我們的抖音網紅推廣業務開展了有一段時間了，在業務開展期間，接觸到了很多意向客戶，涵蓋各行各業，比如電商、實體店、游戲、應用、甚至黑五類的也來咨詢，怎樣讓抖音網紅推廣自家的產品。遇到黑五類的客戶，我都拒絕了，因為沒法推。抖音網紅適合于推廣有品牌、有辨識度、有落地的產品，否則轉化會很差。

在與這些行業的客戶溝通中，我發現很多人連基本的合作方式都不知道，有的一上來就問，按CPA一個多少錢？我的內心有一千只小馬跑過，這樣的客戶教育成本可是相當的高哇。所以，我打算寫一篇科普的文章，讓大家對抖音網紅推廣有個基本的概念先，這樣就可以省去乙方，比如我們的溝通成本了。

這篇文章從以下3個方面來講解下抖音網紅業務，簡單來講，合作方式同微博大V和公眾號大號的合作方式類似，唯一的區別是展現形式，由圖文變成了視頻。

一、抖音網紅推廣業務介紹

1. 抖音網紅是什么

指的是經常在抖音發布短視頻，有一定的粉絲量的用戶，被稱為抖音網紅。粉絲量的多少并沒有行業標準，比如垂直類游戲的，有幾萬粉絲的就可以稱為網紅了。

2. 抖音網紅的收費方式

按視頻發布的條數收費，按粉絲量和網紅的影響力定價。比如一個30萬粉絲的網紅，按照3分錢一個粉絲的報價是，網紅發布一條視頻的價格為9000元（不包含創意的費用）。

3. 抖音網紅的推廣方式

把產品信息軟植入到網紅的視頻中，進行發布，比如電影里面的廣告植入，主人公拿出來帶有某品牌的啤酒喝等等類似的。部分行業可以選擇直發視頻，比如游戲行業，以直發為主。直發指的是甲方自己錄制好視頻，用網紅的賬號發布。

4. 抖音網紅的推廣效果

這是很多客戶最關心的問題，也是抖音網紅最不能保證的。抖音網紅推廣偏向于品牌曝光，品牌曝光的特點是起效慢、轉化流程無法監控。所以，以效果廣告的思維來投抖音網紅廣告，會比較受傷。

二、抖音網紅推廣業務合作流程

抖音網紅推廣里面有這2個稱呼，甲方和乙方。在做效果廣告業務里面，這2個稱呼是客戶和渠道。為什么稱呼不同呢，是因為他們在不同的業務延續而來的。

抖音網紅推廣是品牌廣告的延續，從戶外廣告、電視廣告、新媒體廣告延續到了抖音網紅，所以稱呼沿用了之前的甲方和乙方。效果廣告是移動互聯網廣告的延續，從CPS、CPA、CPC這樣演變來的，里面只有客戶和渠道兩個稱呼。

抖音網紅業務的合作流程是：業務咨詢（甲方）-業務介紹（乙方）-產品介紹（甲方）-產品評估（乙方）-出推廣方案（乙方）-確定合作（甲方）-視頻拍攝（乙方）-視頻驗收（甲方）-發布推廣（乙方）-結案報告（乙方）。

1. 業務咨詢：

看過這篇文章后，就不要在去問怎么收費的了。直接問對方有什么樣的網紅資源，適合自己的產品就好，因為不同的產品需要不同類型的網紅去推，像賣女裝的，就需要美女網紅來推，如果是那種寵物類網紅就不合適了，比如二豆。

我有遇到客戶是推在線教育APP的，面向的是有娃一族的家長，我給他們推薦的是母嬰和教育類的網紅資源，會更容易形成轉化。

2. 業務介紹：

一般是把自家做的比較好的案例拿給甲方看，比如我們做了XX汽車的廣告、XX游戲的廣告，還有就是把自家的網紅資源報價給到甲方看，用那句話來說就是合約則談，不合免談。

3. 產品介紹：

甲方對乙方的報價能夠接受，并且感興趣時，會介紹下自己的產品，看乙方有什么好的推廣建議或者方案。

我之前遇到過，無論怎樣問甲方，是什么產品，對方就是守口如瓶，愣是不說自己是什么產品，還問東問西的，這樣的人很適合去做保密工作。

主要是不知道甲方是什么產品的情況下，乙方很難去做出合適的推廣方案，即便是電商，洗衣機和電視兩個產品，去找抖音網紅推廣，思路就完全不一樣的。

4. 產品評估：

這個環節相對來講會比較重要了，后面乙方的推廣方案和創意都是來自產品評估。

產品評估主要是評估產品的賣點、屬性、購買流程、用戶特點等等，根據這些來策劃方案。上次有個做化妝品的客戶，我們甚至會了解，這個產品的下半年的研發計劃，會有什么新品，好應用到創意中去。

