么場景

　　iii. 我們的優(yōu)勢，場景和賣點結(jié)合

　　要求：首屏圖片要有沖擊力，描述使用客戶語言，一眼能看懂!要記住一句話：降低了客戶的理解成本，就是降低了自己的推廣成本!

　　b) 第二屏(為什么選我們)

　　我們的優(yōu)勢詳情，給客戶選擇理由

　　要求：易讀性強，結(jié)合產(chǎn)品和客戶需求給出優(yōu)勢，要能夠與后端銷售配合起來轉(zhuǎn)化客戶!

　　c) 第三屏(我們怎么做)

　　i. 客戶關(guān)心(我們優(yōu)勢是真是假，我們是怎么樣達到這個優(yōu)勢的)

　　ii. 解決客戶疑惑(案例證明)

　　要求：案例要細節(jié)真實，制作越走心，轉(zhuǎn)化越感人。

　　d) 尾屏(刺激轉(zhuǎn)化)

　　i. 轉(zhuǎn)化工具截流

　　ii. 語言刺激、描繪未來

　　要求：轉(zhuǎn)化組件明顯，刺激行動的語言不僅強力，而且要有效(不要為了提高轉(zhuǎn)化率，寫免費領(lǐng)產(chǎn)品，結(jié)果客戶填寫了沒東西領(lǐng))。

　　三、怎么判斷落地頁好壞?

　　1、熱力圖工具(前端判斷)

　　a) 看客戶注意力是不是在關(guān)鍵性賣點和優(yōu)勢處停留較多

　　b) 看客戶點擊分布是不是在表單提交按鈕

　　c) 看客戶的瀏覽觸達到最后一屏的百分比夠不夠高

　　2、轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本(兩個或者多個頁面對比起來最明顯)

　　3、后端有效率和意向度

　　這個環(huán)節(jié)是判斷落地頁好壞最重要的一環(huán)，個人猜測信息流給賬戶分發(fā)流量會受到頁面的關(guān)鍵詞影響，如果你換了頁面發(fā)現(xiàn)客戶都不精準，但是你的表單和賣點都挺明確，那么你的頁面可能被系統(tǒng)理解錯了，可以復制頁面稍微修改一下再新建計劃投放。

　　修改頁面以后，找機會多和銷售聊聊，問一下跟進的客戶成交的原因，不成交的原因。總結(jié)出共性，然后再修改頁面。

　　最好是設計一套跟進流程，來判斷客戶有效率!就是客戶留下線索以后，銷售跟進到哪一步可以確定是有效客戶。或者用一個客服崗位過濾無效客戶，只轉(zhuǎn)有效客戶給銷售。這樣避免優(yōu)化推廣部門和銷售部門扯皮，也可以輔助判斷銷售的能力，做好大客戶優(yōu)先分配。

　　抖音視頻素材準備

　　01常見視頻類型

　　1、圖文輪播——制作簡單，適合學歷、積分入戶等類型的客戶，跑量和后端質(zhì)量都還可以。要求賣點明顯，速度適中，圖片清晰美觀，背景音樂舒適。

　　2、快閃——AE的模板可以直接制作，輸入文字即可出快閃。適用行業(yè)較廣，對于配音和節(jié)奏把控的要求高。

　　3、原生場景混剪——職業(yè)教育、機械設備、旅游吸粉等行業(yè)都比較合適，取多處原生片段混剪、配音把賣點字幕加上即可。

　　4、情景劇——需要把賣點完美融入劇本，對于演員的選擇，演技要求都較高!建議先用簡單的方式測試出最優(yōu)賣點以后，再投入預算拍情景劇。

　　5、口播——選好模特，背好臺詞，一人即可開播

　　6、以上五種混合組合。

　　抖音的推廣有周期性，所以大家需要經(jīng)常翻拍替換視頻素材。

　　02視頻制作方式

　　1、大體量客戶直接提需求給設計制作，或者第三方外包專業(yè)視頻團隊制作。

　　2、小體量客戶基礎素材可以通過手機+手機支架+環(huán)形燈等道具拍攝出來，然后在推廣后臺選擇巨量創(chuàng)意——微電影，導入素材自動制作，親測效果還不錯。

　　03自制視頻流程

　　1、確定產(chǎn)品

　　根據(jù)自己的產(chǎn)品，整理出口語化賣點，情景化客戶的痛點，特寫產(chǎn)品的亮點(差異化賣點)。

　　2、視頻策劃

　　選擇好自己要制作的視頻類型，根據(jù)自身產(chǎn)品賣點準備好腳本，確定時間，演員，環(huán)境，道具四要素。

　　3、拍攝剪輯

　　手機拍攝可以選擇輕顏相機，剪輯交給后期，或者交給微電影剪輯即可。也可以利用PR、剪映等工具自己處理。

　　視頻素材注意事項

　　大部分情況下，建議三秒內(nèi)出亮點，八秒內(nèi)出廣告，整體時長控制30s內(nèi)最佳。

　　多切換BGM和視頻背景，更利于跑量。

　　好的，以上就是關(guān)于我們今天的抖音短視頻廣告如何投放才會有效果的全部內(nèi)容分享。

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