在抖音，美妝達(dá)人變現(xiàn)能力最為突出。

在頭條系商業(yè)化平臺(tái)的星圖中可以看到，無(wú)論是接單總金額還是接單數(shù)量，遙遙領(lǐng)先的多是美妝達(dá)人，他們遠(yuǎn)超出其他品類(lèi)的達(dá)人。

那么他們之所以帶貨能力這么出眾，是采用了哪種內(nèi)容模式呢？基于此，我們對(duì)抖音上的美妝達(dá)人做了一次分析：

抖音美妝達(dá)人如何變現(xiàn)

一、美妝達(dá)人內(nèi)容形式

從內(nèi)容上來(lái)說(shuō)，抖音上的美妝達(dá)人內(nèi)容主要分以下幾類(lèi)：

抖音美妝達(dá)人內(nèi)容形式

1）成分分析類(lèi)

這類(lèi)內(nèi)容以成分作為主要研究對(duì)象。比如「大嘴博士」在化妝品研發(fā)中心工作多年，以行業(yè)專(zhuān)家的身份切入了美妝主題內(nèi)容制作毫無(wú)違和；「老爸評(píng)測(cè)」還會(huì)動(dòng)用專(zhuān)業(yè)儀器分析防曬霜、面膜等化妝品的成分和效果。對(duì)美妝產(chǎn)品成分配方功效十分了解。所以要做這類(lèi)賬號(hào)，行業(yè)KOL的人設(shè)背書(shū)必須機(jī)具可信度。

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2）種草拔草測(cè)評(píng)類(lèi)

「李佳琦」是種草類(lèi)的翹楚，他從口紅細(xì)分領(lǐng)域切入，建立影響力和收獲龐大受眾后，將帶貨力延展到其他產(chǎn)品。

「Alin閃閃發(fā)光」自稱(chēng)「溫柔又精分的美妝避雷針」會(huì)分享一些美妝知識(shí)和好用小物，比如卷發(fā)技巧、拯救卡粉方式。讓用戶(hù)有獲得感的同時(shí)，也種了草。

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3）妝容知識(shí)技能類(lèi)：仿妝、化妝教程、護(hù)膚知識(shí)、變妝對(duì)比

「宇芽YUYAMIKA」將自己化妝成蒙娜麗莎，惟妙惟肖的程度讓人驚訝。

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4）復(fù)合類(lèi)：劇情、生活植入

這類(lèi)內(nèi)容中，美妝并不作為重點(diǎn)元素，而是深深植入視頻的劇情和生活方式之中。比如「柚子cici醬」的抖音內(nèi)容和美妝主題無(wú)關(guān)，但始終以精致妝容示人

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有的美妝達(dá)人會(huì)選擇某一類(lèi)精進(jìn)發(fā)展，也有達(dá)人內(nèi)容比較復(fù)合會(huì)同時(shí)涵蓋以上幾類(lèi)內(nèi)容。

但隨著美妝這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)容更新迭代很快，除了達(dá)人人格化識(shí)別度和美妝干貨，泛娛樂(lè)元素成為了粉絲增長(zhǎng)的突破點(diǎn)。

快速上漲的美妝賬號(hào)都具備的共性：

1、人設(shè)形象：不管是美妝達(dá)人是男生還是女生，形象都趨于中性化，霸氣大女主、仗義執(zhí)言等形象受歡迎；有自己鮮明的記憶點(diǎn)，slogen等

2、視頻形式：純美妝干貨爆款不易，還需疊加其他元素。比如通過(guò)場(chǎng)景、故事展示痛點(diǎn)，用霸氣女主形象加強(qiáng)人設(shè)記憶點(diǎn)增強(qiáng)好感度，用沙雕等夸張?jiān)貜?qiáng)化產(chǎn)品功能點(diǎn)、用語(yǔ)氣、重復(fù)、音樂(lè)帶動(dòng)情緒節(jié)奏。

3、場(chǎng)景化 反轉(zhuǎn)邏輯看似簡(jiǎn)單粗暴，但在抖音快節(jié)奏內(nèi)容場(chǎng)景下，同樣意味著高識(shí)別度，聚焦用戶(hù)注意力，不需要過(guò)多思考。營(yíng)造沖突、反轉(zhuǎn)，制造情緒，快速讓用戶(hù)沉浸視頻營(yíng)造的氣氛情緒之中。