5. 出推廣方案：

這里的推廣方案指的是創意了，推廣的時間節點會在后面附上。做抖音網紅推廣，找資源不難，難的是創意，這就是和微博、公眾號的區別了。微博和公眾號對創意的要求不高，只要文章和圖片沒大問題，就可以獲得曝光。

抖音短視頻就不同了，若創意不好，即便是幾百萬粉絲的網紅，一樣沒多少曝光量的，相反的是，即使沒多少粉絲的網紅，如果創意好了，視頻一樣可以獲得百萬次的播放量。

我們有個不到5萬粉絲的游戲小網紅，推了個單機的廣告，播放量300萬次。這是什么概念呢——比如一個粉絲曝光一次，視頻創意一般的情況下，一個300萬粉絲的網紅發條視頻播放量也就是這些了。

所以，抖音網紅推廣看重的是乙方的創意團隊，這也是為什么甲方不會自己去找網紅談合作的原因，甲方不會拍，網紅不會策劃，兩者配合拍出的效果可想而知。這就是我們存在的價值的了，我經常給底下的人說，知識是可以變現的，指的就是賣創意。

6. 確定合作：

經過上面幾個環節，甲方要么覺得乙方不靠譜，不合作，要么覺得資源和創意很匹配，可以合作，當確定合作后，就開始執行。

7. 視頻拍攝：

視頻拍攝是比較耗時的，這個也會因網紅的性格不同，耗時也不同。有的做事比較拖沓，拍的比較慢。有的網紅做事干脆，性格好，一兩天就拍好了。

作為乙方，在和網紅溝通中，也會根據網紅自身的性格來推薦，比較喜歡推配合度較高的網紅。

因為視頻拍攝，要來來回回修改好多次，遇到脾氣不好的，就很難說了。大家應該都有做方案的經歷吧，寫的不好被打回來重寫，來來回回四五次，一個人的性格秉性就很關鍵了，那種撂挑子不干的員工，也是有的。

8. 視頻驗收：

視頻拍好后，會發給甲方預覽，就像我們做圖片素材做好了要給老板過目一樣，老板都是會挑出些問題的，即便不懂，比如要五彩斑斕的黑。同樣的，視頻第一遍驗收就通過的情況，還是挺少的，一般都要改一遍的。

這里要留意下，和乙方合作時，視頻是有免費修改次數的，一般為2次，超過2次的視頻修改是要收費的。

9. 發布推廣：

視頻雙方確定沒有問題，就按照先前確定的推廣時間，進行發布即可。視頻發布后，乙方一般會進行評論的優化，讓網紅刪除競品的評論，和引導用戶體驗甲方的產品。抖音里面評論區是能否有轉化的重點。

10. 結案報告：

最終的數據總結，會把播放量的截圖附上，因為在普通用戶那里是看不懂網紅視頻的播放量的，需要網紅提供截圖過來，用以證明曝光次數。對于有保播放量的客戶需要提供這個，也可以不用提供。

三、抖音網紅推廣的注意事項

1. 視頻被刪的風險

這是我做抖音網紅業務遇到最大的問題：抖音官方會把有廣告性質明顯的視頻做限流或者刪掉。

什么是廣告性質明顯，并沒有一個明確的指標。所以我們在拍視頻時，需要根據過往經驗，自己拿捏。

現在在接廣告時，既然是廣告，就要做好視頻被刪，補發視頻的準備。視頻補發是這樣規定的，24小時內，視頻被刪可以免費補發，超過24小時，或者因為甲方原因，比如非要露出logo，被刪的，就不用補發了。

2. 保證效果的方法

既然是品牌廣告，若想有效果，最好的方式是同一用戶面前，多次曝光。

那么一個網紅視頻，就有些薄弱了，最好的方式是一天投放3~5個視頻，連續投放3~7天，就會形成一個熱點，這也是為什么大公司喜歡買“挑戰”的原因，一個挑戰幾萬條視頻，一個用戶很容易被3~4條視頻刷屏，就會形成轉化。當然，這個對預算的要求很高，適合大公司。

3. 兩微一抖組合推廣更合適

做品牌曝光的最終目的是為了轉化、為了成交、帶來收益，那么單獨推抖音網紅業務，可能會很有效果，也可能效果較弱。

我的建議是，微博、公眾號加抖音，三者一起用力，會更容易打出效果來，未來的營銷推廣都是組合式的推廣。當然，前提是對單個平臺要及其的了解。

四、綜上

對抖音網紅推廣的業務做了簡單的說明，實際操作過程中要復雜的多，細節也多的多。而且抖音的政策是一天一變，昨天還可以發的視頻，今天就被限流了，我們也一直在摸索著平臺的規則，歡迎大家一起交流學習哦。