抖音直播帶貨怎么選品？抖音直播帶貨選品技巧！
Sukie 2020-06-12 15:32看過(guò)直播的小伙伴都知道，一般主播在直播間介紹產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)說(shuō)的產(chǎn)品非常好，引導(dǎo)消費(fèi)者去購(gòu)買。所以抖音直播選品非常重要，就算你當(dāng)場(chǎng)直播的銷量很好，但產(chǎn)品不好會(huì)失去粉絲和觀眾的信任，當(dāng)下一次直播的時(shí)候，粉絲群體就可能會(huì)不在相信產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)橐呀?jīng)吃虧過(guò)一次了，可能下一次會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑或者是不會(huì)再來(lái)直播間。
那么，抖音直播帶貨選品怎么選呢?
抖音直播帶貨怎么選品
1、親自使用過(guò)產(chǎn)品
你需要自己使用后，將你對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)感受傳遞給觀眾。你自己使用過(guò)才能知道那些產(chǎn)品是不是你的粉絲想要的，產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)、該如何使用，如何讓觀眾喜歡。
例如，我們要在直播間賣衣服，那我們就需要知道這個(gè)衣服是什么材料，是如何裁剪的，適合什么樣體型的人穿，什么場(chǎng)合穿，搭配什么飾品等等。這樣才能在直播間更游刃有余地推銷你的產(chǎn)品，講解產(chǎn)品時(shí)也會(huì)更有說(shuō)服力。
2、根據(jù)用戶的需求選品
你在直播間售賣的產(chǎn)品會(huì)吸引哪些用戶，這些用戶有什么特征，對(duì)產(chǎn)品的需求是什么。例如主要是面對(duì)男性還是女性?消費(fèi)能力如何?對(duì)產(chǎn)品的要求如何?
了解了用戶的需求后，根據(jù)他們的需求來(lái)選擇產(chǎn)品，才能更有效地促進(jìn)直播間的產(chǎn)品成交。
3、根據(jù)產(chǎn)品的熱度選擇
與發(fā)視頻蹭熱點(diǎn)的邏輯一樣，直播帶貨產(chǎn)品的選擇也可以蹭熱度。
例如端午節(jié)要吃粽子，中秋節(jié)要吃月餅。夏天時(shí)的小風(fēng)扇、冬天的暖手寶，又或者是當(dāng)下某個(gè)時(shí)間網(wǎng)紅、明星帶火的某款產(chǎn)品，都是我們可以蹭熱度的產(chǎn)品。
不管人們是不是需要這件東西，在當(dāng)下那個(gè)時(shí)間，人們對(duì)他們保持了高度關(guān)注，就算不買，他們也可能會(huì)在你的直播間熱烈討論相關(guān)話題，提升直播間熱度。
4、利用數(shù)據(jù)分析工具選品
數(shù)據(jù)分析工具可以讓我們知道直播產(chǎn)品在平臺(tái)上的受歡迎程度。例如，哪些產(chǎn)品在直播峰值的時(shí)候銷量最高?哪些產(chǎn)品被點(diǎn)擊的次數(shù)最多?哪些產(chǎn)品交易的最多?
我們通過(guò)獲取受用戶喜歡的產(chǎn)品信息，然后根據(jù)自己的賬號(hào)定位以及粉絲需求，從中挑選最適合自己做帶貨直播的產(chǎn)品。而常用的數(shù)據(jù)分析工具有西瓜工具、飛瓜數(shù)據(jù)等。
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