這兩個月我和幾個短視頻領域的投資人，反復在琢磨兩個事情。一個是抖音直播怎么做？二個是抖音直播培訓怎么做？

總結了幾點干貨，也是本文主要的核心內容，如下：

一、視頻和直播哪個帶貨效果更好？

二、抖音直播間上熱門的三大因素。

三、抖音直播帶貨實戰演示：無人直播（轉播）帶貨、精準流量直播帶貨、泛流量直播淘寶客。

一、視頻和直播哪個帶貨效果更好？

很多人做過抖音視頻帶貨，就是發布視頻之后掛上小黃車，可能對直播帶貨的效果有一些質疑，甚至一臉懵逼。簡單來講，視頻帶貨就是用戶通過15S~60S的短視頻產生下單的動作，直播帶貨就是用戶通過1分鐘~3小時的直播產生下單動作。分析視頻和直播哪個效果更好更適合自己的領域，從流量、選品、玩法這三點來看即可。

1.抖音視頻帶貨特點：

01）從流量來看，視頻帶貨的效果取決于你的種草視頻播放量有多少，跟你的賬號權重和內容推薦量相關。權重高內容好的賬號，抖音給的推薦流量池自然不一樣。

02）從選品來看，19年玩抖音淘客的朋友就知道，主要的方向是選擇能激起用戶購買欲望的產品。比如功能型產品養生茶，引發好奇的產品懶人拖把等等。

03）從玩法來看，有抖音DOU+帶貨，選品完成后拍攝視頻，用付費得到的播放量產生收益，只要ROI為正就繼續加投，直到ROI為負。有抖音IP帶貨，在抖音通過一條條視頻，樹立起某個領域的專家或者網紅形象，起到建立信任的作用，帶貨效果遠遠大于只有單條視頻火的賬號。

比如李佳琦、牛肉哥等等。還有矩陣帶貨，這個玩法就是大力出奇跡，100臺手機100個賬號1000個視頻出去，總有能爆的。不過隨著抖音規則的完善和限制，違背互聯網創業低成本低風險的玩法被淘汰就見怪不怪了。

2.抖音直播帶貨特點：

01）從流量來看，直播間的流量主要通過視頻作品帶到直播間，作品可以起到一個過濾用戶屬性的作用。另外一個比較大的入口，就是直播推送機制，和視頻推送機制一樣，有特定推送算法，這個我會在本文第二節詳細講到。你發現沒有？直播有兩個流量入口，你的作品內容也可以從直播中整理一些優質的片段傳到作品里去。

02）從選品來看，會比視頻帶貨更簡單，主要分為兩類。

一類是選擇限時低價促銷的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播間要給人一種現在不買就是虧的感覺。這個場景是不是很熟悉？你在超市排隊買單的時候就是這種體驗。

二類就是導購型產品，這類商品有個特點，不容易用短視頻展示出效果，需要花比較多的時間給用戶安利。

像口紅顏色都差不多，香水隔著屏幕又聞不到。就必須通過直播演示以及話術來表現并引導用戶下單。

03）從玩法來看，直播和視頻的玩法類似，細節上有些不同，網紅帶貨猛已經是圈子里的常識了。記住，能通過互聯網帶貨的玩家，信任流量或現金流他至少是占一樣的。

二、抖音直播間上熱門的三大因素。

抖音也是公司運作，會有視頻部門、直播部門、技術部門、DOU+部門等等，所以抖音的直播間和視頻是獨立開的。經常刷抖音直播的朋友會發現一個問題，很多直播間明明粉絲數很少，人氣卻很高。如果你的粉絲很多，是百萬千萬級別賬號，開播的時候，你的粉絲正在使用抖音時，有概率會收到開播提醒。

如果你的作品上了熱門，也可以通過視頻倒流到直播間，甚至在開播之前砸一波DOU+。以上提到的兩種直播間人氣來源沒現金流和粉絲肯定是做不起來的，那直播大廳推薦就成了0粉絲做直播帶貨的突破口。

目前抖音還沒有給出官方的推薦規則，但經過我們兩個月的觀察和同行反饋發現直播大廳推薦跟3個因素有關。

1.累計直播時長

2.直播間留存率

3.直播間活躍度

現在的互聯網產品邏輯有很多創新，但是產品始終要服務于人，有做網站SEO或者參加多次大廠APP內測的朋友就不難理解我接下來說的話。

累計直播時間越長，說明你的內容至少是穩定并且持續輸出的；用戶在你的直播間停留時間越久，說明你的內容至少是有趣的；用戶在看的過程中，產生留言、分享、下單等動作，增加了直播間的活躍度，說明你的內容是有價值的。

