抖音是一個(gè)以短視頻為主的平臺(tái)，是繼快手、小咖秀、美拍等后又一個(gè)引起”軒然大波”的短視頻APP。抖音APP推出的時(shí)間是2016年，一直火到現(xiàn)在，深受大家的歡迎。有些人一看抖音，根本停不下來(lái)，好像不看抖音感覺(jué)生活失去了趣味一般。

對(duì)于抖音上的短視頻，我們可以用有趣、搞笑、青春活力、潮流來(lái)形容，用當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)來(lái)描述抖音，那就是：這是一款”捉妖”短視頻APP。抖音的走紅，給各企業(yè)及商家?guī)?lái)了巨大的商機(jī)，紛紛利用抖音進(jìn)行產(chǎn)品推廣及營(yíng)銷(xiāo)。

抖音為何如此之火呢？為什么越來(lái)越多的公司會(huì)選擇利用抖音來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣呢？最根本的原因就是：抖音注冊(cè)用戶多，且用戶群體偏年輕化。行此

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，每100臺(tái)手機(jī)移動(dòng)端里就有14臺(tái)安裝了抖音短視頻，每日用戶活躍人數(shù)為6500萬(wàn)，與快手不同不同之處在于，抖音的用戶群體都是年輕化的，大多數(shù)都是95后或是00后。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，年輕人就是主流，抓住了年輕人就等于抓住了商機(jī)。

抖音營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)在于：制作成本低廉、目標(biāo)精準(zhǔn)、用戶的互動(dòng)+主動(dòng)、加上傳播速度快且范圍廣，也正是這些特點(diǎn)讓抖音的覆蓋發(fā)展得到一個(gè)直線性的上升趨勢(shì)。

利用抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)在于：

一、抖音是一個(gè)精準(zhǔn)的年輕流量集中地

企業(yè)產(chǎn)品及品牌想要得到快速推廣，就必須獲取精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)資源，這是所有品牌在追求的一個(gè)目標(biāo)。抖音恰恰給企業(yè)提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，抖音在推出之時(shí)，其目標(biāo)用戶就定位在了20歲-30歲的年輕用戶之間。相關(guān)資料顯示，目前抖音用戶85%為24歲以下的年輕人，抖音紅人及基本用戶大多為95后、00后。

換句話說(shuō)，也就是抖音上聚集了很多年輕用戶，而且大多為女性。原因在于火山小視頻主要用戶為男性，這兩款短視頻都是出自今日頭條，這也是今日頭條在短視頻發(fā)展上的戰(zhàn)略布局。

二、抖音視頻的所有設(shè)計(jì)全部圍繞年輕人

打開(kāi)抖音，你立馬就能感受到青春的氣息晃動(dòng)的畫(huà)面、強(qiáng)有力的節(jié)奏、炫酷的音樂(lè)……你進(jìn)入的是一個(gè)年輕人的世界，是一個(gè)充滿活力和趣味性的娛樂(lè)陣地。

首先，抖音視頻拍攝最長(zhǎng)只有15秒，相比其他的產(chǎn)品，這是一個(gè)劣勢(shì)，同時(shí)也是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，在一定程度上增大了視頻內(nèi)容創(chuàng)作的難度及挑戰(zhàn)性，但“短”也成為了它的亮點(diǎn)，讓視頻內(nèi)容更加精致、質(zhì)量更加精良。因?yàn)椤倍獭保脩魧?duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容參與評(píng)論的熱情也更高，記憶點(diǎn)也更鮮明，抖音短視頻的“短”，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的極大賣(mài)點(diǎn)。

其次，為了增強(qiáng)內(nèi)容的娛樂(lè)性，黏住更多用戶，抖音做了很多產(chǎn)品和技術(shù)上的革新。比如，豎屏全屏、高清視頻的設(shè)置，讓畫(huà)面更有沖擊力，這讓即便很挑剔的年輕人也眼前一亮。此外，抖音推出的特效濾鏡、魔鬼炫音、炫酷剪輯，也深得年輕人的歡心。

總的來(lái)說(shuō)，抖音的每一個(gè)舉措都完全站在年輕人的角度考慮，為他們展示高漲的表演欲、得到自我滿足提供了實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，給足了他們留下來(lái)的理由。

