因為公司最近做了幾個抖音廣告投放的客戶，3個月投放了上百萬吧，效果看著挺不錯的，所以說點經驗。

涉及到的行業也比較廣泛，電商、實體店、游戲、應用…當然很多也有黑五類的客戶找我們，我們都拒絕了，這種不能做，如果你想做，可以不用考慮了。

如果你想做抖音廣告，你可以選擇的主要方式有兩種：

1、是選擇平臺做付費廣告

2、選擇抖音紅人合作做廣告

在平臺上做付費廣告

抖音投放廣告是在今日頭條后臺上，收費模式，價格及廣告精準定向是跟今日頭條一致的，只需要開通今日頭條廣告，在廣告后臺自己設置投放就行：

如果你想做競價投放的話，需要預存5000元，然后有下面三種扣費方式：

CPM：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費用（競價起步價：4元/千次）。

CPC：單次點擊成本，即廣告被點擊一次所需要的費用（競價起步價：0.2元/點擊）。

CPA：電話咨詢，即一個客戶咨詢電話所需費用；表單提交，即用戶提交一次個人信息所需費用；單次下載成本，即APP被下載一次所需要的費用。僅限安卓APP。

比較常規的方式是CPC，跟百度競價的概念差不多，你出錢越多，就會排的越靠前，同時你將獲得曝光就越多。同時與百度競價也是一樣，需要廣告投放和數據優化的經驗，可以找有經驗的人幫你。

鏢獅網就可以幫你做抖音廣告推廣，有意可以聯系。

比如說我們開始競價，A出價0.3元，B出價0.4，C出價0.5元，那么就先展示C的廣告，并且價格是0.41，相當于是成交價格為比次名廣告主多出一分錢。

還有一種是根據目標轉化來競價的OCPC，但是這種方式是最少要投入5萬元以上。

這個廣告的性質跟朋友圈廣告的競價購買差不多，可以根據實際投放的效果修改策略。

比方說，你先少投放了一小筆，然后根據這筆錢產生的結果，你看到了什么樣的客戶更喜歡你的內容，什么樣的客戶選擇下載你，購買你，什么樣的會咨詢…

然后根據這個結果，投入更多的推廣費，實現更好的轉化。

可以投放的維度：

性別、年齡、興趣、關鍵詞、城市地區、作息時間、天氣、職業、運營商、手機操作系統、手機品牌、網絡類型、文章類別、根據用戶興趣不同動態顯示廣告標題、消費者網購行為…

你可能會擔心的點：

我們有個客戶開始時比較擔心廣告效果，不過我跟她說，只要廣告內容做的比較優質，能契合到24歲以下的人群（抖音85%的人群都是24歲以下），能匹配到特定的目標用戶，我們再優化調整，就沒有問題。

