?短視頻直播室2020年開年就啟動了一個原點，從直播睡覺到直播云蹦迪，雖然現在很少有直播睡覺的，但是上段時間直播睡覺上百萬能觀看，云蹦迪一場收入200多萬，這無疑透露著一個信號，直播產業會進入發展周期，以前爆發過一次，主播平臺大戰，但是跟上一次不同的是，這次是更精細化操作，以前是多平臺競爭，現在是單平臺操作。

?今天我以抖音為直播操作，詳細的分享直播產業帶來收益與如何直播。

抖音，作為移動互聯網目前最后一座仍在增長的金礦，短視頻的崛起，也讓資本和創業者前來掘金。抖音的商業化也正在加速進行中，以廣告、電商、直播，MCN、同城等業務也在飛速發展。

一，一片紅海，滿眼紅利??

如今看直播成為人們的一種生活方式。

據QuestMobile數據顯示，截至2019年6月，已有4.3億的網民觀看直播。而在這些用戶里，24歲及以上到30歲以下的年輕人占了直播用戶50%以上。

此外，越來越多的年輕人選擇主播作為自己的職業。報告顯示，從事主播職業的人群都非常年輕，90后主播占68.4%，95后主播占15.7%。據最新報告顯示，2019年三季度，直播的平均薪酬為9423元/月。

如今直播顯然被年輕人所接受。這也意味著在抖音里有著海量的潛在觀看直播的用戶。

年輕人將會是未來消費的主力，未來抖音的機會則是在抖音直播。

一、背靠抖音，抖音直播不缺流量

截止今年7月，抖音的日活超過3.2億，這也為抖音的發展提供了流量的支持。

然而如何利用好流量始終一個難題。據抖音負責人介紹，抖音直播廣場將優化個性化推薦，提高流量利用效率，讓流量配比更合理，更穩定。

二、解決人與人的弱關系

當前習慣于刷推薦流的用戶將會發現，視頻流里將更多地出現已關注賬號的內容。解決了人與人弱關系的問題，這對直播來說無疑是個利好的消息。

在針對新人主播方面，抖音推出“黑馬計劃”，該計劃包含流量成長扶持、平臺服務、變現模式等內容。據抖音直播相關負責人介紹，抖音直播將從流量補貼、成長扶持和極致服務三個方面，為創作者們搭建健康、可持續的直播創作生態，在服務好每一位創作者的同時讓平臺和創作者取得雙贏。

此外，抖音直播一直在完善公會服務體系，構建公會生態共同體，抖音直播對于公會的重視不言而喻，新公會可以在其中獲得很大的發展空間。

三、直播內容升級，去迎合更多年輕人

當前90后、95后其實是伴隨著泛娛樂大浪成長起來兩代人，這批年輕用戶對直播的需求也是越來越旺盛。

隨著對直播內容的探索，其邊界也在不斷外擴。如果不重視內容打造、升級，就會錯失這些年輕用戶的青睞，也很快被淘汰。

如今直播面臨對優質內容需求和劣勢內容淘汰的趨勢，如何打造直播內容升級成為關鍵。據抖音直播負責人介紹，在抖音直播上的直播內容很豐富，不再是簡單的游戲、舞蹈等標簽，取而代之的是文教、美妝、時尚二次元、萌寵等多元化標簽。這些直播標簽也會和用戶產生共鳴。

重視直播內容升級，豐富直播內容，也成為抖音直播的有力的武器。

二.直播扶持，構建生態

相對于其他直播平臺來說，抖音直播入局較晚。然而憑借短視頻這一超級入口，抖音直播與其他直播平臺相比，在玩法上顯得有些特殊，抖音做直播的優勢也很明顯。

1、頭中尾三方相顧，抖音的直播生態

如今直播平臺的馬太效應明顯。頭部主播會得到更多的關注和流量的扶持。這樣的結果只會是頭部永遠是頭部，尾部就會永遠是尾部。小主播或新主播很難再有出路。

為了流量和推薦位，很多主播甚至以吸引眼球的方法來博出位。這種惡性競爭事實上很難形成良好的直播生態。

抖音直播不僅有專屬的頭部主播流量扶持，還有針對有不同生命周期的直播創作者都會給予相應的流量支持。

不管是特效師、明星或者音樂人，或者公會的直播創作者，都可以有對應的定向流量分發，保證了不同層級創作者都有相應土壤可以耕耘。

頭部主播穩定發展，小主播和新主播也有流量保證，這也構成頭中尾三方健康的直播生態。

2、與公會聯手，放權給公會

2019年4月，抖音宣布引入1000家公會，并將進一步開放流量入口、優化直播廣場以給直播更多流量扶持。

抖音直播扶持公會的發展可謂是不余遺力。據公會負責人透露，抖音直播上線了7×24小時客服的服務，隨時解決公會問題。同時也為公會提供培訓和交流的機會，包括線上培訓和線下沙龍、行業交流等方式。

