短視頻+電商的崛起，迎來了巨大的商業(yè)空間，成為新時代電商重要商業(yè)模式。然而打通了電商后，出現(xiàn)了一個新的玩法：直播帶貨。

　　2020年電商直播行業(yè)的總規(guī)模將突破9000億元。直播電商已經(jīng)走上了快速發(fā)展的軌道，不管是平臺還是個人，誰都想從中分一杯羹。因此，直播電商的市場，越快進入，越能搶占市場紅利。那么快手直播帶貨怎么做? 接下來小編和大家分享快手直播帶貨運營技巧!

　　快手直播帶貨運營技巧：

　　1、真實體驗

　　直播最大的優(yōu)勢就是真實，無論是商品試用還是與粉絲之間的互動，主播的一舉一動都是及時呈現(xiàn)的。

　　2、專業(yè)度

　　這里說的專業(yè)度，一個是對直播商品要有一定的了解，李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，跟他多年的化妝品柜臺導(dǎo)購經(jīng)驗功不可沒。還有一個是在直播帶貨的過程中，要及時跟網(wǎng)友互動，有問題要及時進行反饋。

　　比如這支口紅是否適合我?主播的回復(fù)需要專業(yè)又體貼的解決這些問題。要注意如果賣的是美妝產(chǎn)品，就不能對化妝品、膚質(zhì)一無所知。

　　直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背后需要的是不僅是成熟的銷售技巧，還有對產(chǎn)品的專業(yè)詮釋、對粉絲問題的專業(yè)解答。

快手直播帶貨

　　3、感官體驗

　　網(wǎng)絡(luò)購物與線下購物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。

　　而直播購物可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個問題。

　　用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動作，調(diào)動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達出來，讓他猶如身臨其境地體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶感同身受。

　　4、及時性

　　上面有提到互動的及時性，通過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。

　　5、性價比

　　要明白促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

　　6、羊群效應(yīng)

　　隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動的誘惑，消費沖動被激發(fā)。

　　這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當(dāng)中，會被群體“遺棄”。

　　這就是典型的羊群效應(yīng)，也稱羊群行為、從眾心理。

　　7、直播間人設(shè)

　　過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞;而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。

　　因此除了才藝和顏值，能不能真正的實現(xiàn)交易才是考驗一個電商主播的核心要素。

　　在初期直播帶貨的時候，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無厘頭;總之一個出色的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。

　　直播帶貨有著天然的私域流量構(gòu)建優(yōu)勢，這是吸引年輕消費客戶群和開拓新營銷模式的重要抓手。

　　從網(wǎng)紅直播，到明星直播，從各地方縣長直播推貨，再到CEO下場直播帶貨，直播電商正逐漸成為剛需，成為推動電商經(jīng)濟持續(xù)增長的一個新火車頭。

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