三、以音樂(lè)吸引用戶，逐步向營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。

抖音最初在前期的宣傳手段是通過(guò)產(chǎn)出大量有趣味性的短視頻音樂(lè)來(lái)吸引用戶，繼而逐漸全面性發(fā)展。但是“音樂(lè)”元素當(dāng)然仍是它的特質(zhì)，也是它的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)之一，目前，抖音的音樂(lè)選擇有二十多個(gè)類(lèi)型，另外還設(shè)置了熱門(mén)歌曲、我的收藏、本地音樂(lè)等功能，這樣可以增加用戶對(duì)背景音樂(lè)的選擇，不僅僅局限于抖音原有的音樂(lè)，而是根據(jù)自身拍攝視頻來(lái)選擇合適的音樂(lè)，抑或自己喜歡的音樂(lè)。但是，就目前來(lái)看，抖音上的背景音樂(lè)起到的作用更像是一個(gè)“濾鏡”，直白的來(lái)理解，就是可以遮掉你視頻中存在的不足之處。

當(dāng)前，很多明星也加入了抖音，內(nèi)容創(chuàng)作也多樣化發(fā)展，涉及面更加廣泛，有美妝、美食、搞笑、生活甚至故事等多個(gè)細(xì)分類(lèi)別，抖音已經(jīng)從垂直向生態(tài)方向發(fā)展。這樣的變化，有利于對(duì)于持續(xù)提升平臺(tái)流量、提升用戶粘性和活躍度，對(duì)于廣告主營(yíng)銷(xiāo)而言，都是極為利好的。

四、商業(yè)變現(xiàn)是抖音未來(lái)發(fā)展方向，也是發(fā)展的核心

目前，抖音平臺(tái)在商業(yè)合作上，越來(lái)越成熟，并且營(yíng)銷(xiāo)方式也充滿了創(chuàng)新性和趣味性。比如，全屏豎屏的原生信息流廣告、定制站內(nèi)挑戰(zhàn)賽和抖音創(chuàng)意貼紙，這些形式能夠充分結(jié)合抖音的內(nèi)容特性，在不影響用戶觀看的情況下，更自然地觸達(dá)到目標(biāo)用戶。

隨著抖音內(nèi)容生態(tài)的不斷完善，抖音的商業(yè)變現(xiàn)方式也會(huì)越來(lái)越豐富，企業(yè)因此也可以通過(guò)抖音短視頻實(shí)現(xiàn)了良好的營(yíng)銷(xiāo)傳播轉(zhuǎn)化。

抖音短視頻既有如此多的優(yōu)點(diǎn)，那么企業(yè)到底該如何充分利用抖音來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)呢？

一、利用好用戶打開(kāi)抖音時(shí)看到的開(kāi)屏廣告

抖音的用戶群體除了年輕化之外，還有一個(gè)特點(diǎn)就是大部分為女性，男性相比女性要少很多。而且大多數(shù)的女性用戶都是來(lái)自于一二線城市，她們有著絕對(duì)的購(gòu)買(mǎi)能力，這個(gè)特點(diǎn)被很多美妝、服飾等品牌公司發(fā)現(xiàn)并充分利用，通過(guò)抖音營(yíng)銷(xiāo)公司品牌，大幅度提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)量及知名度。例如：抖音和雅詩(shī)蘭黛MAC合作的“動(dòng)態(tài)唇妝日記”開(kāi)屏廣告，則實(shí)現(xiàn)了12.03%的較高點(diǎn)擊率。還有”國(guó)民男神”楊洋代言的PUMA，不愧是網(wǎng)傳的流量小生，其“帶貨能力”超乎想象，這個(gè)開(kāi)屏廣告帶來(lái)了17.84%的高點(diǎn)擊率。

這些品牌通過(guò)對(duì)用戶及產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，利用大家打開(kāi)抖音時(shí)的那幾秒時(shí)間吸引消費(fèi)者注意，引導(dǎo)其進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，從而達(dá)到所期望的營(yíng)銷(xiāo)效果。

二、利用抖音“明星”的粉絲效應(yīng)