二、美妝達(dá)人如何變現(xiàn)？

美妝賬號(hào)達(dá)人如何變現(xiàn)

1、廣告

抖音上的美妝達(dá)人變現(xiàn)方式還是以廣告為主。

絕大部分做MCN機(jī)構(gòu)的美妝賬號(hào)主要收入都是來(lái)自抖音、快手和小紅書(shū)，以廣告為主，80%的達(dá)人都是干貨種草類(lèi)內(nèi)容。這類(lèi)的內(nèi)容更便于變現(xiàn)，可以?xún)?nèi)容廣告化，廣告內(nèi)容化。

2、開(kāi)自營(yíng)店

有的紅人開(kāi)設(shè)了淘寶自營(yíng)店，網(wǎng)友從抖音購(gòu)物車(chē)就可以抵達(dá)相應(yīng)店鋪，通過(guò)在抖音發(fā)放代金券帶來(lái)店鋪的轉(zhuǎn)化率。比如近千萬(wàn)量級(jí)的美妝達(dá)人「唄唄兔_」、男性美妝達(dá)人「黑馬小明」都有自己的淘寶同名店。

唄唄兔的店鋪已經(jīng)有55萬(wàn)粉絲，銷(xiāo)量最好的一款面膜，一個(gè)月有4.1萬(wàn)人買(mǎi)單，月銷(xiāo)超過(guò)2

中腰部以及以上的美妝達(dá)人會(huì)選擇廣告的方式和品牌合作，如果品牌有掛購(gòu)物車(chē)需求，會(huì)加收一定服務(wù)費(fèi)。部分尾部達(dá)人也會(huì)接受純CPS分成，根據(jù)商品不同，從20%-50%不等。

4、自研品牌

相對(duì)于分銷(xiāo)分成，自研品牌對(duì)于美妝達(dá)人的考驗(yàn)也最大，考驗(yàn)用戶(hù)信任度，也考驗(yàn)達(dá)人是否有產(chǎn)品研發(fā)、品牌、供應(yīng)鏈方面的經(jīng)驗(yàn)和資源。像「老爸評(píng)測(cè)」從不打廣告，靠電商收入養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。

5、線下出場(chǎng)費(fèi)

線下出場(chǎng)費(fèi)根據(jù)達(dá)人量級(jí)大小多少不等，如果品牌足夠大牌，有的達(dá)人為了一定曝光度，提升調(diào)性，不會(huì)太在意出場(chǎng)費(fèi)多少。線下參與活動(dòng)可以和線上內(nèi)容有很好的結(jié)合。

6、代言

當(dāng)達(dá)人具備了較強(qiáng)的帶貨能力和影響力后，可以像明星一樣接代言，收取相應(yīng)的代言費(fèi)。

三、盤(pán)點(diǎn)了廣告接單數(shù)TOP50，接單多的達(dá)人們有這樣特點(diǎn)：

1、美妝測(cè)評(píng)、攻略類(lèi)最受歡迎，其次是美妝 （搞笑）劇情、美妝 情感。

2、90%的上榜美妝達(dá)人都簽約了MCN。

3、美妝達(dá)人接單數(shù)量TOP30中有一半的達(dá)人粉絲介于一百多萬(wàn)和三百萬(wàn)之間，這個(gè)區(qū)間的達(dá)人更好賣(mài)。

4、專(zhuān)業(yè)人設(shè)背書(shū)。比如化妝師繁子將身份作為昵稱(chēng)，陳采尼在微博就已經(jīng)是服裝類(lèi)KOL，在抖音跨領(lǐng)域美妝發(fā)展。

5、多平臺(tái)發(fā)展。在快手、微博、抖音或小紅書(shū)等平臺(tái)有不同程度的運(yùn)營(yíng)。

從數(shù)據(jù)上看，即使成不了頭部，當(dāng)一個(gè)中腰部的百萬(wàn)美妝達(dá)人，依然可以穩(wěn)穩(wěn)賺得盆滿缽滿。