在抖音上，要怎樣才能使得單個視頻的播放量能達到上百萬呢？這其中需要一些什么樣的技巧呢？

2020年1月6日，抖音發布《2019抖音數據報告》。報告指出，截至2020年1月5日，抖音日活躍用戶數已突破4億。一年時間，抖音DAU增長超過1.5億。

很多人眼紅于抖音里的遍地流量，隨手刷個視頻都是幾十萬的點贊量，以為輕輕松松就能分一杯羹，然而運營了很久，粉絲數還是不過300，視頻播放量也就兩三百。雖沒做成大號，但我從2019年8月到10月，運營了2個月的抖音，發布了56個作品，收獲了5600+的粉絲。從開始到停更，我還是決定講講我的獨家故事，讓大家一探究竟。

我最多一個視頻的播放量是637w。

這個播放量是什么概念呢？我截了一張抖音熱點的圖，可以看到，600-700w的播放量已經名列前茅了。

其他的視頻雖然沒這個多，但也有不少穩定在40w的播放量，當然1000多的也會有。

抖音視頻的火，看似充滿了偶然，完全取決于抖音分配了多少流量給你。但其實，這背后還是有不少必然規律的。

一、如何找視頻定位？

大家從我上面的截圖中可以看到，我的定位是明星情感故事。為什么定位這個呢？為什么這個能火呢？我們先來分析下抖音上熱門的視頻類型。

1. 抖音熱門視頻類別

平時多刷刷抖音就能知道，這7類視頻是抖音上很火的。

1）高顏值

漂亮的小姐姐，漢服小哥哥，萌娃，萌寵…..誰不喜歡美呢？

雖然不服氣，但是不能否認，人家網紅小姐姐，就往鏡頭前一站，扭幾下，就是幾百萬的點贊量。

2）才藝類

寫字的，畫畫的，賣煎餅的，木雕的，化妝的…不管是什么樣的才藝，只要是活好，都能引起大家的關注，也更容易獲得點贊。大家對自己做不到的事情都有崇拜感。

3）搞笑類

這類視頻最容易打破年齡、性別、職業的限制，是大家都愛的題材。比如說鄭建鵬夫婦，你的阿燦叔，九個遠方。畢竟現在的工作和生活壓力這么大，大家都想找點樂子，開懷一笑。

4）教學類

這類視頻重點在于用簡單的方法教大家一個技巧，因為其實用性深受大家喜愛。比如說如何把女朋友拍出大長腿，如何做好看美味的快手菜，如何打圍巾，以及生活中的一些小技巧。

5）名人類

名人不管是在微博，還是在抖音，到哪都是自帶流量的。現在名人自己開抖音的也不少，張柏芝、王祖藍、張庭…我們雖不是名人，但可以蹭流量啊。我用的就是這招。

6）影視金曲

通過大家熟悉的電影片段、歌曲片段把大家帶入回憶之中，喚起情感的共鳴。比如說《我們的紀念》，年少不聽李宗盛…

2. 表現形式

不同的題材，需要選擇合適的表現形式，抖音上常見的就是這4種。

1）真人出境

這是最多的形式，除了影視金曲外，其他題材都很適合。真人出鏡能給人一種真實感。這也是抖音的價值主張：記錄美好生活。讓普通人記錄他們開心、樸實的瞬間。

2）動畫制作

動畫制作比較復雜，也比較費時間，門檻非常高，不是專業人士很難做好。這其中做的最好的，要數”一禪小和尚“了。唯美的畫面，扎心的對話，很難超越。抖音上這類形式的并不多，做的好的更是寥寥無幾。

3）錄屏配音

這個主要是影視金曲的表現形式。做起來也不復雜，直接用電腦錄屏工具錄制片段，然后用Pr之類的工具做下拼接。我們還會經常看到3分屏，2分屏的形式，能給視覺帶來很強的沖擊感。只要畫面選的好，文案配的好，還是比較受歡迎的。

4）圖片輪播

這種形式最簡單了，在抖音上選取幾張圖片上傳，自動就生成了輪播視頻，再配上音樂就可以了。做一個僅需幾分鐘。最初抖音上這種形式很多，那時愿意親自出境的人比較少，但因為其表現力比較差，現在這種形式比較少了。

3. 性價比考量

對于觀眾來說，他們不在乎是用哪種方式來表現，重點在于傳達清楚想表達的內容，能從幾十秒的視頻中獲得自己想要的精神安慰。

但對于創作者來說，不同的表現形式，意味著花費不同的時間、精力。看起來真人出鏡很簡單，抖音還有很多自帶的視頻效果，但拍攝一個好的作品，需要自己寫劇本，自導自演，還需要專業的拍攝，專業的剪輯。一點都不簡單。2-3人一天能完成一個好的視頻，已經是很高效率了。

