為了提供更多維度的思考，本文將重點(diǎn)探討抖音上的矩陣賬號(hào)，看看這些矩陣號(hào)運(yùn)營(yíng)有哪些玩法？他們又是如何復(fù)制爆款的？

一、抖音矩陣的四種常見(jiàn)玩法

從一個(gè)熱門(mén)賬號(hào)發(fā)展成為多個(gè)不同定位的矩陣號(hào)，似乎是一條提升影響力的必經(jīng)之路。

從最近幾期“抖音達(dá)人粉絲增幅榜”來(lái)看，很多賬號(hào)運(yùn)用大號(hào)帶小號(hào)，通過(guò)客串、評(píng)論區(qū)互動(dòng)等方式，實(shí)現(xiàn)粉絲互通，最大限度地發(fā)揮了矩陣效應(yīng)，并在短期內(nèi)快速漲粉。研究了已發(fā)布的8期榜單后，我觀(guān)察到四種比較常見(jiàn)的抖音矩陣玩法。

1. 獨(dú)立的抖音號(hào)之間互相客串

這可能是最常見(jiàn)的一種玩法。

以抖音號(hào)「仙女酵母」為例：這個(gè)賬號(hào)曾在一個(gè)月內(nèi)漲粉80多萬(wàn)，目前粉絲數(shù)為1357.7萬(wàn)，人設(shè)是“接聽(tīng)三界電話(huà)的仙女”，頂著一頭精致的卷發(fā)，會(huì)穿著復(fù)古宮廷風(fēng)的長(zhǎng)裙，帶各種華麗的帽飾。

在「仙女酵母」的視頻中，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)其他同一MCN旗下的賬號(hào)，例如以用書(shū)本解答問(wèn)題的吸血鬼伯爵為人設(shè)的「貓舌張」、以日常和魔鏡對(duì)話(huà)的女王為人設(shè)的「Yuko和魔鏡」……

這些賬號(hào)擁有相似的魔幻畫(huà)風(fēng)和設(shè)定，通過(guò)這種不定期的互相客串，講述了她們之間塑料姐妹花的故事。互動(dòng)的過(guò)程中，粉絲基數(shù)更大的賬號(hào)「仙女酵母」會(huì)給其他兩個(gè)賬號(hào)起到導(dǎo)流的作用，由此形成內(nèi)容矩陣。

再如視玩佳旗下抖音賬號(hào)「玩車(chē)女神」、「懂車(chē)偵探」、「家有懂車(chē)妹」，雖然賬號(hào)間沒(méi)有互相客串，但在文案中互相@其他賬號(hào)，進(jìn)行導(dǎo)流。

2. 打造畫(huà)風(fēng)一致的系列賬號(hào)

除了不同賬號(hào)間的客串助力，打造畫(huà)風(fēng)一致的系列賬號(hào)也是一種方式。

比較典型的是文弘音樂(lè)。據(jù)觀(guān)察，文弘音樂(lè)旗下一共18個(gè)抖音號(hào)，畫(huà)風(fēng)保持一致，用深色背景配同款立麥，不同的人唱不同風(fēng)格的歌，但所有的賬號(hào)名稱(chēng)都統(tǒng)一標(biāo)注“（文弘音樂(lè)）”。

除了旗下風(fēng)格各異的達(dá)人，他們還有一個(gè)官方賬號(hào)「文弘音樂(lè)」，目前粉絲量在557.5萬(wàn)。很多視頻都是一個(gè)4宮格，由四位風(fēng)格迥異的抖音達(dá)人演唱同一首歌曲，通過(guò)剪輯拼接到一起，呈現(xiàn)出對(duì)同一首歌不同的演唱方式。

這樣的矩陣運(yùn)營(yíng)可以極大提升品牌在平臺(tái)上的曝光，公司品牌借此在旗下每個(gè)抖音賬號(hào)中刷到了存在感。

由于文弘音樂(lè)旗下歌手風(fēng)格不同但對(duì)外呈現(xiàn)方式一致，用戶(hù)在刷到一個(gè)視頻后，可能會(huì)按圖索驥找到其他賬號(hào)，可能是通過(guò)相似的名稱(chēng)搜索，也可能是通過(guò)其他歌手在評(píng)論區(qū)的留言。

3. 家庭自成矩陣，或塑造家庭人設(shè)

家庭成員大概是最天然的矩陣。

抖音號(hào)「喬麗婭Natalia」和「Alex 喬弟弟」是一對(duì)外國(guó)姐弟，今年2月份，喬麗婭開(kāi)始專(zhuān)注于拍攝外國(guó)姐弟的沙雕日常，兩個(gè)外國(guó)人操著一口不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà)，在鏡頭前表演他們?cè)谥袊?guó)的生活片段。

