廣告投放的效果是每一個廣告主都會關心的問題，為什么我的廣告沒有效果，要怎么樣做才會有效果。幾乎每一個廣告主投放廣告都會關心這些，這也是我們關心以及關注的問題。以下我們來看看關于抖音短視頻廣告投放，到底如何投放才會有效果呢。

不論在什么流量體系中，落地頁的環節都是至關重要的。特別是對于收集客資類型的廣告。我們先認識一下落地頁，然后看一下它的制作流程，最后探討一下如何判斷落地頁好壞。

一、落地頁是干什么的

承接流量:所以落地頁制作的時候，需要和推廣視頻配合起來，才能起到承接流量的作用。

引導轉化:把興趣用戶轉化為信任用戶，通過組件等方式刺激客戶留下表單。

二、如何做好落地頁

1、和做視頻一樣，先整理好行業賣點和痛點。(可以參考競爭對手)

2、設置好客戶轉化邏輯，如可以按照興趣吸引-深入了解-獲取信任-填寫表單-成功提交這幾個步驟，想要做好這幾點一定要對于產品項目行業有一定了解，分析產品項目優勢，分析目標客戶群體，尋找目標客戶痛點，通過產品優勢特點來解決痛點并獲取信任。

首屏：告訴客戶我們是誰，產品是什么，適合怎么樣的人群，結合優勢能幫助解決那些痛點，首屏圖片要有沖擊力，吸引力，描述使用客戶語言，一眼能看懂!要記住一句話:降低了客戶的理解成本，就是降低了自己的推廣成本!

第二屏：我們的優勢詳情，給客戶選擇理由，讓客戶詳細知道我們是做什么的要求:易讀性強，結合產品和客戶需求給出優勢，要能夠與后端銷售配合起來轉化客戶!

第三屏：客戶關心我們優勢是真是假，我們是怎么樣達到這個優勢的，解決客戶疑惑，案例數據證明，獲取信任，讓客戶知道為什么要選擇我們。要求:案例要細節真實，制作越走心，轉化越感人。

尾屏：轉化工具截流，語言刺激、描繪未來，盡可能刺激客戶未來預期。要求:轉化組件明顯，刺激行動的語言不僅強力，而且要有效，不要為了提高轉化率，寫免費領產品，結果客戶填寫了沒東西領。

提示:不懂做落地頁的同學們可以保存這一段，然后找到同行的頁面，對比一下同行的內容邏輯是怎么排序的，自己梳理幾次就會更清晰哦。

三、怎么判斷落地頁好壞?

1、熱力圖工具(前端判斷)：看客戶注意力是不是在關鍵性賣點和優勢處停留較多，看客戶點擊分布是不是在表單提交按鈕，看客戶的瀏覽觸達到最后一屏的百分比夠不夠高。

2、轉化率和轉化成本(兩個或者多個頁面對比起來最明顯)

3、后端有效率和意向度

這個環節是判斷落地頁好壞最重要的一環，個人猜測信息流給賬戶分發流量會受到頁面的關鍵詞影響，如果你換了頁面發現客戶都不精準，但是你的表單和賣點都挺明確，那么你的頁面可能被系統理解錯了，可以復制頁面稍微修改一下再新建計劃投放。

修改頁面以后，找機會多和銷售聊聊，問一下跟進的客戶成交的原因，不成交的原因。總結出共性，然后再修改優化頁面。