動畫制作那就更不用說了，肯定是做不出來的。

錄屏和圖片輪播還是比較好的嘗試形式，一個人就能搞定，也不需要場景道具，有電腦就能做。錄屏我試過幾次，問題在于：經典的畫面之所以能引起人們的共鳴，離不開前面的鋪墊，如果只是把一段截出來，觀眾感情還沒投入，就結束了，達不到想要的效果。

最后就只能選圖片輪播了。從選話題，找素材，做圖片，到配完背景音樂，一個視頻半小時就能搞定。我能在周末做上一周的視頻，每天上傳一個。

圖片輪播這種單調的形式，能選取的視頻類型就非常的有限。高顏值，才藝，教學，影視金曲都不適合，就剩搞笑和名人類了。搞笑是需要天賦的，我自知沒有幽默細胞，就只能巧借名人效應了。

二、話題怎么選？

說點名人的什么事好呢？八卦！

我定位的觀眾人群就是年輕女性。這類人感情充沛，又了解明星，又喜歡吃瓜。我就專門講明星的感情事件。當然，在選擇明星和事件時，也是有一些小技巧的。

1. 蹭熱點

每天想主題其實是比較痛苦的，營銷人都喜歡蹭熱點。比如說蹭熱點鼻祖——杜蕾斯，我也每天上微博、抖音、百度看看今日的熱點。

吳亦凡出緋聞了，來期緋聞女友盤點，43w播放量；梁靜茹離婚了，來期可惜不是你，陪我到最后，62w播放量。還有暑期很熱的李現，借他的顏值來一期。

2. 有槽點

可以故意給視頻內容設置一些爭議點，正反方有不同的看法，容易把視頻推向高點。

比如說我那個637w播放量的視頻，主題是：我養你，大概是這世上最毒的情話了吧。我養你，最終變成了我養的你。女人眼中：我養你=無限信用卡；男人眼中：我養你=饅頭大米飯。

評論非常多，有人說，我就是老公養的，很幸福。有人說，女人要獨立…

3. 強情感

一定要選能激起觀眾強烈情感的事件。像高興、幸福、滿足都不是強情感，而離婚、分手、劈腿這些是。

所以我講明星幸福恩愛的故事，大家不喜歡。我講分手了、出軌了，大家情緒就上來了。刺激感越強越好。

4. 為人熟知

不要選大家不熟悉的明星，就選那些耳熟能詳的。

馬伊琍和文章離婚了，劉濤復出給老公還債了，郭富城娶了個嫩妻……

雖然這些事情很多人都知道，但不排斥再看一遍他們的故事，悟出些愛情、婚姻的真諦。如果選一個大家都不熟悉的明星，觀眾不了解事情，要先把事情講清楚就很難。

我們的重點在于借明星的那些事，揭露一些扎心的真相。不要本末倒置了。

三、如何穩定流量？

雖然流量的分配權不在我們手里，但我們還是能做一些事情來提高曝光的機會。

1. 了解抖音推薦機制

抖音的推薦機制百度上有很多介紹，簡單來說，就是視頻發布后，會先推給小部分人，如果完播率、點贊量、評論數高，就會觸發新一輪的推送，丟到更大的流量池子里。

所以要想視頻火，就要努力觸發推送。當池子很大時，我們能做的干預就很少。但在視頻剛發布時，我們還是可以做不少事情的。

2. 固定發布時間

選擇自己視頻類型最合適的發布時間。比如說我的視頻，一般都是在8點左右發。因為情感類的視頻，刷的高峰期是在10點-12點。我需要確保在這個時間段內，視頻已經到了很大的流量池中。

8點-10點的2個小時，會觸發好幾輪的推送，我需要給視頻預留出預熱的時間。我經常在11點半看的時候，播放量才5w，第二天早上看時，就有40+w。不排除抖音的數據延時，但夜貓子確實不少。

