2020年預(yù)估電商直播預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到9千萬億，每個(gè)人都要進(jìn)行直播。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)很多，其實(shí)直播很簡單、門檻很低，只要你敢播，這比會(huì)播更重要。但直播過程中會(huì)遇到很多問題，最尷尬就是直播間人流量太少。那么一個(gè)新手怎么做抖音直播?

　　抖音直播新手教程：

　　首先新手直播前期會(huì)遇到一個(gè)尬聊期，這個(gè)時(shí)期直播間內(nèi)粉絲少，主播經(jīng)常一個(gè)人在直播間內(nèi)自娛自樂。如果主播在這個(gè)時(shí)期對(duì)直播失去信心就不會(huì)成長為一個(gè)大主播。你需要做的就是堅(jiān)持直播，在每次直播中學(xué)習(xí)直播技巧，提升自己的語言魅力，讓每個(gè)進(jìn)入你直播間的粉絲都粘著你不想離開。

　　在開播前

　　1、確定自己想要做的領(lǐng)域，無論是吃播、賣貨、娛樂、搞笑等，都可以。

　　2、準(zhǔn)備3-4個(gè)有梗的對(duì)應(yīng)領(lǐng)域的或者對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的視頻。

　　3、在直播前發(fā)布3個(gè)視頻，最好是用電腦定時(shí)發(fā)布。

　　對(duì)于一場成功的直播，開播前的準(zhǔn)備工作也是十分重要的。好的開播準(zhǔn)備可以很好的為直播間積攢初始人氣，奠定了人氣基礎(chǔ)，才能獲得推薦流，吸引更多新用戶觀看。

新手怎么做抖音直播

　　①提前進(jìn)行直播預(yù)告

　　可以在開播前1-3天發(fā)布直播預(yù)告短視頻為直播預(yù)熱，在視頻內(nèi)容、文案、評(píng)論中加入直播日期、主題等信息，確保粉絲不會(huì)錯(cuò)過直播間。

　　同時(shí)也可以在預(yù)熱視頻下與粉絲互動(dòng)，了解粉絲的需求，在直播中針對(duì)性地推廣，既能增加粉絲的好感度，還能提高直播商品的轉(zhuǎn)化率。用短視頻為直播預(yù)熱和引流，達(dá)到短視頻即時(shí)種草，直播拔草的目的。

　　②巧用名稱及個(gè)人簡介等進(jìn)行引流

　　可以在名字和個(gè)人簡介上更新直播詳細(xì)時(shí)間和直播內(nèi)容，這種宣傳方式更加直接，醒目，有利于提醒粉絲準(zhǔn)時(shí)時(shí)觀看，也有助于吸引對(duì)直播內(nèi)容感興趣的路人~

　　③好的“門面”

　　更有利于吸引粉絲觀看，直播間門面主要包括直播標(biāo)題、直播封面、直播間環(huán)境。

　　直播標(biāo)題：簡潔精煉，盡量控制在10個(gè)字內(nèi)，突出個(gè)人特色和內(nèi)容亮點(diǎn)，展示主要的直播內(nèi)容。例如“XX專場~、寵粉浮力”等類似標(biāo)題。

　　直播封面： 抖音直播間封面盡量選擇選擇高清、吸睛的圖片。也可以根據(jù)直播的主題去設(shè)置。

　　直播間環(huán)境：直播間環(huán)境很重要，舒適、簡潔的直播間，利于增加觀眾停留時(shí)間。家居播主的直播環(huán)境可以在家里，比較溫馨，增加真實(shí)性，拉近與粉絲距離;穿搭播主直播間、直播背景一定要簡潔大方，有利于用戶將目光集中在主播身上。

　　④在直播時(shí)開啟“同城定位”

　　在直播開始前打開“顯示位置”，抖音便會(huì)把直播間推送給同城的人，便于吸引更多用戶的觀看，提高直播間人氣。

　　⑤選擇粉絲活躍時(shí)間直播

　　首先，播主可以設(shè)置固定的直播時(shí)間和直播時(shí)長。固定的直播時(shí)間有利于粉絲形成觀看習(xí)慣，不易錯(cuò)過直播時(shí)間。

