抖音——繼“快手”之后，短視頻第二波風(fēng)口。

互聯(lián)網(wǎng)賺錢的公式是：流量=金錢。

只要有了流量，變現(xiàn)根本不是問題。而抖音，現(xiàn)在就是一個(gè)坐擁超級(jí)龐大流量的平臺(tái)。

運(yùn)用一些小技巧，就可以引流相當(dāng)大的一部分流量，有了流量，還怕做不成項(xiàng)目嗎?

“未來，每個(gè)人都能出名15分鐘。”著名波譜藝術(shù)領(lǐng)袖安迪·沃霍爾的這話話曾經(jīng)被人們反復(fù)的引用。

雖然安迪·沃霍爾去世的時(shí)候還是1987年，他沒有料到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來。但他對(duì)媒介力量的認(rèn)識(shí)和預(yù)見，依然堪稱偉大：現(xiàn)在，每個(gè)人都能出名——15秒。

抖音的火爆同時(shí)催生了很多行業(yè)的崛起，現(xiàn)在淘寶搜索“抖音”這個(gè)關(guān)鍵詞，同類的產(chǎn)品已經(jīng)是相當(dāng)火爆了。

本文將分為三個(gè)維度：做好抖音的前期準(zhǔn)備、如何利用抖音瘋狂引流、如何利用抖音暴利變現(xiàn)。

具體闡述怎么做好抖音這個(gè)火爆的平臺(tái)。

一、做好抖音的前期準(zhǔn)備

1.抖音流量的數(shù)據(jù)分布與推薦機(jī)制

做準(zhǔn)備之前，先了解一下抖音的各類數(shù)據(jù)分布。

以下是某大神對(duì)抖音一天的2萬條短視頻數(shù)據(jù)做的清洗。

可以明顯在時(shí)間段看出效果的差別，下午13:00和晚上18:00是點(diǎn)贊高峰期。

抖音的推薦機(jī)制參考今日頭條，計(jì)算你前面1000個(gè)推薦量，你所獲得的點(diǎn)贊率與轉(zhuǎn)發(fā)量，這個(gè)時(shí)候你的轉(zhuǎn)發(fā)量點(diǎn)贊量(比例)高的話再會(huì)推送下一批流量給你。

和頭條類似，抖音的前1000個(gè)推薦內(nèi)的點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論是很關(guān)鍵的。

2.抖音的用戶畫像特征

“85%以上的用戶在24歲以下，男女比例4：6，大部分為一二線城市人群，當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)開始往三四線城市下沉，受教育程度較高，大部分在高中到大學(xué)本科中間。”

這些人會(huì)具有什么樣的特征?

l粉絲質(zhì)量高、單價(jià)高、變現(xiàn)能力強(qiáng)

l女性居多，消費(fèi)能力略高

l男性少，消費(fèi)能力較低

l容易跟風(fēng)，年輕人的特點(diǎn)

l消費(fèi)決策容易受營銷行為影響

l愿意嘗試新產(chǎn)品

l沒有被太多套路過

3.抖音的火爆內(nèi)容統(tǒng)計(jì)

抖音十大熱門內(nèi)容，供參考：

1、舞蹈

2、高效段子

3、才藝

4、模仿

5、勵(lì)志雞湯

6、特色景點(diǎn)

7、惡搞

8、撩小姐姐撩小哥哥

9、正能量

10、炫技能

從這些熱門內(nèi)容標(biāo)簽統(tǒng)計(jì)出來最終滿足熱門的背后人性屬性，因?yàn)閷傩圆趴梢詮?fù)用，內(nèi)容不能模仿。

造型裝扮走紅——人穿熊

電梯撩小姐姐

一個(gè)爆了的視頻，往往是觸動(dòng)了背后的某一類標(biāo)簽，這一類標(biāo)簽就是人群屬性的象征。

在你去看所有這類短視頻的時(shí)候，你就要去思考背后哪些關(guān)鍵點(diǎn)觸發(fā)了你的行動(dòng)，去點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)了。

二、如何利用抖音瘋狂引流

首先，先明確兩個(gè)做好抖音的方向：

1.原創(chuàng)號(hào)

2.搬運(yùn)者

對(duì)于做原創(chuàng)視頻，前期做好定位是尤其重要的。好比我是做衣服美妝的，那么我需要先把我的抖音號(hào)做個(gè)正常的認(rèn)證。抖音和今日頭條是相連的，如果你本來就有頭條號(hào)，完全可以利用頭條內(nèi)的原有粉絲做為抖音的啟動(dòng)精準(zhǔn)流量。

如果沒有，還有一個(gè)很好的方式：微博認(rèn)證。微博認(rèn)證十分簡單，哪怕你沒有微博，去外面花幾塊錢找人，就能立馬給你弄出一個(gè)微博認(rèn)證標(biāo)志出來，而一個(gè)帶有標(biāo)識(shí)的抖音號(hào)，往往會(huì)擁有超高的權(quán)重，更好的吸引用戶和點(diǎn)贊。

對(duì)于做搬運(yùn)的，第一步是去其他平臺(tái)，找一些不是很有名氣的小V用戶，好比：快手、火山小視頻。根據(jù)他們的調(diào)性去設(shè)定你在抖音里面的調(diào)性。這里強(qiáng)調(diào)的就是你變現(xiàn)用戶是什么，就去找對(duì)應(yīng)變現(xiàn)用戶的小V作為搬運(yùn)參照。不是什么熱門搬運(yùn)什么。

所有的養(yǎng)號(hào)需要模擬真人行為，不能一注冊(cè)好了就上來發(fā)一堆短視頻，這樣可能會(huì)被系統(tǒng)識(shí)別營銷過重，導(dǎo)致沒有推薦量。