“抖音控”、經(jīng)常刷抖音的人應(yīng)該知道，那些抖音上的”明星”經(jīng)常會(huì)接到廣告，他們自己也會(huì)去找合作商家，接到相關(guān)廣告后，他們會(huì)利用自己所擅長(zhǎng)的才藝講段子或者其他吸引人的方式來(lái)帶入廣告，如我們常常見(jiàn)到的美妝博主測(cè)評(píng)推薦。很多之前大眾不是很了解的美妝品牌通過(guò)抖音上的”明星”推薦后，慢慢的為大家所熟知，這些品牌的銷(xiāo)量、知名度自然而然也就都上去了。

喜歡喝奶茶的人肯定知道一點(diǎn)點(diǎn)，這是一款特別出名的網(wǎng)紅奶茶，大部分的人通過(guò)抖音知道一點(diǎn)點(diǎn)的存在，于是想要喝奶茶時(shí)，大家就會(huì)想到一點(diǎn)點(diǎn)，去喝上過(guò)抖音的網(wǎng)紅奶茶。以上這些例子足以說(shuō)明抖音營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)及商家?guī)?lái)的利潤(rùn)及價(jià)值。

三、建立抖音企業(yè)官V

企業(yè)可以注冊(cè)抖音賬戶，以官方認(rèn)證的企業(yè)身份呈現(xiàn)在大眾面前，在抖音上與年輕用戶進(jìn)行溝通，把品牌的趣味性、實(shí)用性及娛樂(lè)性等傳遞給廣大用戶，從而吸引用戶再轉(zhuǎn)變成粉絲。

前段時(shí)間，阿里巴巴的抖音官微發(fā)布了幾條馬云講話的視頻，其中有一條點(diǎn)贊量達(dá)到了100多萬(wàn)，其他的也在幾萬(wàn)以上，企業(yè)通過(guò)這樣的方式吸引了大量的粉絲。這些粉絲都是潛在的消費(fèi)者，當(dāng)他們對(duì)公司品牌有了足夠深入的了解，或者一開(kāi)始就被公司產(chǎn)品所吸引時(shí)，就會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)。

四、利用抖音上的熱點(diǎn)話題引流，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。

在抖音里，視頻的播放量到達(dá)十萬(wàn)以上并不困難，抖音上每過(guò)一段時(shí)間都會(huì)出熱門(mén)視頻、熱門(mén)話題，可以將熱門(mén)話題和公司產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，在蹭熱點(diǎn)的同時(shí)曬出產(chǎn)品，在強(qiáng)曝光下的好產(chǎn)品必然會(huì)帶來(lái)大量關(guān)注，這也就達(dá)到了引流效果，最終推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

如COCO奶茶新喝法、答案茶、土耳其冰激凌等在抖音的火爆，帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)量。特別是答案茶，在短短幾個(gè)月內(nèi)，僅憑抖音就招收了幾百家代理加盟店，做到了較強(qiáng)的引流效果。

企業(yè)如若利用抖音進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可以考慮以上幾種方式，說(shuō)不定企業(yè)產(chǎn)品及品牌在抖音上就此走紅！

下面來(lái)看看幾個(gè)成功的抖音視頻營(yíng)銷(xiāo)案例及各案例的營(yíng)銷(xiāo)手法：

案例一：三只松鼠

三只松鼠在抖音上的營(yíng)銷(xiāo)可謂相當(dāng)成功，其粉絲上百萬(wàn)，播放量、活躍指數(shù)等在抖音排行榜上更是數(shù)一數(shù)二。三只松鼠是如何打造出這樣的效果的呢？

1、打造品牌獨(dú)特IP

三只松鼠的“IP”在抖音上的進(jìn)化能力和進(jìn)化速度令人瞠目，讓人覺(jué)得不可思議，這三只萌萌噠小松鼠，小賤、小酷、小美，各自擁有自己獨(dú)特的性格，各方面不滲透著三只松鼠的“萌賤”文化。小賤愛(ài)賣(mài)萌，小酷是技術(shù)宅，小美是現(xiàn)代女性的代表。三只松鼠的企業(yè)抖音號(hào)，更像是三只小松鼠生活的日常，插科打諢間，拉近了與消費(fèi)者的心理距離。另外，作為三只松鼠所提出的“泛娛樂(lè)化”戰(zhàn)略的核心，三只松鼠對(duì)動(dòng)畫(huà)IP的投入甚是用心，《三只松鼠》動(dòng)畫(huà)搭建起了好萊塢級(jí)創(chuàng)作陣容，吸引了大量用戶的關(guān)注。