　　其次時(shí)間不宜過長，過長的直播時(shí)間很難讓觀眾保持持續(xù)的熱情。每次下播前也可以提醒觀眾下次直播的時(shí)間，增強(qiáng)粉絲粘性。

　　最后，在合適的時(shí)間點(diǎn)直播。一般來說在可以選擇粉絲活躍的時(shí)間段內(nèi)，開啟直播，容易吸引來自粉絲的流量，奠定直播間人氣基礎(chǔ)。以下圖為例，種草播主[種草叢]粉絲活躍時(shí)間段在20:00-次日1:00，而播主的直播時(shí)間固定在晚上20:00，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)與粉絲活躍時(shí)間相吻合。

　　直播中

　　主播在直播的時(shí)候最重要的兩項(xiàng)任務(wù)：

　　1、把進(jìn)來的人留住

　　2、把直播間的產(chǎn)品賣出去

　　針對(duì)上面兩項(xiàng)任務(wù)，需要做不同的功能。

　　首先第一個(gè)：把進(jìn)來的人留住

　　1、當(dāng)有人進(jìn)入直播間后，主播第一時(shí)間去歡迎新進(jìn)來的朋友，可以念他們的名字，增加新進(jìn)來的人的被關(guān)注感，人數(shù)少的時(shí)候盡量多念一些，人數(shù)多的時(shí)候隔個(gè)十分鐘念一次。

　　2、如果有人送禮物，一定要及時(shí)感謝，這樣有助于讓送禮物的人獲得送禮物后虛榮感。

　　3、不定時(shí)的讓大家關(guān)注直播，但是不要赤裸裸的說關(guān)注我，而是通過先拋出關(guān)注我后的福利，再說關(guān)注我，這樣更容易讓人接受。

　　4、介紹產(chǎn)品的時(shí)候一定要及時(shí)回答評(píng)論區(qū)的疑問，因?yàn)榭赡苣莻€(gè)問問題的人正是準(zhǔn)備購買產(chǎn)品的人。

　　5、特別注意不要被評(píng)論區(qū)帶著走，如果有人要看其他的內(nèi)容，可以約定10分鐘后開始講解或者展示提問者的詳細(xì)要求。這樣有助于留住新進(jìn)來的人的觀看時(shí)長

　　6、經(jīng)常問一些統(tǒng)計(jì)性的問題，比如說現(xiàn)在是在看直播的人，是男士的扣個(gè)1，是女生的可以扣個(gè)2。又比如現(xiàn)在還在讀書的扣個(gè)1，已經(jīng)工作的扣2，這樣可以增加觀眾的參與感，也可以引爆彈幕。

　　7、定點(diǎn)給大家贈(zèng)送發(fā)福利，以彈幕截圖的形式來做，可以自己買一些小玩意送給觀眾

　　8、如果是講解產(chǎn)品可以多增加自己的故事，比如我自己之前干嘛干嘛，比如容易代入

　　⑥視頻多發(fā)

　　在直播中也可以發(fā)布視頻，在視頻流量增加的過程中，開啟直播，視頻推送時(shí)，頭像會(huì)有正在直播的強(qiáng)提示，可以將用戶引流到直播間，這對(duì)于短視頻流量和直播間人氣都可起到雙向促進(jìn)的作用。

　　⑦合作增流，明星助播

　　在抖音平臺(tái)中，是直播玩法之一，便是主播間連麥PK。這種方式，一方面可以迅速提升雙方直播間的人氣，進(jìn)一步帶動(dòng)粉絲的消費(fèi)，另一方面實(shí)現(xiàn)主播之前相互引流，同步漲粉。

　　一些影響力較大的主播也可以請(qǐng)明星來到直播間，有了明星助陣，可以大大提高直播間的影響力，增加播主人氣，為主播帶來粉絲流量，而主播可以和明星一起推廣商品，提高銷售額，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

　　⑧互動(dòng)頻繁，愛粉寵粉

　　保持直播間高人氣最重要的一點(diǎn)，就是不能冷場!直播時(shí)主播要積極調(diào)動(dòng)直播間觀眾的情緒，與他們互動(dòng)，維持觀眾們的熱情，才能保證直播間人氣高居不下。

　　主播可以在直播間里積極回答觀眾的問題，與觀眾頻繁互動(dòng)，通過蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點(diǎn)促銷活動(dòng)、連麥等方式，鼓勵(lì)用戶發(fā)彈幕、留言。

　　當(dāng)有粉絲進(jìn)入直播間時(shí)也可以說“歡迎XXX~”，拉近粉絲的距離，增強(qiáng)粉絲粘性!

