我從不少服裝行業從業朋友的口中，會經常聽到一句話“現在的服裝生意越來越不好做了”。仔細一分析，的確是這樣，—整個服裝行業受到經濟環境等各方面的因素影響，在品牌知名度、產品售賣等層面都面臨較大的挑戰，大部分服裝類企業主都在尋求新的線上增長機會。

一、服裝企業號數據統計

2019年3月底至今，抖音服裝企業號數量增長5.36倍，播放量增長1.96倍，投稿量增長5.18倍，用戶互動行為（點贊、評論、分享）增長1.84倍，總粉絲量增長3.13倍。

1、服裝從業者多的地方相對開設賬號較多：開企業號最多的三個省份是廣東、江蘇、浙江。

2、整體和用戶聯系緊密：服裝企業號平均每天收到超過150萬條私信。

3、產品功能用得好，轉化效果來得早：服裝行業最喜歡的產品功能依次是：

①私信；

②電話撥打；

③商家主頁；

④購物車；

⑤官網鏈接；

⑥POI店面。

不僅產品用得好，新功能也玩得溜：有64%的服裝企業號進行過直播。

二、賬號整體活躍度高

抖音上喜歡服裝類內容的人群整體更加活躍，多項指標高于抖音大盤。不少服裝企業憑借抖音平臺打破僵局，實現逆襲！

例如，**羊絨就是典型代表！

l 開設抖音號前，堅持的羊絨生意曾一度經歷倒閉；

l 開設并認證抖音企業號后，賬號快速成長：運營13個月，收獲50W粉絲；

l 企業號助力內容曝光，系列主題內容獲近億次播放，打響了自己的品牌；

l 逐漸打開羊絨零售新通路，提煉出產品的抖音經營思路。

三、超強“爆款孵化力”

抖音平臺已經成為最佳爆款發生地，很多中小服裝品牌持續走紅，超強流量轉化得到眾多品牌認可。

爆款案例：

1、溫州女鞋—**電子商務

-堅持初心成為抖音網紅店鋪；

-認證抖音號4個月，曾一天漲粉7.2W；

-持續運營后，線上線下全面開花。線上營業額累計超過1200W元線下倉儲規模增加了1000平方米。

2、**百貨

-打造義烏小商品的大夢想；

-兩三人的線下小公司，運營抖音企業號1年，收獲28W優質粉絲；

-從選品到推廣，集中流量打造爆款，3D地毯產品憑借爆款視頻實現30W元的總營收；

抖音平臺具有巨大的流量優勢，是爆款產品的助推器，企業號也提供了優質的轉化功能和課程培訓。但是，無內容不產品，想要在抖音帶貨或者種草，還是要先從基本的內容制作做起。只有保持內容長期優質，才能更好地吸引粉絲、產生爆款，更好地用內容種草，實現持續帶貨。

四、服裝類賬號挑戰大

分析大盤內容和數據后發現其實服裝企業們在抖音平臺上的賬號運營，也面臨挑戰。目前盤點出服裝類賬號面臨的問題有如下幾個：

1、賬戶定位：

不了解抖音平臺，賬號定位不明確，不知道該發布什么或者如何運營。

2、內容發布：

受眾不明確，視頻內容一會針對購買者，一會針對批發商，導致內容混亂；內容不聚焦，僅僅以產品展示為主，表意不?明，產品無賣點；內容主體混亂，視頻發布者生活類內容和產品類內容融為一體，不利于目標粉絲積累。

3、產品層面：

沒有加V認證，導致自己的視頻被他人盜用，或者粉絲關注錯誤的賬號被騙，影響留資線索；部分企業主不明確產品功能，不會使用轉化產品，無法直接從內容形成線索促進后期轉化。

4、他們在抖音平臺上發布的內容主要以橫屏廣告片為主。

觀看舒適度較低。根據這個情況，還是建議發布一些更貼近抖音用戶的內容，如豎屏類，具有平等貼近姿態的短視頻內容，打造真切的品牌形象。那么基于以上幾種問題情況，應該做哪些措施進行彌補優化呢？

五、流量加持，服裝內容獲青睞

重大促銷類活動期間，企業主在抖音發布相關內容，帶上話題標簽可以享受站內流量增益、明星共推、站內資源引流和中心會場引流；優質作品選入標簽頁享受二次流量分發。

抖音11.11發現好物節期間商品分享視頻日活躍互動用戶超5000萬，好物發現節話題挑戰賽播放量破百億，TOP1種草視頻播放量破億，其中服裝類獲流量助力最高。

六、內容生產優化：長期堅持、重點出擊

1、內容生產大原則

首先培養長期認知，只有在內容質量持續優質的情況下進行長期建設，才有轉化帶貨以及產生爆款的可能性。在此基礎上，做好單支視頻的內容規劃。

2、內容生產流程

明確產品定位梳理產品傳播點—自我診斷，確定內容及制作方式—內容制作—內容發布&及時運營。

七、賬號成長的階段

每個抖音賬戶都有一個成長階段，主要分為新手期、成長期和成熟期，很多賬號都是死在了新手期。下面給大家簡單分析分享幾個時期的賬號情況。

新手期賬號粉絲數：

賬號單月平均投稿量：

如果你符合：之前沒有怎么接觸過抖音，或者沒有抖音的相關賬號運營經驗。

那么你需要：

1、先弄懂抖音是什么，熟悉抖音平臺相關規則，平臺倡導什么內容。

2、明確自身品牌定位，知道你自己在向誰賣什么。

3、確定抖音賬號內容人設，規劃賬號后期內容，明確你要在抖音上做一個什么賬號。

成長期

賬號粉絲數：1W～5W

賬號單月平均投稿量：15～30支

賬號單月平均互動率：1.50%~2.35%

如果你符合：已經知道自己的產品賣點，而且有相應的內容發布規劃。

那么你需要：內容運營為主，配合一定運營技巧，進行粉絲積累。

成熟期

賬號粉絲數：>5W

賬號單月平均投稿量：> 30支

賬號單月平均互動率：> 2.35%

如果你符合已經有較高質量內容發布，并且吸引了一定程度的粉絲。那么你需要針對發布內容進行分析，保持好的內容持續發布，同時善用抖音企業號產品，對效果進行優化。

八、賬號運營技巧

圍繞用戶的拉新、促活、留存、轉化，每一步都包含很多的運營技巧，由于篇幅有限無法窮舉，我們從這4個環節中篩選出需要引起大家重視的運營技巧，進行重點介紹。

1、標簽運營

抖音上服裝類比較火的內容標簽有更多機會被看到，我們需要“蹭”好話題的流量，搭上平臺順風車。

2、文案運營

用上傳視頻的文案直接吸引用戶，引導用戶往下繼續觀看，可以直截了當突出產品信息點，進行重點引導；或者設置懸念，激起用戶好奇心。

3、粉絲運營

可以通過視頻內聲音和文字引導，或者評論區和用戶及時互動的方式，引導用戶關注自己成為粉絲，形成用戶長期價值。

4、直播運營

巧借定期直播方式，增強粉絲粘性，培養用戶習慣，促進轉化。

5、數據運營

在抖音平臺上運營賬號，不能不看數據，借助抖音企業號完備的數據功能，做好賬號日常分析，用好數據，提升內容質量、轉化效率。

總結來說，抖音作為新的流量平臺，配合了完善的企業號轉化產品，成為服裝從業者們新的變現渠道。在抖音，發現更多新鮮好物，也發現全民消費方式的變革；從種草到拔草的營銷趨勢，短視頻和電商的深度融合，給服裝行業帶來更多的想象空間。