上述內容為抖音直播這個產品帶來用戶的拉新、留存、促活，對平臺的發展是有利的并可以用程序監測到，這就是抖音給某個直播間推薦流量的原因。

三、抖音直播帶貨實戰演示。

1.無人直播（轉播）帶貨

無人直播就是OBS直播推流技術，并不是什么黑科技，是官方允許的一種操作模式。具體的操作步驟是：

1）打開抖音APP，開啟游戲直播。

2）在電腦上安裝“抖音直播伴侶”（目前僅支持Windows操作系統）。

下載地址我是從官方文檔里復制出來的：

http://sf1-xgcdn-tos.pstatp.com/obj/xigua-live-admin/live/douyinliveassistant-0.1.0.exe

3）復制手機端推流地址到抖音直播伴侶。

4）完成設置后，導入需要播放的視頻即可。

通過無人直播賣貨、賣課程等，很多人反映封號，問題不是出在技術上，而是各位把賺錢想的過于簡單，說的難聽點，就是沒腦子。現在國內的各項互聯網法律法規已經非常完善，色情低俗違法亂紀的視頻你去無人直播會影響抖音平臺的發展，不封你封誰？什么是色情低俗？

穿的少的美女熱舞，大胸妹子耳邊夜話。。。什么是違法亂紀？你把正在熱映的院線電影、李佳琦的賣貨視頻拿出來播，侵犯版權、肖像權。。。

還有一種就是拿3分鐘以內的視頻在那里反復播，連村里剛通網的老大爺看了都犯嘀咕：這小姑娘咋回事兒啊，一直在那跳舞肯定累吧。我還真找不出什么專業詞語形容干這事的那幫人。

總之，無人直播通過正規的玩法是可以賣貨的，但由于不能和直播間的粉絲進行實時溝通互動，賣貨效果會大打折扣。

2.精準流量直播帶貨

通過作品內容來過濾意向客戶，來直播間的人都是對直播內容感興趣并有購物想法的粉絲。比如賣海鮮，抖音賬號發布的視頻都是關于捕撈、烹飪、試吃海鮮的視頻，如下圖。

用戶看到視頻后，頭像顯示正在直播，此時進入直播間的粉絲就是精準流量。這樣的直播玩法可以解決三個問題：

1）突破抖音掛購物車數量限制，粉絲不多的情況下可以充分利用視頻推薦流量。

2）提升直播間轉化率。

直播的時候可以引導并教學粉絲如何下單等問題，更加全面的展示商品細節，打消付費疑問，這是影響粉絲是否下單的決策點。

3）抖音一定程度上限制賣貨視頻。目前來看抖音還屬于短視頻平臺，不屬于電商平臺，所以對掛購物車的視頻上熱門還是有一定限度的。通過作品導流到直播間賣貨才是長久的玩法。

3.泛流量直播淘寶客

抖音上還有大量的賬號，不是網紅也沒有明顯的IP色彩，但粉絲數卻有百萬，獲贊量也是千萬級別。內容涵蓋歷史人物介紹、生活小妙招、探索奇幻的宇宙等等。

這些號的擁有者多數是之前做自媒體的玩家，像B站、西瓜視頻這些平臺都會根據創作者視頻播放量來結算收益。抖音不會根據播放量來結算收益，這樣的泛粉號接廣告價格不高，能不能接到還要另說。

但不得不承認的是，這類視頻播放制作成本低，容易上熱門，不拿來做直播帶貨天理難容。泛流量直播淘寶客玩法比較適合個人或者小團隊，方法如下：

1）起量起號

由于我們是做的泛流量，制作成本低就需要起量，領域可以多選幾個。內容素材可以從幾大視頻頭部APP的推薦板塊找，選擇女生愛看的欄目。

比如B站的生活、時尚、娛樂、動物圈、美食圈等。

2）淘寶客選品

哪個賬號哪個視頻會爆，這個都是不能預測的，視頻上熱門以后就要第一時間選品開直播。我們可以通過飛瓜數據對自己和同類型賬號進行分析，比如生活小技巧的視頻爆了：

圖中可以看出女性粉絲占6.5成，在廣東的人最多。廣東溫熱潮濕，可以考慮賣烘干機、紅豆薏米祛濕茶、刮痧棒等跟祛濕相關的產品。上面的數據中粉絲特征分析、電商數據分析更為重要。科技視頻爆了可以賣數碼類產品，美食視頻爆了賣零食廚具類產品，歷史視頻爆了賣書籍課程等產品。。。

3）直播內容的選擇

視頻上熱門有時效性，直播間打開的動作一定要快，可以直接聯系賣家獲取相關帶貨視頻無人直播。也可以聯系商家順豐把產品寄過來，自己進行集中的高強度直播賣貨。

四、總結。

不能制作優質的直播內容大概率是因為沒經驗不自信，也是大多數人遇到的致命性問題，這里天樞給個建議：

刻意練習，把你要賣的這款產品，進行100次以上的直播介紹，這是沒錢、沒技術、沒資源的三無創業者唯一翻身方法。