　　帶貨的播主可以親身試用產(chǎn)品、展示下單流程，有利于增強(qiáng)粉絲信賴感，促進(jìn)成單，并且，緊湊的直播間氛圍有利于降低了直播水分和粉絲觀看疲憊

度。不斷的上架產(chǎn)品也刺激了消費(fèi)者的緊張心理，秉承著“買到就是賺到，猶豫就會(huì)敗北”，形成沖動(dòng)消費(fèi)，拉高銷量。

　　⑨直播dou+助力

　　直播時(shí)適當(dāng)?shù)耐ㄟ^dou+投放自己的視頻，也可以提升直播間流量。

　　可以通過飛瓜數(shù)據(jù)的[直播監(jiān)控]功能可以分鐘級(jí)查看他的直播的音浪收入、人數(shù)峰值、彈幕數(shù)趨勢圖，時(shí)刻掌握抖音號(hào)直播熱度變化。當(dāng)發(fā)現(xiàn)直播間熱度

下降時(shí)，可選擇直播預(yù)熱視頻進(jìn)行投放，增加視頻熱度，刷到視頻的路人可以看見正在直播的強(qiáng)提醒，有利于進(jìn)一步增長直播間流量。

　　⑩積極參與官方活動(dòng)

　　隨著越來越多人開啟直播帶貨，抖音對(duì)于直播也有一定的流量扶持機(jī)制。陸續(xù)推出不少直播活動(dòng)吸引大家的眼球。像之前的“助力湖北”、“515王牌直播間”等活動(dòng)，想要提高直播間人氣可以多留意些官方活動(dòng)，積極參與，獲得一定的推薦流。

　　同時(shí)在直播預(yù)熱視頻或者引流視頻的時(shí)候也可以帶上抖音官方話題，獲取推薦流，為直播間積攢人氣。

　　三、直播后

　　1、及時(shí)回復(fù)私信，有需要的可以引導(dǎo)到自己的私域流量

　　2、視頻中的評(píng)論也需要去回復(fù)，對(duì)于一些說不好的評(píng)論，先拉黑那個(gè)人再刪除評(píng)論

　　3、咨詢產(chǎn)品相關(guān)問題的，引導(dǎo)到每天晚上的直播間，

　　4、根據(jù)直播數(shù)據(jù)，調(diào)整對(duì)應(yīng)的直播內(nèi)容，一定要不斷迭代

　　5、每天直播后總結(jié)當(dāng)天的不足，逐步改進(jìn)、

　　?認(rèn)真復(fù)盤，優(yōu)化方案

　　下播后對(duì)整場直播進(jìn)行復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化也是很重要的一點(diǎn)。

　　但是，抖音目前是不支持直播回放功能的。為了更好了解直播間情況，我們可以通過飛瓜數(shù)據(jù)的[直播監(jiān)控]功能對(duì)直播間進(jìn)行分鐘級(jí)監(jiān)控，從彈幕熱詞和

彈幕詞云里更清晰地了解粉絲的喜好及輿論風(fēng)向，尋找觀眾感興趣的話題。

　　還可以通過直播間觀眾畫像和粉絲興趣分布，了解觀眾是否與自己的目標(biāo)人群符合，如果是帶貨直播間，選品可以結(jié)合直播間觀眾畫像和粉絲興趣，選擇適合的帶貨品類和價(jià)格，更有利于促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

　　通過對(duì)這些數(shù)據(jù)的復(fù)盤，主播能夠更清晰地了解粉絲的喜好，更好的選品、需要側(cè)重的直播內(nèi)容等，從而不斷對(duì)直播方案進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

　　?學(xué)習(xí)同類熱門直播間

　　除了掌握自己的直播數(shù)據(jù)，還可以再多向一些與自己同類型的優(yōu)質(zhì)帶貨直播間學(xué)習(xí)，了解的他們動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)。

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