據全球調查統計表明，中國是全球美妝零售市場增長最快最活躍的市場。而且在當中增長最快還屬于線上，線上的速度是線下增長 的3倍。正是因為如此巨大的市場潛力，所以越來越多的人都開始進入美妝行業。

一、美妝行業為什么要選擇抖音去獲客？

為什么要選擇抖音去獲客，最大的原因是因為，抖音的用戶人群跟美妝所需用戶人群，在屬性上有很大的相似性。因為玩抖音的大多以一二線城市的年輕女性為主，對于這個人群，美妝產品比較符合他們的口味。

而且根據以往的經驗已經有很多美妝達人通過抖音賺的盆滿缽滿。

比如在抖音上，美妝達人李佳琦10分鐘幫網紅賣掉1萬支洗面奶；在雙十一的時候，李佳奇還和馬云兩人比賽直播賣口紅。抖音紅人張凱毅據說火到“品牌方不備齊三個月的貨都不敢找李佳奇做推廣”，這樣的帶貨能力簡直OMG！如今，隨著顏值經濟的到來，以抖音為代表的短視頻平臺已是美妝品牌營銷的必選陣地，而抖音也成為美妝短視頻風潮的引領者。

二、美妝行業如何通過抖音獲客

1. 選擇分類，做好賬戶定位

美妝其實是一個很大的領域，在此基礎上可以簡單分為以下幾類：干貨、種草、拔草，折扣分享等等。這些都是可以參考的內容定位。

那如何去選擇分類，其實還是得看抖音博主的 特性，不同的人設需要不一樣的性質，大家可以靈活分析。

我們舉1個案列，在抖音上有一個賬戶叫愛新覺羅男孩，他是一位男美妝博主，一個男生去教別人化妝，做的干貨分享的賬戶，本身女生對于如何化妝就很有興趣，再加上分享的是一個小哥哥，那自然就會更有興趣。

2. 選擇好變現的美妝品類

在同等粉絲體量的情況下，選擇不同的商品品類，也會導致變現結果出現很大的區別。

因此我建議初學者做內容的話，要選一個擅長的、相對好變現的品類。

賽道的選擇必須基于自身的基因， 也就是說你得做你擅長的事。我曾經見過一些學員，他們并沒有相應的資源積累，但是卻選擇了美妝品類，也積累了幾十萬的粉絲，但因為缺乏客戶資源，導致沒有辦法進行變現。

因此至于如何選擇具體的賽道，還是要符合個人或者公司的基因，一定要符合自身原有的優勢，而不是隨波逐流做某個品類。

3. 如何源源不斷的找到選題素材

玩抖音最核心的就是你要持續更新你領域的知識或者內容，比如你是做護膚領域的，那你就要去分享最專業的護膚知識。因為只有優質的內容輸出才能吸引粉絲持續的關注或者產生消費。

舉個例子，有一個博主叫“主編的心機”他是一個非常喜歡旅行的女生。她在旅行這個領域有很多第一手素材，于是她做了一系列旅行類選題，斬獲了很多千萬級別播放的視頻。

那如果你實在不知道發什么內容，那我們可以通過測試的方法去操作。通過發測試視頻去找到粉絲最喜歡的內容方向，然后我們再繼續深挖和拓展，打造成系列內容，爭取成為領域內最專業和最新的信息來源。

第二個選題來源就是粉絲的需求，比如說粉絲給你的留言、私信、問你的一些問題，這些有時候就是非常好的選題來源。

抖音上有一些電商測評類賬號，他們會說，這是粉絲讓我測的第幾件好物。這個選題就是來自于粉絲。這要比憑空想更容易獲得更好的效果。

此外，我們還要時刻關注各個平臺的熱門，根據最新最熱（電視劇，電影，背景音樂等）結進行內容創作，盡量把這些專業的干貨內容變得更加生動有趣。這可以非常有效地增大內容被曝光的概率。