抖音直播一直在完善公會服務體系，構建公會生態共同體，抖音直播對于公會的重視不言而喻，新公會可以在其中獲得很大的發展空間。

首先，新公會冷啟動計劃將為新公會提供專屬運營服務，并給予一定流量扶持，縮短新公會成長周期。

其次，抖音打造全新公會評級體系，不以流水為單一緯度，從多角度考核公會；合理分層，提供專屬流量特權和優質服務。針對不同層級公會，抖音直播為其提供不同任務，給予扶持，助力不同層級公會發展。

此外，抖音直播推出公會跟播功能，給予公會自運營能力，提高運營創作者的效率。

此前有報道稱抖音開放了日結功能，主播當天直播完后就可以提現，這對于主播和公會來說無疑利好的消息。

如今抖音直播聚集了趣星傳媒、無憂傳媒、女神聯盟、愿景娛樂等業內實力公會。

3、“黑馬計劃”，挖掘直播黑馬

“直播黑馬計劃”包含流量成長扶持、平臺服務、變現模式等內容。據抖音直播相關負責人介紹，抖音直播將從流量補貼、成長扶持和極致服務三個方面，服務好每一位直播創作者。

一方面，抖音直播會提升直播創作者的首頁推薦流量；另一方面，也會在直播廣場向用戶進行個性化推薦。

與此同時，抖音還將提供多元的商業化服務，從短視頻、星圖、直播、電商各個方面幫助直播創作者更加高效便捷地實現自己的商業價值，充分利用平臺資源，延長商業變現的生命周期。

抖音直播相關負責人表示，抖音一直致力于為直播創作者打通上升通道，通過系統化、專業化、資源化的整合模式，與創作者一同成長。（在后面的我會說如何申請入住這方面的內容）

三.抖音直播如何做??

新手主播在剛開始做直播的時候可能粉絲不會太多，禮物也不會太多，所謂的互動也可能是一個人在自言自語。

這個時候，不要泄氣，最需要做的就是給自己一個清晰的定位，找準自己的風格，并長期堅持。時間長了，就會形成自己的特色，吸引志同道合的人，你最終要做的就是把這部分群體放大。（針對的個人的情況，當然除了克服自身的問題，還是孵化與運營方面）

