抖音火、短視頻火，已經成為無可非議的現狀，越來越多的商家和用戶將視線鎖定在抖音，也有越來越多的人開始研究如何在抖音里賺錢。本文將分析視頻帶貨和直播到貨兩種方式，講一講普通人掘進抖音的門道。

視頻帶貨和直播帶貨是什么

要想知道這兩種帶貨方式哪種更適合自己，首先要搞清楚視頻帶貨和直播帶貨分別是什么。

視頻帶貨就是在賬號里發布跟貨品相關的短視頻，并在視頻界面掛上小黃車，引導用戶在看過視頻后點擊小黃車完成購買行為。

直播帶貨是指通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行近距離商品展示、咨詢答復、導購的新型服務方式，或由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。

二者的特點是什么

分析視頻和直播哪個效果更好更適合自己的領域，從流量、選品、玩法這三點來看即可。

1.抖音視頻帶貨特點：

01）從流量來看，視頻帶貨的效果取決于你的種草視頻播放量有多少，跟你的賬號權重和內容推薦量相關。權重高內容好的賬號，抖音給的推薦流量池自然不一樣。
02）從選品來看，19年玩抖音淘客的朋友就知道，主要的方向是選擇能激起用戶購買欲望的產品。比如功能型產品養生茶，引發好奇的產品懶人拖把等等。
03）從玩法來看，有抖音DOU+帶貨，選品完成后拍攝視頻，用付費得到的播放量產生收益，只要ROI為正就繼續加投，直到ROI為負。有抖音IP帶貨，在抖音通過一條條視頻，樹立起某個領域的專家或者網紅形象，起到建立信任的作用，帶貨效果遠遠大于只有單條視頻火的賬號。

比如李佳琦、牛肉哥等等。還有矩陣帶貨，這個玩法就是大力出奇跡，100臺手機100個賬號1000個視頻出去，總有能爆的。不過隨著抖音規則的完善和限制，違背互聯網創業低成本低風險的玩法被淘汰就見怪不怪了。

2.抖音直播帶貨特點：

01）從流量來看，直播間的流量主要通過視頻作品帶到直播間，作品可以起到一個過濾用戶屬性的作用。另外一個比較大的入口，就是直播推送機制，和視頻推送機制一樣，有特定推送算法，這個我會在本文第二節詳細講到。你發現沒有？直播有兩個流量入口，你的作品內容也可以從直播中整理一些優質的片段傳到作品里去。
02）從選品來看，會比視頻帶貨更簡單，主要分為兩類。
一類是選擇限時低價促銷的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播間要給人一種現在不買就是虧的感覺。這個場景是不是很熟悉？你在超市排隊買單的時候就是這種體驗。

二類就是導購型產品，這類商品有個特點，不容易用短視頻展示出效果，需要花比較多的時間給用戶安利。
像口紅顏色都差不多，香水隔著屏幕又聞不到。就必須通過直播演示以及話術來表現并引導用戶下單。
03）從玩法來看，直播和視頻的玩法類似，細節上有些不同，網紅帶貨猛已經是圈子里的常識了。記住，能通過互聯網帶貨的玩家，信任流量或現金流他至少是占一樣的。

視頻帶貨和直播帶貨的優勢

視頻帶貨的優勢：

一、時長短、碎片化
短視頻的優勢在于它“短”，多數視頻的播放時長控制在十幾秒內，不需要耗費太多的時間，符合現代快節奏的生活。
二、低成本、高回報
短視頻運營門檻低，人人都可以成為其中一員，加上拍攝制作成本低，只要有專業的運營和持續的優質內容視頻輸出，一般都能取得可觀的回報。

三、傳播速度快
視頻動態畫面+音樂的形式能迅速引起人的注意，優質的內容容易引起大量的轉發分享，在短時間內實現病毒性增長。
四、垂直化運營、定位精準
短視頻運營根據受眾需求做垂直領域內容的輸出，平臺根據用戶喜好推薦助力品牌精準鎖定受眾，帶來更好的用戶體驗，同時讓品牌能夠實現更大范圍的傳播。

直播帶貨的優勢：

一方面，“直播帶貨”互動性更強、親和力更強，消費者可以像在大賣場一樣，跟賣家進行交流甚至討價還價；另一方面，“直播帶貨”往往能做到全網最低價，它繞過了經銷商等傳統中間渠道，直接實現了商品和消費者對接。特別是對網紅主播而言，直播的本質是讓觀眾們看廣告，需要通過“秒殺”等手段提供最大優惠力度，才能吸引消費者，黏住消費者。

普通人如何用抖音直播賺錢？

在抖音里，人人都是可以發聲的自媒體。也就是說在商機面前人人平等。可是，如何通過抖音直播賺錢呢，相信很多人還處于一頭霧水的階段。

想做好作直播帶貨，這三件事一定要做好：播前準備、播中運營、播后復盤。

1、播前準備

直播開始前，需要將你的直播間、直播設備、人設、直播腳本、開播前引流都準備好，其中最關鍵的就是主播的人設、直播腳本和開播前的引流這三個要素。

主播人設不用多說，一場直播帶貨包括人、貨、場，而直播帶貨的好壞最主要的還是看主播操縱運營的能力，直播一開始，吸引觀眾的往往是主播的個性特點：幽默、開朗、說話是否具有專業性等等，這取決于能否給觀眾留下較深刻的印象。如果主播人設出色的話，隨之增長的就是粉絲數和粘性，除此之外，選品能力、銷售能力、互動能力等等也是主播人設不可或缺的。

提前準備好直播腳本，直播腳本的作用就是讓你有計劃的去進行直播帶貨，使得直播的過程條理清晰，提前安排好每一步要做的事情。

開播前的引流準備包括站內引流和站外引流，在即將要直播前，可以在粉絲群、公眾號、微信群、微博等等發布直播預告，這樣就可以提前為提升流量做準備，也可以提前拍攝短視頻，或者通過主播之間的PK來引流。

除去直播前的預告必做之外，直播間的標題和封面也需要能給人深刻的印象和足夠的吸引力，標簽如何設置等等，充足的準備是一場好的直播的基礎。

2、播中運營

直播過程中的運營主要包括三個方面，直播過程中的互動、銷售轉化環節和平臺直播需要注意的事項。

直播間的互動是直播過程的核心，與觀眾的互動效果越強，觀眾購買的欲望也就越強烈，從而觀眾也就越容易沖動消費。就比如前一段時間，李佳琪直播帶貨是邀請來了眾多大咖明星，明星的流量效果本來就十分強大，再加上直播過程中可以與觀眾互動，這使得商品的銷量直線上升，可見直播互動的重要性。

直播過程中的銷售轉化就是每個環節的活動設置如何正確的切換，比如可以先進行產品演示，接下來對產品進行試用和專業的講解，最后通過限時秒殺，買一贈一等方式吸引大家購買。

直播中的注意事項就像是規則一樣要嚴格遵守，每個平臺有各自的規則，比如直播過程中不可出現污言穢語，或者是帶有宗教評論的語言，衣服不可以太過奇怪等等。

3、播后復盤

當一場直播帶貨結束后，第一步并不是立即為用戶發貨，而是抓緊時間復盤。

復盤就是觀察自己直播結束后的數據，這其中包括用戶活躍度、直播間轉粉率、直播數據分析等等。一定要趁熱打鐵認真仔細分析，一旦拖延一些重要的細節就會忘記，好的主播每次都會認真總結，努力改進不足，為下一次直播做好更充分的準備，只有這樣，才有機會使自己的直播帶貨越來越完美。