抖音企業號如何引流? 抖音企業號引流技巧!
yanfei 2020-06-23 11:46抖音無疑是今年許多企業進行品牌營銷的重要陣地，企業通過在抖音的品牌營銷，不僅能獲得曝光、擴大影響力，而且能與年輕用戶直接溝通，為品牌的年輕化提供更有力的營銷依據。那么抖音企業號如何引流?
抖音企業號引流技巧：
什么是企業號?
抖音企業認證是抖音針對企業訴求提供的“內容+營銷”平臺，為企業提供免費的內容分發和商業營銷服務。
企業號藍V主要分為兩種：
第一種是我們常說的企業號;
第二種是機構號，機構號與企業號外觀形態沒有太大差異。
企業號是以企業組織來認證，機構號主要針對媒體機構，一般來說企業品牌做抖音號會選擇認證企業號。
企業號本身具有獨特的權益，一個品牌想在抖音入駐，第一步需要認證，抖音企業認證主要是抖音針對企業訴求提供的內容加營銷的平臺。在當今短視頻發展營銷下，抖音已經成為現在企業在短視頻平臺進行營銷的最主要陣地。
主要是三方面的原因：
抖音的日活體量非常大：目前已經達到1.5-1.6億日活，這是非常大的流量體量。在這一階段，抖音流量紅利在逐漸消失，在流量紅利消失之后，可能會迎來營銷紅利，所以抖音平臺是目前企業作為內容營銷平臺非常重要的陣地。
抖音用戶的使用時長非常突出：日均使用時長已達到65分鐘左右，所以企業營銷一個最重要的策略是在用戶使用時間最長的平臺長形態的露出，能讓營銷本身觸達更多的用戶。
抖音為企業提供了一個幾乎零成本內容分發和商業營銷的服務：品牌在其他平臺營銷獲得流量的難度和成本已經越來越高，而在抖音，企業是可以通過零成本去實現營銷和商業服務的。這對于中小品牌來說是非常好的機會。
從這幾個角度來說，短視頻平臺，尤其是抖音，是未來企業進行內容營銷非常重要的地方。
2. 抖音企業號核心價值
抖音企業號對于企業的核心價值主要體現在2個方面：
建立品牌在短視頻平臺上的用戶資產：一般來講，很多品牌在進行短視頻營銷時，只是一次性投放，視頻傳播過后只能留下曝光數據。而有了企業號這種載體之后，可以把通過曝光帶來的用戶數據真正的沉淀下來成為自己的品牌粉絲。積累的粉絲越多，做營銷的成本越低。
溝通年輕用戶：抖音用戶非常年輕化，60-70%的用戶為95后或00后，這些人是未來最重要的消費群體。這里不僅是企業進行營銷的一個非常重要的陣地，另外你可以通過與年輕用戶接觸找到他們的喜好。可以為品牌的轉型和營銷提供非常好的營銷依據。
以上兩點，就是抖音企業號對于企業的核心價值。
從整個抖音營銷產品的體系來說，企業號在整個營銷產品中的價值可以用一個三維圖來衡量。
抖音企業號引流
從流量價值來講，信息流、KOL挑戰賽因成本的不同，各自的流量價值體現也不同。其中，挑戰賽里的營銷產品涵蓋了抖音里所有的流量入口，包括開屏、熱門推薦、關注中的流量，還有熱搜和推送，所以挑戰賽包含的流量入口資源是最豐富的。
從社交來講，KOL的社交價值比較大。因為KOL本身沉淀下來的群體比較垂直，他可以更簡潔、直接、快速地與目標用戶產生關系，所以KOL的社交價值是比較大的。
從用戶價值來講，企業號在沉淀用戶方面的優勢是非常明顯的。無論是投信息流、KOL或挑戰賽，一般都是一次性的投放行為，獲得的更多是曝光的價值，但是如果沒有企業號，就無法把粉絲引流到自己的企業品牌營銷陣地里。
所以我們從流量價值、社交價值、用戶價值三個維度來考量企業號在抖音營銷體系的位置，會發現企業號處于一個非常核心的地位。