1. 拒絕“不好意思”的心理

做直播本來就需要良好的心理素質，可以大家一起嗨，也可以沉醉在一個人的世界里樂到不可自拔。

很多新手主播在剛開始雖然和粉絲隔著屏幕交流，很多時候還是會緊張，擔心自己的風格是不是粉絲喜歡的，自己說的話是不是有時候體現出來低情商。

剛開始做直播的時候很多人都會這樣想，不過主播在最開始直播一定要戰勝自己克服不好意思的心理，主動去和喜歡你的粉絲聊天。

對于新奇的事物，很多人都有濃厚的興趣，很多人對陌生人的看法都有好奇感。因此，不必顧慮，勇敢說出自己的想法和粉絲交流，面帶微笑。

直播間很多主播面部表情不是特別豐富，體現不了自己的性格特點。

其實笑容能夠很好的消除自己的緊張情緒，并且能夠融洽觀眾對你的態度，覺得你人很nice。

同時，應該時不時的用的眼睛去注視一下攝像頭，對著你的觀眾。

這樣，觀眾會有一種你在跟他交流的感覺，這不僅是禮貌也是網絡里交流的輔助語言。

注意不要長久凝視。如果不但你自己開心，還能讓你的粉絲開心，你就成功了一大半。

2.與粉絲產生“一見如故”的感覺

在直播間和粉絲聊天的時候，根據你們之間的聊天內容，尋找你和觀眾之間的共同點來作為交談的話題。

在交談的時候再次尋找你們之間的契合點，最好找到“一見如故”的感覺。這樣雙方談起來才會有興趣，你們就會聊的很開心。

直播間歡樂的氣氛中你們有說有笑的聽歌、做游戲，忘記眼前的煩惱，這可能是現在社會環境下很好的解壓方式，也是大家愿意看直播的根本所在。

說話要聲音要有自己的特點，給粉絲的感覺可以是甜甜的萌寶寶或者聲音很亮有自己的底氣。

新手主播可以平時可以多上上聲樂課或者給自己制作一個錄像帶，聽聽自己聲音哪里有不足，哪些話換一種說法更合適。

也可以多看優質主播的直播間，觀察他們的表情，體會他們面對黑粉的應對能力，與同行多交流心得，改變自己。

新手主播除了需注意以上兩點之外，由于缺乏經驗，依然面臨著很多問題，比如：

?1. 每次直播都是自言自語，直播間沒人和我搭話應該怎樣直播不會冷場？

??? 2. 不知道直播要說什么，實在找不到話題，怎么辦？

??? 3. 直播間人好少，應該怎樣讓更多的人進來？

3. 新主播直播冷場、沒人說話？

其實很簡單，只要能調動觀眾的積極性你就贏了。

比如跟觀眾玩彩字謎，先口述字謎，讓他們猜。如果他們及時跟你互動你就達到效果了。如果還是沒什么人跟你互動，那么你可以以開玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之類的，然后自己再說出答案。注意字謎一定要新穎有趣，買彩字謎的書或者直接百度都能滿足你。

發紅包，每次直播不定時地給大家發發紅包。（記得要在上一次直播時預告、直播期間不時提醒大家幾點發紅包）、首次進直播間有紅包、點關注有紅包、雖然有人說這些粉絲都是沖著紅包來的，但是新主播很需要提高人氣，這個方法的的確確短期內可以提高粉絲量和互動，互動上來了自然有更多的人跟風而來。

疑問結尾。指的是經常說話時，以一些疑問的話題、語氣結束，讓觀眾能繼續跟你聊下去，不要自己把話題說死了別人不知道怎么搭話。

4.沒有話題、直播不懂說什么?

這個首先要靠主播個人的口才善不善于溝通、自己平時是不是個愛說話的人。

但這只是先天優勢，并不代表口才不好的人就沒得救了。

1. 新主播平時多在網上看些好笑的段子或者輕微曖昧的段子，這樣可以在直播時現學現賣。

2. 多閑聊生活。閑聊生活是不需要口才的，你生活中有趣的事，甚至覺得疑惑的事比如為什么你努力運動了體重還沒減輕等話題，讓觀眾去給你建議。

3. 多積累多進步。在不斷的直播過程中提高自己的口才、說話更幽默更吸引人，讓人有想繼續聽下去的懸念，這些都需要你不斷地去學習。畢竟直播是靠嘴吃飯的，你如果不進步就只會被淘汰！

5.新主播怎樣讓更多人進到直播間？

首先，想辦法上熱門。上熱門需要做幾方面努力：首先要了解抖音平臺規則上熱門有什么規定，盡量按照規則來做。比如上熱門需要多刷什么禮物（比如刷玫瑰）那就在直播的時候引導觀眾，我要沖熱門請大家多刷玫瑰。

其次，一場內容精彩的直播一定是能沖上熱門的好幫手。精彩的直播包括精彩的說話（上面提到的提升幽默的方法）、精彩的畫面（可以是豐富的表情、精彩的才藝表演、好聽的歌聲、畫畫很棒等等），要盡情地去發揮你的長處！

最后，定時、規律地直播。每天直播最好固定時間、時長，形成穩定的規律，這樣粉絲才會按照你的規律按時過來看直播。

因為粉絲也有自己的事要做，要是你直播時間都不規律，那有多少個真愛粉能時時刻刻守著手機看你什么時候開始直播呢？

其次，每次直播快時可以順便提醒觀眾下次直播的時間，不見不散。

這只是針對個人與新手主播方面，接下來我還有其他的分享，問答專區還有干貨。從分析到直播與直播趨勢，抖音直播你準備好做嗎？

無論是直播還是帶貨，未來這是趨勢發展的速度會很快，不妨是短視頻分布出來的一個風口，比較人在無聊的時候，都會找一些寄托。??