現(xiàn)在越來(lái)越多的人都選擇在抖音上開通自己的電商店鋪，每天都有大量的人在抖音上賣產(chǎn)品賣爆單的。抖音上一旦一個(gè)視頻火起來(lái)了，一天賣上千單的貨其實(shí)再正常不過(guò)了，當(dāng)然爆單也是由諸多因素交織在一起造成的。其中火爆的視頻和產(chǎn)品落地頁(yè)是兩個(gè)非常重要的因素，在我前面的文章中我也講到過(guò)如何打造火爆的抖音短視頻，有興趣的朋友可以查看一下我之前的文章。

而今天我主要給大家講一講抖音爆單的另一個(gè)重要因素——落地頁(yè)。我接下來(lái)要講的落地頁(yè)是一種廣義上的詳情頁(yè)，它是由產(chǎn)品的主圖，標(biāo)題，詳情頁(yè)，推薦語(yǔ)，價(jià)格等元素組成，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)里面也叫l(wèi)isting，其實(shí)就是抖音視頻點(diǎn)擊進(jìn)入到產(chǎn)品界面之后我們能夠看到的頁(yè)面上的所有元素的總和。

下面我們來(lái)看看抖音爆單產(chǎn)品的落地頁(yè)到底都有哪些特點(diǎn)：

一、沖擊性很強(qiáng)

抖音上的買家更多的是沖動(dòng)型消費(fèi)，就是看到一款還不錯(cuò)的產(chǎn)品視頻，先是被這個(gè)視頻吸引到了，然后對(duì)視頻中的產(chǎn)品感興趣，接著就順著視頻點(diǎn)擊進(jìn)入了產(chǎn)品落地頁(yè)，如果這個(gè)時(shí)候落地頁(yè)的沖擊性不是很強(qiáng)的話，抖音玩家很難一下子沖動(dòng)購(gòu)買消費(fèi)的。而抖音商品落地頁(yè)的沖擊性通常又由以下幾種方式進(jìn)行體現(xiàn)：

1.多使用動(dòng)圖

抖音詳情頁(yè)不同于淘寶天貓?jiān)斍轫?yè)，后者的詳情頁(yè)往往更加中規(guī)中矩，而抖音的詳情頁(yè)一般更帶一種挑逗性，看下圖，詳情頁(yè)都使用了非常有視覺沖擊力的動(dòng)圖：

　　抖音上防水噴霧詳情頁(yè)里的動(dòng)圖

　　2.多使用對(duì)比圖

　　抖音上對(duì)于一些功能性產(chǎn)品，必不可少的一定是這些對(duì)比圖，對(duì)比圖給人一種強(qiáng)烈的視覺對(duì)比效果，沖擊力很強(qiáng)，很適合抖音投放的產(chǎn)品。

　　二、首尾設(shè)置保障和催促圖

　　前面也提到，抖音上用戶大部分都是沖動(dòng)型消費(fèi)，也就是在刷到我們的產(chǎn)品之前，用戶根本就沒有購(gòu)買我們產(chǎn)品的明確意向，所以在進(jìn)入我們產(chǎn)品的詳情頁(yè)時(shí)用戶的購(gòu)買意向是極其不穩(wěn)定的，所以在詳情頁(yè)的開頭和尾部設(shè)置一個(gè)保障和催促的圖片是非常有必要的。比如我們?cè)斍轫?yè)開頭或者結(jié)尾會(huì)設(shè)置有“7天無(wú)理由退換貨”、“我們只賣正品”、“品質(zhì)保障”、“貨到滿意再付款”、“10分鐘內(nèi)下單享受優(yōu)先發(fā)貨”等字樣。你可別小看這些文字，這些文字就像給用戶吃了定心丸一樣，讓用戶那搖擺不定的心智一下子就被穩(wěn)定下來(lái)，立馬完成下單。

　　三、詳情頁(yè)大約8屏的長(zhǎng)度

　　有時(shí)候數(shù)字真的是個(gè)非常神奇的東西，比如一個(gè)人肚臍以上的長(zhǎng)度和肚臍以下的長(zhǎng)度的比例和一個(gè)人肚臍以下的長(zhǎng)度和整個(gè)人身高的比例相等的話，那這個(gè)人就會(huì)給人帶來(lái)一種極強(qiáng)的美感，這也就是我們常說(shuō)的黃金比例，再比如人體的雙臂打開后的兩只手中指間的距離和人的身高大致相等。

　　其實(shí)在電商界里也存在一些神奇的數(shù)字，比如我們之前觀察過(guò)很多爆單的詳情頁(yè)長(zhǎng)度大致都是在8屏左右，詳情頁(yè)如果少于8屏，產(chǎn)品可能還沒表述清楚就結(jié)束了，客戶的成交意向不能完全被定下來(lái)，難易完成轉(zhuǎn)化。詳情頁(yè)如果多于8屏，用戶又可能覺得太長(zhǎng)了，看得太疲倦了，可能沒有耐心把詳情頁(yè)看完就直接跳出頁(yè)面了。所以在制作詳情頁(yè)的時(shí)候，長(zhǎng)度盡可能控制在8屏左右，這樣會(huì)提升你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，不信你試試。

　　四、設(shè)置低價(jià)規(guī)格吸引消費(fèi)者

　　如果你的產(chǎn)品沒有非常強(qiáng)大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話，建議你設(shè)置一個(gè)相對(duì)比較低但是又比較合理的價(jià)格，然后把庫(kù)存設(shè)置為0，這樣的話客戶一點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)就立馬被你的產(chǎn)品價(jià)格吸引到，很可能就興致勃勃地刷到頁(yè)面底部，點(diǎn)擊購(gòu)買按鈕，可能客戶最后發(fā)現(xiàn)你那個(gè)最低價(jià)格的規(guī)格已經(jīng)沒庫(kù)存了，會(huì)有那么一點(diǎn)點(diǎn)的失落感，但是如果他發(fā)現(xiàn)你的其他價(jià)格設(shè)置還算比較合理的話，客戶購(gòu)買的幾率還是非常大的。在這里也提醒一下大家，雖然我們可以任意設(shè)置一個(gè)低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，但是這個(gè)價(jià)格千萬(wàn)不要低得離譜，比如說(shuō)直接設(shè)置成1元，這樣操作是非常危險(xiǎn)的，一旦被客戶投訴說(shuō)你設(shè)置不合理的虛假信息，那你的賬號(hào)很可能就直接被封掉了。

　　設(shè)置低價(jià)規(guī)格吸引消費(fèi)者

　　五、產(chǎn)品規(guī)格要帶有促銷信息

　　如下圖所示，產(chǎn)品其實(shí)就是一個(gè)簡(jiǎn)單的拖把，但是賣家在設(shè)置的時(shí)候，并沒有把產(chǎn)品選項(xiàng)直接就寫成“拖把”兩個(gè)字，而是寫成“X型免手洗懶人拖把(多場(chǎng)景應(yīng)用拖把-洗車-擦玻璃-擦吊頂)”，像這樣去寫產(chǎn)品的規(guī)格就明顯帶有促銷的信息，里面把產(chǎn)品的各種功能也寫進(jìn)去了，在消費(fèi)者要做購(gòu)買決定的時(shí)候再一次強(qiáng)化了用戶消費(fèi)者的心智，這樣一個(gè)設(shè)置小技巧也會(huì)大大提升你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率哦。