“我現在做直播會不會太晚了？”昨天，有朋友這樣問我。

今天不跟大家說虛的，到底晚不晚你們可以自行判斷。

2月5日-3月2日，僅27天時間，李佳琦直播間總銷售額達9.57億元，最高同時在線達9.57億元。美妝品牌“林清玄”在春節期間險些破產，最終公司卻依靠短視頻帶貨扭轉局面；

浙大扶貧干部變身主播賣貨，10分鐘賣出3000斤豌豆；淘寶直播“云賣房”1機構1天賣出9套；抖音主播“大圓子”效仿發起了一場貓咪睡覺直播，僅打賞就凈掙1萬元。

現在，我想大家已經有了答案。

一場疫情，讓無數商家轉型線上，開始指望著電商直播翻身。可是對于從事傳統行業，或者從未接觸過短視頻的朋友來說，卻有點兒無從下手。所以今天以抖音為例，跟大家分享一下短視頻帶貨的全路徑。

一、成交場景

1. 抖音跳轉鏈接

目前從抖音上可以跳轉到淘寶、天貓、抖音小店以及京東、唯品會、網易考拉等。本身有淘寶，或者其他店鋪的朋友，可以選擇這種方式帶貨。

2.?抖音小店

抖音賬號粉絲大于等于30萬 / 西瓜 / 火山 / 頭條賬號粉絲大于等于10萬，在官網https://fxg.jinritemai.com/）自行申請即可。

抖音小店的優勢在于用戶無需跳轉第三方，直接在抖音APP內部購買即可。

3.?抖音小程序商城

這種方式適合無貨源，但是想要帶貨的朋友。

4.?直播購物車

粉絲3000以后，后臺將自動開通【直播購物車】權限，這時就可以選擇直播帶貨啦。

二、短視頻帶貨營銷七步曲

1.?賬號定位

無論是平臺還是用戶，都喜歡持續輸出垂直領域內容的賬號。如果你今天發美食，明天發化妝，后天又分享穿搭，就會使得用戶量減少，且賬號曝光降低。

正確的方式是，根據自己的產品或者自己的特長進行賬號定位，確定內容形式。總得來說，賬號定位越精準、越垂直，粉絲越精準，變現越輕松，獲得的精準流量就越多。具體的賬號定位方法，可以參考下圖。

2.?找同類賬號

尋找和自己相同領域的大號，看看他們的賬號內容，發布頻率，粉絲互動情況進行學習。這樣做的好處是可以降低試錯成本，同時幫助抖音后臺識別賬號內容屬性。

3.?開通商品櫥窗

想要帶貨，必須要開通商品櫥窗+視頻購物車。目前的門檻是需要實名認證+10個視頻+1000粉絲才能開通。其實1000的門檻不算高，只要發10個優質作品，就能妥妥地完成。

4.?選品

在抖音上比較好帶貨的商品是沖動型消費品，時尚消費品和日常消費品，其中新奇或者實用型的商品更容易銷售。另外，短視頻帶貨還有一個原則就是，盡可能讓用戶覺得物超所值！從抖音的商品榜單來看，60元以下的商品更容易受到大眾的青睞，所以大家在帶貨時，可以注意一下價格。

5.?內容制作

內容制作主要包括腳本創作、視頻拍攝和視頻剪輯。什么時間，地點，畫面是什么，鏡頭如何運用，什么景別，服裝化妝道具，都需要考慮，這些決定了內容走向。當然，如果內容形式是ppt輪播或者真人講解，就可以不準備腳本，只需專心打磨內容。

6.?視頻發布

視頻的發布是很多人會忽略的一點，大家可以選擇在用戶活躍度高的時刻發布作品，同時還要注意視頻的文案描述。

首先發布時間可以選在中午12:00-14:00，晚上17:00-19：00。

其次視頻的文案描述一定是可以引起評論互動的文案，大家可以盡量使用疑問句、名人效應、設置懸念等方式。最后，標題里面還要避免敏感字眼，如最，超級，以及帶有侮辱性的詞語。

7.?善于運用工具

抖查查、抖大大、toobigdata等工具可以幫助我們了解抖音的熱門內容，各領域紅人以及爆款商品。

三、團隊搭建

短視頻團隊的搭建，主要考慮必備技能，人員配置，工作安排3個方面。

1.?必備技能

作為優秀的短視頻創造者，團隊中無論是誰都要具備一些基本的能力，根據我的實操經驗，分享一下短視頻團隊的必備技能。

（1）營銷能力

既然是帶貨，首當其沖就要懂營銷。用戶喜歡什么？什么套路更容易吸引他？他們的痛點是什么？這一系列的問題，都需要運用營銷能力去解決。

（2）內容策劃能力

短視頻要想火，最重要的一點就是內容為王。在做好內容的基礎上，才有粉絲量，后期才能轉化變現。

（3）運營能力

既然要組建團隊，肯定就不會只做一個平臺，對于運營人員來說，一定要清晰各個平臺的算法機制，以此優化運營，增強每個平臺用戶對產品的認知度，擴大傳播量。

（4）審美能力
一個能夠互相轉發的短視頻，往往需要具有一定的美感。攝影攝像的角度，文案的策劃，內容的剪輯等等，都對團隊每個審美能力有基本的要求。

（5）數據分析能力

無數據，不優化。要想內容獲得更多曝光，吸引更多粉絲，一定要從各個數據維度分析作品，從而摸索出規律應用到自己的內容上。

（6）學習力
短視頻領域的知識更迭較快，需要我們每一位從事短視頻人員不斷在自己專業的領域摸索、創新，不斷學習，不斷進步，不斷突破。

2.?人員配置

一般來說，短視頻團隊的配置可以是3或5人團隊。比如辦公室小野，代古拉K這些達人，就是典型的3人團隊，分別是1個達人+1個編導兼運營+1個攝像兼后期。如果是5人團隊，就是達人+導演+運營+拍攝+后期。

其中導演屬于把控全局的人，他會設定內容方向，內容制作的每一個環節（選題、策劃、拍攝、剪輯、再到推送）需要導演的把關與參與。

達人是賬號上是不可或缺的一員，尤其是現在短視頻走向精細化運營。一個高辨識度的IP就是一個賬號的靈魂，可以增加粉絲粘性，使得內容更加貼近生活。

運營是很重要的一環，視頻完成后如何獲得最大的內容和欄目曝光、發往哪些渠道、用戶反饋管理等，都是運營要負責的工作。拍攝在短視頻中非常關鍵，一個好的攝影師能夠降低剪輯的成本，也能讓短視頻成功的一半。攝影師要善于運用鏡頭，對整個拍攝鏡頭把控拍攝畫面的構圖，設計鏡頭，要知道怎么拍。

后期需要把控整個短視頻的節奏，前期參與在內容策劃中，有針對性地對拍攝的素材進行必要的取舍，同時還要添加合適的配樂、配音以及特效，通過對短視頻內容的剪輯來和觀眾進行溝通。

在預算方面考慮，以上的5個人員配置中，可以選擇一個人身兼2職，比如3人團隊，但具體根據實際情況而定。

3.?工作安排

團隊搭建好以后，如何運轉？最好的方式是建立一套sop，用來規范每天的重復性工作。這里分享1個表格，供大家參考。

以上只是一周的工作內容，作為統籌還需要將任務落實到每天、每月，這里涉及到團隊管理和運營的知識，我就不過多展開敘述啦。