抖音的基因，決定了它擁有錄制出“魔性”小視頻的能力，但我們也看到，大部分小視頻，依然處在用戶沒看完就劃掉的水平線以下。所以，并不是選了抖音你就一定會成功，你更需要知道抖音營銷該怎么做？

其實官方可以帶給用戶更有歸屬、更為正統(tǒng)的認知。作為又一新興社媒，抖音可以給品牌帶來更碎片化、更具視覺化的品牌內(nèi)容輸出，填補了微信、微博端的空白區(qū)。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付寶，沒火之前，你可能永遠不知道品牌還能和用戶這么玩。

抖音營銷的策略

1.目標大膽嘗新

作為短視頻這種新形式，大家都是摸著石頭過河，包括當前支付寶、Adidas neo、小米手機等，我相信沒有誰敢打保票說它們當前的方式就是最好、最有用的。

所以細心思考運營抖音的終極目的是什么？自己品牌適合什么內(nèi)容？打什么調(diào)性能圈存用戶……然后，大膽投入人力物力去嘗試更多新方式吧，抖音的營銷方式的空白區(qū)絕對巨大。

2.內(nèi)容上既統(tǒng)一又多元

無論是支付寶的運營部日常這種，還是聯(lián)想的網(wǎng)紅介紹產(chǎn)品這種，品牌想做抖音，確定好做什么方向后，就朝著單一的方向，去開拓多元化的內(nèi)容，圍繞核心圈存粉絲。

方向多了雜了，最終只會是粉絲流失、社群松散。

3.做高價值內(nèi)容

即便擁有“今日頭條”的超級算法，但抖音高度同質(zhì)化的內(nèi)容仍是當前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感覺的到。例如：抖音一些跳舞的視頻，作品創(chuàng)意老套陳舊常見、演技也普通，很多模仿者，但人家就是這么火，足見抖音的內(nèi)容池目前是多么稀缺。

又例如：papi醬一開始在玩抖音的時候，憑借7個作品就收獲了600多萬的粉絲，目前已經(jīng)有3077萬粉絲了。每個視頻的質(zhì)量都非常高。

所以高價值內(nèi)容無論何時是受歡迎的，所以，結(jié)合自身品牌和產(chǎn)品特性，搶占某塊內(nèi)容陣地的高地，足以讓你品牌在抖音立下一席之地。

4.音頻非常重要

抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半還在“抖”。即便抖音是個短視頻平臺，但別忘了，它自稱“音樂短視頻平臺”。

無論是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“確認過眼神，遇上對的人”等流行音樂，還是“你記得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等網(wǎng)絡音頻，都已然成為大眾傳播的洗腦“神曲”，所以音頻和音樂的空白區(qū)也是非常巨大的，和視頻內(nèi)容一樣，有趣易傳播的音樂，值得深挖。

5.評論區(qū)社群運營

微信打強社交關(guān)系、微博打弱社交關(guān)系。抖音目前幾乎為零關(guān)系。也許是抖音產(chǎn)品運營機制上的天然不足，目前抖音內(nèi)部用戶與大V、大V與用戶、用戶與用戶之間的社交關(guān)系幾乎為零。外部上，最大的社交端口——分享到微信和QQ，又慘遭騰訊封殺。

目前的抖音，在社交機制上應該也是舉步維艱。無論怎樣抖音始終都是個大流量平臺，它改不改變我們無法決定，但我們能嘗試適應它。一個很好的現(xiàn)象就是：在抖音評論區(qū)里，有趣接地氣的評論很容易上前。所以，品牌在與用戶溝通時，評論區(qū)的運營，可以大做文章。

6.跨界合作和跨界撩

融入了新元素的產(chǎn)品能給用戶帶來新的產(chǎn)品感知，也讓雙方擁有更多面的品牌形象，實現(xiàn)了更多的用戶曝光。

作為劇情化的載體，抖音比起微博微信具備更強的劇情轉(zhuǎn)折性和媒介互動性，所以也必將能給品牌跨界合作帶來更多形式和創(chuàng)意。跨界的方式非常多：直接合作就是最好的跨界。

7.多賬號布局營銷

一旦決定做，請務必配一支專門的運營團隊，請務必配一支專門的運營團隊，請務必配一支專門的運營團隊。這個團隊不僅需要設置多個賬號彼此聯(lián)動，更需要總體布局，共同做火！

比如選取一個作為主號，別的定為副號，先把主號做起來帶副號。不同的號，有不同的權(quán)重和策略安排。

美國廣告大師大衛(wèi)·奧格威提出的廣告3B原則。Beauty(美女)、Baby(嬰兒)、Beast動物(動物)，即廣告(尤其當時流行的電視、平面戶外圖片廣告)，凡符合3B原則之一，便能吸引消費者注意，進而刺激購買。而半個世紀過去了，年輕人對于視頻內(nèi)容的喜好也沒有完全脫離3B原則。

對此，松松老師認為，還需在融入5派原則。創(chuàng)意流、段子手、搞笑派、博同情、模仿秀。基于已上幾種原則創(chuàng)作策劃，你的作品也會被眾人666的。當然了，還有裝X款、曬風景等。不過這樣的派系不太會引起眾人的共鳴。反而因為小小的嫉妒而受到排斥。除非能裝X開火箭，飛到火星拍地球。

最后，一定要有耐心。好比經(jīng)營企業(yè)，馬云也不是一夜暴富的，也是踏踏實實，堅持到底，所以不要想一兩個作品就能火，拿出耐性與恒心。

其實，玩轉(zhuǎn)抖音，你只需要一部手機，一臺電腦（剪輯），一個三腳架（穩(wěn)定拍攝），一個人（實際上你們身邊都有很多人幫忙），硬性條件就這些，除此無他。