內(nèi)容營銷時(shí)代已然來臨，品牌營銷已和以往形式不同，相比于單一講述品牌故事，更致力于用情感和角色來打動(dòng)用戶，從而讓他們與品牌的產(chǎn)品或服務(wù)建立情感紐帶。當(dāng)講述情懷、引發(fā)共鳴的營銷成為趨勢(shì)，相較于傳統(tǒng)手段，短視頻的優(yōu)勢(shì)就凸顯了出來。

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精準(zhǔn)的年輕流量集中地

年輕化已成為品牌繞不開的一門必修課。企業(yè)產(chǎn)品及品牌想要得到快速推廣，就必須獲取精準(zhǔn)的營銷資源，這是所有品牌在追求的一個(gè)目標(biāo)。而抖音的出現(xiàn)則恰恰給企業(yè)提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。抖音在推出之時(shí)，其目標(biāo)用戶就定位在了20歲-30歲的年輕用戶之間。相關(guān)資料顯示，目前抖音用戶85%為24歲以下的年輕人，抖音紅人及基本用戶大多為95后、00后。

可以說，這與今日頭條在短視頻戰(zhàn)略的布局密切相關(guān)：

在頭條系中，抖音平臺(tái)上聚焦了更多年輕、女性用戶，今日頭條、火山小視頻都是以男性為主的產(chǎn)品，抖音則承擔(dān)著聚焦年輕、女性用戶群體的責(zé)任，起到了補(bǔ)齊短板的作用。

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“短”卻“好玩”

豎屏全屏的觀感、晃動(dòng)的畫面、強(qiáng)有力的節(jié)奏、不同風(fēng)格的音樂、炫酷的轉(zhuǎn)場(chǎng)……打開抖音，你會(huì)深刻體會(huì)到這是一個(gè)年輕人的世界，是一個(gè)充滿活力和趣味性的娛樂陣地。

抖音的視頻時(shí)長被限制在了15秒之內(nèi)，“短”成為了它和其他競(jìng)品最大的不同，增加了創(chuàng)作難度和挑戰(zhàn)性。不過，這也讓視頻內(nèi)容更加精致、質(zhì)量更加精良。

而15秒的時(shí)間也適應(yīng)了移動(dòng)化、碎片化的使用場(chǎng)景，符合了受眾的觀看習(xí)慣，也因?yàn)槎蹋脩魧?duì)廣告的寬容性也會(huì)更高，對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容參與評(píng)論的熱情也更高，記憶點(diǎn)也更鮮明。“短”成為了品牌營銷的極大賣點(diǎn)。

為了增強(qiáng)內(nèi)容的娛樂性，黏住更多用戶，抖音做了很多產(chǎn)品和技術(shù)上的革新。比如，豎屏全屏、高清視頻的設(shè)置，讓畫面更有沖擊力，這讓即便很挑剔的年輕人也眼前一亮。此外，抖音推出的特效濾鏡、魔鬼炫音、炫酷剪輯，也深得年輕人的歡心。

為增強(qiáng)和維系用戶的活躍度，抖音小助手也會(huì)通過運(yùn)營手段，不定期發(fā)起一些有趣的話題，為用戶提供新靈感，同時(shí)也降低了用戶參與創(chuàng)意的門檻，用UGC的力量保持平臺(tái)的熱度。

從產(chǎn)品到運(yùn)營，抖音的每一個(gè)舉措都完全站在年輕人的角度考慮，為他們展示高漲的表演欲、得到自我滿足提供了實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，給足了他們留下來的理由。

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抖音營銷生態(tài)已初具規(guī)模

抖音最初是作為音樂垂直類的短視頻進(jìn)入市場(chǎng)的，在前期通過產(chǎn)出大量以短視頻音樂為主的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引用戶。但現(xiàn)在觀察來看，抖音已經(jīng)越來越向一個(gè)綜合性的生態(tài)短視頻社區(qū)發(fā)展。

“音樂”元素當(dāng)然仍是它的特質(zhì)。目前，抖音的音樂選擇有21個(gè)類型，并且還設(shè)置了熱門歌曲、我的收藏、本地音樂等功能，增加受眾對(duì)于背景音樂的選擇。

不過，目前抖音上的音樂起到的更像是一個(gè)“濾鏡”的作用。目前達(dá)人們的內(nèi)容創(chuàng)作已經(jīng)涉及到了美妝、美食、搞笑、生活甚至故事等多個(gè)細(xì)分類別，抖音已經(jīng)從垂直向生態(tài)方向發(fā)展。這種改變，也會(huì)吸引更多生產(chǎn)垂直內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)達(dá)人的入駐，在優(yōu)化UGC內(nèi)容的同時(shí)，也會(huì)帶來更多的受眾關(guān)注。

達(dá)人、明星的主動(dòng)涌入，對(duì)于持續(xù)提升平臺(tái)流量、提升用戶粘性和活躍度，對(duì)于廣告主營銷而言，都是極為利好的。在微播易后臺(tái)，所聚合的抖音KOL資源數(shù)量已經(jīng)多達(dá)1000個(gè)，已經(jīng)能夠較為完善地支撐起各類廣告主對(duì)于垂直內(nèi)容創(chuàng)意和分發(fā)需求!

技術(shù)和算法為精準(zhǔn)營銷保駕護(hù)航

年輕人，尤其是95后這群伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長起來的年輕人，個(gè)性化會(huì)更加明顯，他們自我、挑剔，但也創(chuàng)新、果敢。他們渴望平等，希望被發(fā)掘、被認(rèn)可。

背靠今日頭條的智能技術(shù)，抖音在內(nèi)容推薦和分發(fā)上，一直堅(jiān)持“去中心化”的思路。這意味著，在抖音上，即便你是一個(gè)沒有任何粉絲的素人，依靠?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容，也能獲得大量的關(guān)注。

為此，抖音的首頁也特別設(shè)置了一個(gè)“推薦”功能。“推薦”頁面的核心是“算法”，抖音能為用戶推薦熱門的“精選”。個(gè)性化的內(nèi)容，讓用戶在最低成本內(nèi)找到自己想看的內(nèi)容，這對(duì)于KOL營銷來說，則是品牌能夠精準(zhǔn)觸達(dá)、擴(kuò)散給目標(biāo)用戶的核心保障。

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商業(yè)變現(xiàn)是核心

目前，抖音平臺(tái)在商業(yè)合作上，越來越成熟，并且營銷方式也充滿了創(chuàng)新性和趣味性。比如，全屏豎屏的原生信息流廣告、定制站內(nèi)挑戰(zhàn)賽和抖音創(chuàng)意貼紙，這些形式能夠充分結(jié)合抖音的內(nèi)容特性，在不影響用戶觀看的情況下，更自然地觸達(dá)到目標(biāo)用戶。

隨著抖音內(nèi)容生態(tài)的不斷完善，抖音的商業(yè)變現(xiàn)方式也會(huì)越來越豐富，企業(yè)因此也可以通過抖音短視頻實(shí)現(xiàn)了良好的營銷傳播轉(zhuǎn)化。