正常的賬號(hào)，前三天每天發(fā)1-3個(gè)原創(chuàng)視頻，這個(gè)期間順便點(diǎn)贊別人的視頻，查看其它用戶的視頻，增加賬號(hào)權(quán)重。

這點(diǎn)不管你是原創(chuàng)號(hào)還是搬運(yùn)號(hào)，都可以適用。

完成正常養(yǎng)號(hào)之后，就拿做搬運(yùn)流來說。利用工具去批量下載你的目標(biāo)小V的視頻，這里需要的就是利用工具去轉(zhuǎn)碼。這個(gè)是為了防止視頻查重。

一個(gè)是去水印解析網(wǎng)址：http://douyin.iiilab.com/

復(fù)制這個(gè)網(wǎng)址到瀏覽器，他可以解析各大平臺(tái)的短視頻，下載之后不帶有水印，十分的快捷方便，完全就是一個(gè)神器。

另外一個(gè)是短視頻MD5修改軟件，MD5相當(dāng)于每個(gè)人的身份證一樣，每個(gè)短視頻也有這樣一個(gè)MD5值，平臺(tái)通過檢測(cè)MD5值，來判斷這個(gè)視頻是不是原創(chuàng)，所以修改MD5之后，原本一樣的視頻，在平臺(tái)眼里就是兩個(gè)不同的視頻，非常適合搬運(yùn)流派使用。

我電腦里面就有一個(gè)這樣的軟件，網(wǎng)上也有很多，用起來十分的方便。

在第一部分說到了影響抖音推薦量的數(shù)據(jù)。

如果發(fā)布視頻開始了，第一層的點(diǎn)贊數(shù)據(jù)不樂觀，那么可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行刷贊，去人為的觸發(fā)系統(tǒng)推薦機(jī)制。

這是某個(gè)平臺(tái)的抖音刷贊、刷粉絲業(yè)務(wù)，同類的刷贊刷粉的渠道，還有淘寶和QQ群

市場(chǎng)價(jià)還算便宜，可以少買一點(diǎn)量來做起始量。這個(gè)時(shí)候抖音會(huì)識(shí)別你發(fā)的視頻，有價(jià)值，系統(tǒng)之后會(huì)再給你一定的推薦，這里做過某寶的朋友應(yīng)該知道螺旋刷單，這里就叫螺旋刷量。這樣就容易形成一個(gè)正循環(huán)，視頻爆的幾率就更大。

同時(shí)這個(gè)刷量是有技巧的，不是直接就上，那樣的效果會(huì)很差。

前期先選擇2—3個(gè)相同領(lǐng)域的賬號(hào)，作為定位，觀察他，看他的點(diǎn)贊，留言，轉(zhuǎn)發(fā)的頻率是怎樣的，每隔30分鐘就記錄一次，一直記錄到視頻爆發(fā)或者數(shù)據(jù)穩(wěn)定下來的時(shí)候。

比如：某A發(fā)布一條跳舞的視頻，半個(gè)小時(shí)點(diǎn)贊40，留言5，轉(zhuǎn)發(fā)2，就模仿他的趨勢(shì)圖，跟進(jìn)刷量，盡可能的接近真實(shí)效果。

除了這個(gè)之外，還有正常的留言互動(dòng)，留言也是值得重視的一塊，用戶留言之后，你一個(gè)留言都沒有的話，賬號(hào)權(quán)重會(huì)降低，所以及時(shí)與用戶留言互動(dòng)。

偽原創(chuàng)短視頻，搬運(yùn)流派，短期內(nèi)是可以玩的，長期玩法搭配建議是：前期搬運(yùn)+后期原創(chuàng)。

前期通過搬運(yùn)積累一定的粉絲資源，后期通過原創(chuàng)走上正軌，打造真實(shí)的人物IP。

三、如何利用抖音暴利變現(xiàn)

和前面的引流一樣，變現(xiàn)首先也抓緊兩條主線：

1.賣粉賣號(hào)

2.賣產(chǎn)品

賣粉是一種最簡單的變現(xiàn)，在引流的時(shí)候注意發(fā)對(duì)應(yīng)屬性的視頻，拿精準(zhǔn)粉為例，比如寶媽粉、護(hù)膚粉、減肥粉、教育粉等等。

某些行業(yè)一個(gè)精準(zhǔn)粉絲30-80塊搶著有人要，相對(duì)于泛粉而言，單價(jià)高了十幾倍。

賣號(hào)、接廣告：像這種單條說說瀏覽量就達(dá)到了十幾萬的賬號(hào)，接一條廣告都是上萬的單價(jià)，賣號(hào)就更不用說了。

賣產(chǎn)品是抖音中最普遍的，只要在抖音主頁留下微信的，十個(gè)就有九個(gè)是干微商，在前面第一點(diǎn)里面也說了，抖音粉絲大部分是女粉，針對(duì)女粉變現(xiàn)，最簡單的就是賣減肥類、做代購、美妝衣服···

對(duì)于變現(xiàn)這一環(huán)節(jié)，只要你有足夠多的粉絲，就不愁產(chǎn)品賣不出去，哪怕沒有產(chǎn)品，粉絲自身也可以直接變現(xiàn)，還是應(yīng)驗(yàn)了那句互聯(lián)網(wǎng)公式：流量=金錢。

至于變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率，這里就不多說了，個(gè)人微信的打造，無非是三個(gè)層次上的內(nèi)容：頭像、朋友圈封面簽名、日常朋友圈。

以一張思維導(dǎo)圖作結(jié)尾：

如果您看完還有什么疑問，歡迎和我交流。