上兩周，「Alex 喬弟弟」共漲粉148萬(wàn)，其中一條爆款視頻也是和喬麗婭一起拍的，講述了他為了打蚊子，將西瓜一巴掌拍到了姐姐臉上。

類(lèi)似矩陣玩法的還有抖音號(hào)「祝曉晗」，目前粉絲數(shù)達(dá)2449.5萬(wàn)，視頻內(nèi)容背景設(shè)置為家庭場(chǎng)景，常以父女之間發(fā)生的各種搞笑故事為主。不過(guò)不同于「喬麗婭Natalia」和「Alex 喬弟弟」，「祝曉晗」的標(biāo)簽和人設(shè)感更為突出。

新動(dòng)傳媒MCN創(chuàng)始人慕容繼承說(shuō)：“我們給女兒曉晗的標(biāo)簽是單身、吃貨、蠢萌；爸爸大純的標(biāo)簽是有愛(ài)、善良、努力工作、愛(ài)欺負(fù)女兒；老媽是后來(lái)引入的角色，一般為畫(huà)外音形式，她的定位是彪悍、霸道、真正的一家之主”。

我觀(guān)察到，在「祝曉晗」每一條視頻文案中，都會(huì)@另一個(gè)賬號(hào)「老丈人說(shuō)車(chē)」，視頻內(nèi)容主要是講述蠢萌女兒祝曉晗和老爸的學(xué)車(chē)故事。

雖然這兩個(gè)賬號(hào)都是圍繞父女之間故事發(fā)生，但視角不同，前者是女兒視角，后者是父親視角。「老丈人說(shuō)車(chē)」時(shí)不時(shí)還會(huì)出現(xiàn)在「祝曉晗」的評(píng)論區(qū)，引來(lái)網(wǎng)友互動(dòng)。

4. 從一個(gè)爆款I(lǐng)P，發(fā)展為細(xì)分內(nèi)容

一個(gè)抖音號(hào)火了之后，尤其是個(gè)人屬性較強(qiáng)的賬號(hào)，不少賬號(hào)會(huì)嘗試建立內(nèi)容更細(xì)分的相關(guān)矩陣賬號(hào)，并通過(guò)在簽名區(qū)或評(píng)論區(qū)@小號(hào) 的方式為矩陣造勢(shì)。

「柚子cici醬」、「柚子吃了嗎」和「柚子買(mǎi)了嗎」就是一個(gè)典型的例子，他們出自同一個(gè)人IP，但賬號(hào)類(lèi)型完全不同。

「柚子cici醬」是劇情類(lèi)美妝賬號(hào)，柚子會(huì)在視頻中手撕綠茶、為閨蜜出氣，展現(xiàn)出霸氣側(cè)漏的一面。「柚子吃了嗎」是她去各種地方吃美食，「柚子買(mǎi)了嗎」則是在線(xiàn)種草賬號(hào)，推薦各種美妝產(chǎn)品。

柚子作為個(gè)人IP，每個(gè)賬號(hào)都有自己的垂直細(xì)分領(lǐng)域，同時(shí)，抖音號(hào)的關(guān)注里只留矩陣賬號(hào)，小號(hào)也會(huì)在個(gè)人介紹區(qū)標(biāo)注“大號(hào)在關(guān)注里”。

二、抖音運(yùn)營(yíng)日益精細(xì)化，矩陣是必經(jīng)之路嗎？

當(dāng)然，以上四種還只是目前我觀(guān)察到比較常見(jiàn)的幾種。隨著抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)逐漸精細(xì)化，矩陣號(hào)的玩法也在逐漸增多。

對(duì)于矩陣賬號(hào)，不少人會(huì)用4個(gè)方法進(jìn)行導(dǎo)流：

客串合拍視頻；

評(píng)論區(qū)互動(dòng)或@對(duì)方；

關(guān)注中只有矩陣賬號(hào)；

在個(gè)人介紹中標(biāo)注。

不同平臺(tái)的矩陣運(yùn)營(yíng)方法論也是共通的。視覺(jué)志創(chuàng)始人沙小皮說(shuō)過(guò)：“做矩陣一般有兩點(diǎn)考慮，擴(kuò)大用戶(hù)覆蓋和增加營(yíng)收。”

目前，有不少抖音達(dá)人已經(jīng)形成固定的視頻風(fēng)格，從配色、封面到開(kāi)頭語(yǔ)，還有些達(dá)人固定了自己發(fā)布時(shí)間，與粉絲形成一種潛在的約定。但由于單個(gè)賬號(hào)的發(fā)展具有局限性，往往要拓寬品類(lèi)才能獲得更多用戶(hù)，矩陣運(yùn)營(yíng)因此成為很多人的選擇。

不少抖音達(dá)人在采訪(fǎng)中表示，想要獲得高曝光和高流量，首先要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，其次還要關(guān)注粉絲的喜好和平臺(tái)動(dòng)向。因?yàn)橛凶龃筇?hào)/爆款賬號(hào)的經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)，所以也具備了迅速搭建另一個(gè)或幾個(gè)新賬號(hào)的先天優(yōu)勢(shì)。