現在短視頻太火了，大家也發現了它的潛力。有一種東西，幾乎每次直播都可以看到它的身影——零食。

市場分析

1、門檻進入低，競爭激烈。品類基本上已經固定。

2、品牌比較多，有三只松鼠、良品鋪子等綜合性的零食，在具體品類上沒有特別突出的品牌。同時，這也是一個很大的機會點。

人群

1、用戶偏年輕化

尤其是在年齡方面，女性用戶占比70%，主要是15~35歲的年齡層的用戶會比較多之類的用戶，可以接受許多新奇的產品。

2、適合各種城市人群，用戶覆蓋面廣

更加適合通過視頻的方式來傳達，視覺沖擊性更強。

產品定位

1、必須要突出好吃

好吃是這個零食的最重要的一個因素。要體現出他是否好吃，主要通過視頻的方式來傳達

2、包裝顏值

產品的包裝和產品都必須要有一定的美感，可以顯示出產品的價值。如果包裝比較隨意，而且看起來質感不是很好，會影響用戶的購買。

3、賣的零食必須要有自己的特色

除了能滿足基本的吃的需求外，如果零食還可以給人一種與眾不同的感覺，會更激發人們去購買。

主要總結為三個字：新、奇、特。

他們家的食品都是屬于進口的食品，而且歷史都比較悠久，且在國外都是比較受歡迎的。這個地方有一個天然的優勢，就是讓現在的年輕人能夠滿足他們獵奇的心理

通過看他們代理的食品像曲奇，豆奶和飲料都主打著健康的元素。所以在制作短視頻的時候，以及在直播當中這一點是非常具有差異化的

抖音——平臺選擇（重點）

視頻風格

1、拍攝好看

想要勾起人們的吃的欲望，首先要拍的比較好看。所以在拍攝當中可以加入許多可愛的道具背景或者一些裝飾。讓整個畫面看起來特別的溫馨。

2、場景感

拍攝的畫面必須要有場景感，而且這個場景必須是離我們的生活環境非常密切的環境，才會有代入感。比如場景可以設定在家里辦公室或郊外出游。

針對他們家的曲奇或者豆奶拍攝的時候就必須要很有生活場景，圖片可以見下方。

3、實拍 特寫

所有的食品必須得實拍，部分場景需要給予特寫。特寫的時候能夠強力的表現出食品的外觀，還有上面的一些辣椒或者一些顆粒，強烈的勾起粉絲的食欲。

視頻千萬不能去虛構產品的內核，不然粉絲拿到真實的實物時發現和描述有差距，就會感覺被欺騙，就會將產品拉黑。

4、音樂的利用

是一個非常關鍵的因素，音樂配的好才能讓粉絲的觀看體驗達到最高。

這邊的音樂，我們可以參照一些點贊量高的視頻音樂進行利用。一般那些點贊量高的，食品的視頻配的音樂都是比較高級的，且容易勾起粉絲的購買欲望。

戰略方向

1、戶外/辦公/家居場景化營銷。

比如他們家的豆奶在拍攝的時候就可以帶入場景，在早上的時候來一杯豆奶，然后晚上在追劇的時候就可以吃他們家的零食，特別搭配。

2、找博主投放帶貨。

博主投放也是一種比較好的帶貨方式，我們可以找那些更加垂直化的博主，尤其是在日常生活家居方面的達人，這樣的博主，用戶對他們推薦的食品更具有信賴感。

3、零食卡點合集。

這種就需要制作一些比較炫的卡點視頻，把所有的產品和食品拍好，然后根據音樂的節奏去卡點。再配上比較炫酷的音樂，可以激發用戶的購買。

4、展示視頻的制作過程。

有一些零食它可以展示它的制作過程，也可以吸引用戶的關注。

5、證明熱銷程度

他們團隊當中有許多都在馬來西亞常駐，可以讓那邊的同事拍攝一下當地的商場貨架的情況啊，證明當地這個食品是特別熱銷的。

同時也可以叫一些當地的馬來西亞人拿著這些零食去吃，說明當地人也特別喜歡吃這些東西，這樣的說服力更強

6、零食測評

臨時測評就類似于展示食品的一些細節，為什么它好吃啊？它的色香味是怎么樣的，分別把它通過視頻的方式展現出來。

7、打造個人IP

可以做一個IP達人，這樣的IP達人可以定位成比較搞笑的IP達人，這樣就需要考慮到團隊內容的制作，通過內容去吸引更多的粉絲來帶貨。

還一個好處就是，這樣的IP可以在之后的直播當中起著，非常好的帶貨流量。

淘寶 淘寶直播——平臺選擇（重點）

淘寶除了正常的售賣平臺之外，也是抖音平臺的承接。

淘寶直播對博主的要求會相對比較高。通過我在李嘉琪和維雅的直播當中，可以看到主播的話術是非常重要的。

在直播中更好地激發用戶購買，需要注意的地方：

1、特寫零食

主播做直播的時候，一定要湊到鏡頭前給用戶看清零食。

2、低價

直播中的價格一定是要比線下或者是超市的價格要低的。要讓用戶有一種得到很大的便宜的感覺。（重點）

同時，為了讓用戶買更多的零食，可以做一些促銷的手段，比如說買多件可以給另外的一些折扣力度。

3、使用場景

主播一定要說喝豆奶或者這些零食的使用場景，比如說夜宵的時候可以吃，聚會的時候可以吃，追劇的時候可以吃。

同時要強調這些吃的東西是很健康的，不會讓人發胖，因為有些女生看到很多零食又怕自己胖就會放棄購買，所以主播在這個地方一定要證明咱們的差異化的優勢就是很健康。

4、食品安全性

他們家的產品大多數屬于海外的食品，所以用戶對食品的安全性以及保質期性都是比較關心的，所以在直播中一定要強調。

5、主播/達人自己購買

在薇婭的和李佳琪的直播當中，他們經常會把自己的購買截圖給剖出來，這非常具有殺傷力。所以如果是做投放的時候，一定要叫投放的博主把自己購買的鏈接展示上去。

6、IP加持

好的IP，能給用戶帶來信任感，激發購買。