12點以后，抖音會重點推播放量少的新視頻，但在線人太少，很難有顛覆，第二天又被新的視頻淹沒了。如果太晚，寧愿不要發。

3. 添加熱門話題

抖音發布時，切記加上話題。我們輸入“#”，就能看到話題的熱度，選熱度高的，多添加幾個。

我有幾次忘了加話題，播放量就明顯的很低。推測是抖音不知道是哪類話題，不知道要怎么歸類，也不知道要推給哪些人。

我們幫抖音歸好類了，曝光機會就增大了不少。

4. 先刷流量

視頻發布后多找幾個號刷。每個號開著完播幾十遍視頻，然后在下面評論，轉發，這就能觸發第一輪的推送了。

這一步很重要，特別是新號的時候，權重小。而且這時候看的人少，刷的這幾個號能占很高的比重，讓抖音以為觀眾喜歡這視頻，這個效果很明顯。

5. 及時回復評論

上面也說到，評論數也是衡量的指標之一。如果觀眾評論了10條，我每個都回復一句，就有20條評論了，又能觸發新的推送了。

評論就像滾雪球一樣，能讓視頻越來越火。這也是在獲取了較大的流量后，還能干預到的一項，千萬別浪費了自己可把握的機會。

四、為何大號紛紛棄號？

我放棄的原因很簡單，沒法變現。雖然每天只花半小時做個視頻，在沒有可見利益的情況下，也很難堅持下去，何況有些號耗費的時間精力很大。我發現，要是一段時間不刷抖音，下次再看，之前關注的號大多開始隱匿了。一批倒下，一批又上。和我同時段比較火的號：吃不胖娘，停更半年了。九個遠方，頻率也很低了……

1. 變現難

這個就像是朋友圈的微商，看著生意很好，實際只有自己做了才知道。

抖音上能變現的方式不多，能真的掙到錢的更少。真的不是隨便做做就能做成鄭建鵬夫婦的。

1）櫥窗帶貨

我開通時櫥窗還屬于測試階段，申請了就開通了。然后在抖音商城里選商品，上架。事實上，打開數就十幾吧。賣出東西就更難了。

想想這本身就是個偽命題，為啥特地來你櫥窗買東西呢？淘寶上啥淘不到。況且抖音上的粉絲忠誠度是非常低的。

2）視頻帶貨

有靠視頻帶貨掙錢的，但要看是什么東西。護膚品、生活用品、零食還可以。低價低值，觀眾看了視頻，順手就買了。

但抖音有規定，視頻帶貨的，視頻中要出現真實商品。就是說我圖片輪播的，啥東西也賣不了。

3）廣告

靠接廣告來賺錢，這個就很難了。要做到足夠大的號才有廣告商找。我是沒有接觸過，就不多說了。

4）直播

就是薇婭，李佳琦那種形式了。做的好的就那么幾個，大部分人就是播了一晚上，一件都賣不出去。直播對人、時間、場地要求比較高，也不是能輕易變現的方式。

2. 素材有限

每個號都是有自己的調性的，比如我做明星情感，那我的號里不會出現風景、攝影。很多人都會強調，視頻那一頁的封面，看上去風格要統一。

但一類題材，素材有限，到后面就找不到話題了。明星就那么幾個，有槽點的也就那么幾個。翻來覆去講那幾個人的不同事情，也有講完的時刻。

搞笑類的也是，一般都是上知乎之類的平臺抄段子。段子抄完了，有幾個能造出段子來的？

3. 跟風嚴重

仍記得那時“九個遠方”剛出來，一大批模仿者如同雨后春筍。剛開始大家覺得有意思，2個人講段子，常常出其不意，神轉折，刷多了就覺得沒意思。特別是一些模仿者，視頻質量很低，讓觀眾開始反感。

那段時間的“穆哲熙”也很火，大街商場里唱歌，帥氣的造型，憂郁的眼神，好聽的歌聲，確實很吸引人。然而會唱歌的爭相模仿時，總給人東施效顰的劣質感。

鼻祖級的號本身是不錯的，卻被一些跟風者毀了。

4. 熱潮退去

再好吃的菜，天天吃也膩了。視頻也是，同一個號，人再美，段子再幽默，看多了就有審美疲勞了。當觀眾的新鮮感褪去了，那個號的熱潮也褪去了。同時褪去的，還有一大批同類型、同題材的號。

我以前喜歡看仙女酵母，孟婆十九，場景很美。看多了就覺得沒意思，演技一般，情節無聊。下次再刷到類似古裝的視頻，都不想看了。

五、抖音還有做的價值嗎？

我想這是一個大家都比較關心的問題，既然像我說的，變現那么難，還有價值做嗎？如果說你想靠隨手發發就掙錢，我不建議。但如果你想認認真真做，向著鄭建鵬包租公的理想，或者是其他的宣傳之類的目的，未嘗不可一試，抖音還是流量圣地，現在有幾個app能有日活4億。