2、緊跟熱點(diǎn)，時(shí)刻保持與用戶的互動(dòng)

三只可愛(ài)的小松鼠，也是抖音資深玩家，基本上抖音上的熱門(mén)音頻或者熱門(mén)拍攝手法它們都會(huì)玩一遍，比較受到抖音用戶的認(rèn)可。同時(shí)，積極在評(píng)論區(qū)與用戶互動(dòng)，與大家玩在一起。最后，企業(yè)號(hào)內(nèi)容的創(chuàng)作力與持續(xù)力比較強(qiáng)，可以看出企業(yè)在認(rèn)真投入。

案例二、東鵬特飲

東鵬特飲在抖音上也是相當(dāng)火爆，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量隨著粉絲的上漲一時(shí)間達(dá)到了銷(xiāo)售”爆炸”的狀態(tài)，這離不開(kāi)東鵬特飲在抖音上的一系列營(yíng)銷(xiāo)手段。

1、清晰的品牌定位及符合大眾的人設(shè)

為了運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)，東鵬特飲特別塑造了“鵬哥”這樣的角色，”鵬哥”：一個(gè)狂熱的球迷，性格熱情逗趣，極具年輕活力的運(yùn)動(dòng)健康范兒。自上線抖音以來(lái)，“鵬哥”就與世界杯等體育營(yíng)銷(xiāo)捆綁了起來(lái)，并與其非球迷妻子上演了歡樂(lè)有趣的日常生活。“演員”的精彩演出，商家對(duì)抖音的用心經(jīng)營(yíng)，使得東鵬特飲收獲了超越粉絲數(shù)22倍的獲贊量，毫無(wú)疑問(wèn)，這預(yù)示著企業(yè)號(hào)的高成長(zhǎng)潛力。

2、精彩的劇情設(shè)計(jì)

東鵬特飲將“鵬哥”的日常趣事拍成短視頻，圍繞婚姻中的男女關(guān)系、鵬哥和寵物的關(guān)系、辦公室關(guān)系、閨蜜關(guān)系等，并結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)事件軟植入產(chǎn)品，創(chuàng)意很妙，作品趣味性極強(qiáng)，廣告不著痕跡。

案例三、哈啤

世界杯期間，哈啤憑借著抖音短視頻開(kāi)屏、信息流等高價(jià)值廣告曝光資源，以及強(qiáng)互動(dòng)參與度的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，曝光量高達(dá)13億。信息流廣告頁(yè)面瀏覽量累積超過(guò)257萬(wàn)，內(nèi)馬爾開(kāi)屏廣告PV高達(dá)5600萬(wàn)，點(diǎn)擊量超過(guò)295萬(wàn)。

哈啤在抖音上向用戶發(fā)出：#抖出慶祝新姿勢(shì)#主題挑戰(zhàn)賽，這掀起一場(chǎng)全民球場(chǎng)哈啤大狂歡，成功吸引了超過(guò)27萬(wàn)用戶參與，視頻參與量高達(dá)35.3萬(wàn)，視頻總播放次數(shù)超過(guò)13億，總點(diǎn)贊量超過(guò)5312.5萬(wàn)；根據(jù)主題賽定制的“喇叭+足球+哈啤”組合貼紙道具，使用人數(shù)超過(guò)6.9萬(wàn)，成功擴(kuò)大品牌聲量。

哈啤在抖音的營(yíng)銷(xiāo)就用到了上文中提到的利用抖音開(kāi)屏廣告。

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的時(shí)代，不論是用戶還是企業(yè)都在不斷成長(zhǎng)、不斷改變，企業(yè)必須時(shí)刻關(guān)注用戶體驗(yàn)，因?yàn)橛脩魧?duì)產(chǎn)品及品牌的新鮮感隨時(shí)都會(huì)發(fā)生變化。企業(yè)想要吸引并留住客戶，就必須要不斷創(chuàng)新，抖音短視頻作為新型的視頻流量平臺(tái)，作為年輕用戶群體的集中地，是創(chuàng)新之源，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的”風(fēng)水寶地”。