企業號內容運營策略：
第一步：要對整個賬號進行整體規劃。規劃要解決的問題包括，解決什么樣的營銷目標，營銷目標主要有三類：曝光、口碑、轉化。
第二步：解決企業號的內容生態，即我們用什么樣的內容來實現營銷目標。我們主要概括為三種形式：類人設、虛擬化的、情感化的。我們要評估這三類內容哪一種適合實現企業的營銷目標。
第三步：確定營銷規劃。確定營銷目標和內容形態后，該怎么樣將內容在抖音上形成更好的傳播效果。
在做抖音企業號規劃之前我們要明確一個概念——人格化。我們認為人格化是企業號運營最關鍵的一步，因為人格化的內容可以有效的解決未來企業的營銷目標，有效實現內容形態以及進行有效傳播非常重要的一個核心部分。
在解決人格化問題時，運用強有力的數據支撐工具。通過數據指導，我們在整個企業號前期規劃中對人格化的建設會更加精準，人格化精準與否直接關系到整體的內容和后期的運營效果。具體來說，包括四步：
第一步：分析品牌目標TA。用數據深度分析品牌在抖音上的目標人群，包括他的年齡、性別、區域、興趣等;
第二步：分析TA關注的KOL特征。通過數據找到品牌目標TA在抖音上共同關注的KOL，我們需要這類目標用戶在抖音上究竟喜歡什么類型的內容，而選擇類型最好的參照物就是KOL;
第三步：基于KOL特征，進行人格化品牌形象打造。首先我們會深度分析KOL的年齡、性別、內容風格，找到最為契合品牌調性的KOL原型，列出共同特征，通過共同特征來找出與品牌緊密結合的形象。
第四步：通過優質內容輸出，強化人設。以此為基礎，人格化品牌形象，并通過持續優質的內容，豐富、強化品牌人設。
人格化的設立完成之后，我們需要開始進行內容規劃，即在抖音上做什么類型的內容。辦公室段子是大部分品牌在做一種類KOL的形式內容，通過1、2個人的出鏡，穩定地生產出一些抖音的熱點，以人的形象代替品牌的形象，甚至還有些品牌企業號將品牌名字作為內容中演員的名字，通過這種形式將品牌和人物進行緊密的關聯。
抖音企業號引流
在解決人格化問題時，運用強有力的數據支撐工具。通過數據指導，我們在整個企業號前期規劃中對人格化的建設會更加精準，人格化精準與否直接關系到整體的內容和后期的運營效果。具體來說，包括四步：
第一步：分析品牌目標TA。用數據深度分析品牌在抖音上的目標人群，包括他的年齡、性別、區域、興趣等;
第二步：分析TA關注的KOL特征。通過數據找到品牌目標TA在抖音上共同關注的KOL，我們需要這類目標用戶在抖音上究竟喜歡什么類型的內容，而選擇類型最好的參照物就是KOL;
第三步：基于KOL特征，進行人格化品牌形象打造。首先我們會深度分析KOL的年齡、性別、內容風格，找到最為契合品牌調性的KOL原型，列出共同特征，通過共同特征來找出與品牌緊密結合的形象。
第四步：通過優質內容輸出，強化人設。以此為基礎，人格化品牌形象，并通過持續優質的內容，豐富、強化品牌人設。
人格化的設立完成之后，我們需要開始進行內容規劃，即在抖音上做什么類型的內容。辦公室段子是大部分品牌在做一種類KOL的形式內容，通過1、2個人的出鏡，穩定地生產出一些抖音的熱點，以人的形象代替品牌的形象，甚至還有些品牌企業號將品牌名字作為內容中演員的名字，通過這種形式將品牌和人物進行緊密的關聯。
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