然后她又表示擔憂，怕像百度競價一樣，有人會惡意點擊，這個我告訴她，很難。

因為抖音的機制是根據興趣投放，如果有人想惡意點擊，他找到你這條廣告的成本是很大的，非常難準確定位到，所以根本就很難惡意點擊你，給你造成損失。

怎么和抖音紅人合作

如果你覺得直接投廣告是比較生硬的方式，那么可以選擇使用抖音網紅推廣。

定價上來看，網紅不想競價排名，有一個基礎價位，網紅會根據他們的粉絲量和影響力來定價。

報價：

目前比較常規的報價方式是，一個30萬粉絲的網紅，按照3分錢一個粉絲的報價，大概做一條廣告是9000元。（這只是單純發布，不包含創意）

但具體價格還要具體看，想要詢價可以咨詢鏢獅網。

你最關心的推廣方式和推廣流程：

一般軟廣的推廣方式都是，將產品植入到網紅的視頻中，尋求最大的曝光。

比如你想做啤酒品牌的推廣，那么就可以找娛樂博主，吃貨博主，讓他們在視頻中漏出這個產品，再問是什么品牌，置頂這個回答。

我們一般做推廣的時候，流程大概是這樣的：

甲方業務咨詢
乙方給甲方介紹業務
乙方接活，對業務進行評估
乙方出推廣方案
甲方確定推廣方案
乙方開始視頻拍攝
甲方視頻驗收
乙方發布推廣
乙方結案報告

這是大致的流程。

你在選擇推廣合作的網紅的時候，盡量選目標用戶契合的，不要過分追求對方是不是特別有名，有些粉絲雖然少，但是影響力不錯的也是不錯。

比如我們有個客戶是做在線教育的，我就推薦他們去找那些母嬰博主，讓他們幫著推，效果很好，轉化率挺高。

請網紅做推廣的風險

在做網紅推廣之前，丑話要說在前頭，

一是視頻可能被刪

現在官方會對那些有明顯廣告性質的視頻進行限流，或者直接就刪了，所以你要做好補發視頻的準備。

這部分不管是哪個平臺，直接露出廣告都是有風險的。

二是不要說“一定保證效果”

網紅推廣跟我剛才說的那種競價推廣方式不同，那個是根據實打實的點擊和下載確定的，但是這個網紅推廣更傾向于品牌推廣。

既然是品牌推廣，就不能太執著于立刻見效。

如果想要效果比較好，那么就要頻率高一些，比如一天投放3-5個視頻，連續投放一周左右，這樣比較容易形成一個小熱點。自然會引發更多人看到。

不過這種情況的話就需要很多預算，小公司的話用起來比較吃力。

如何做一個成功的抖音廣告

目前抖音產品的用戶85%都在24歲以下，主力達人都是95后，甚至00后。

而且通過各個行業的投放數據來看，游戲占主導，文化娛樂緊隨其后，說明這些產品做出來的效果比較好。

如果你想做抖音廣告，就一定要知道成功的都是怎么做的。

愛彼迎

入住愛彼迎（Airbnb）的樂趣通過抖音式的轉場和剪輯體現。酷炫的視覺效果和音樂互動，利用產品的界面設計本身做的特色轉場，迎合了年輕人喜歡的潮、酷、高顏值。不同愛彼迎用戶的出鏡，也大大增加了用戶對品牌的信任度。

因為創意不錯，所以廣告也收到良好的效果和用戶反饋：愛彼迎首發1個小時互動數就超過2000人，發布當天視頻點贊數超過11000個，近3000多位用戶關注“Airbnb愛彼迎”抖音賬號。

我覺得愛彼迎贏在了廣告不像廣告，讓人驚喜于“廣告還能這么打”，讓用戶更愿意參與討論，點贊，分享等行為。

Papi醬的第一支抖音廣告

papi醬還是用自己一貫的風格，一人飾演兩個角色，以吐槽喜歡講英文的段子入手，再巧妙地把連咖啡新推出的雞尾酒飲品“莫吉托”進行了植入。24個小時，獲贊超過6萬，評論超過800條。

連咖啡也在同一天，把papi醬的首個抖音短視頻廣告，分別制作成了10秒和30秒兩個版本，在朋友圈和其官方微信訂閱號和服務號上同步推送。短短24小時，這杯有2種口味的雞尾酒飲品“莫吉托”的訂單量暴增！

很難說，連咖啡的這次新品熱賣是來自抖音的流量，當然，畢竟連咖啡也只是和papi醬個人進行了一個合作，而并沒有與抖音官方聯合運作這件事。但我認為，papi醬的首個抖音廣告還是比較成功的

海底撈

海底撈這波營銷已經做到現象級了，很多人就是為了自己做飯，跑到海底撈去吃，然后拍視頻發抖音。

會冒氣的水果茶

也許海底撈的段位比較難達到，但是民間品牌也是可以在抖音上火的！重點是你的內容。

水果茶基本每家奶茶店都有，如何賣出新意呢?

西安一家店在水果茶里加入了干冰，把一杯冒著“仙氣”的茶遞到顧客手中，秒殺其他品牌，還能引起圍觀排隊。

　　抓眼球是必須的，據說這樣的玩法不少飲品店開始用了：

寫在最后：很多朋友問，是自己搭建團隊做抖音好還是外包出去？

我身邊很多朋友也在運營抖音號，但成功率不是很高，因為短視頻營銷是一個新的領域，需要選題-拍攝-推廣，最重要的是要搞清楚抖音的算法，這樣才能獲得更多推薦。