快手短視頻怎么帶貨? 快手短視頻帶貨技巧!
yanfei 2020-06-15 10:43快手短視頻怎么帶貨?快手所處的這個時代，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設施已經(jīng)全面覆蓋，消費不再集中于一線大城市，重點增長在2-5線市場，也就是市場下沉和鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費升級。而快手90%的短視頻用戶在3線以下，2.3億小鎮(zhèn)青年活躍在快手平臺，每年發(fā)布28億條視頻。這意味著快手與消費力正在增長的真實中國市場高度重合。接下來小編和大家分享快手短視頻帶貨技巧!
快手短視頻帶貨技巧：
直播間貨品如何選擇?
直播的目的是賣貨，主播在直播過程中會不停輸出產(chǎn)品信息，那么什么樣的貨品能夠吸引更多的消費者購買呢?
1. 價格
不少同行認為，在快手帶貨的商品平均單價應該在65元以下。有達人透露，貨品的價格優(yōu)勢極為重要，甚至一些秒殺價格在9.9元的商品也有利潤可拿。
2. 受眾
受眾范圍廣泛、接受度高的商品更受歡迎，像居家生活、服飾、美妝等。
3. 商品品相
商品的包裝很重要，隔著屏幕看商品，外觀往往是刺激用戶購買的一大影響因素。
4. 商品質(zhì)量
想要在電商領(lǐng)域長久地做下去，商品質(zhì)量的把控至關(guān)重要。銷售假貨、投機取巧，最終只會傷害老鐵的感情，消磨粉絲的信任。再如商品新奇度、是否獨家銷售、有哪些價格實惠等，都屬于直播間選品需要考慮的問題。
快手短視頻帶貨
直播間流量從何而來?
開直播，經(jīng)常會面臨的問題就是流量從哪兒來，尤其小號新號。比較基礎(chǔ)的方式是作品推廣或直播推廣，采買官方流量助推，研究快手平臺的流量分發(fā)機制，花更少的錢獲得更高的效果。其中，通過發(fā)布帶小黃車的短視頻為直播間引流，是快手達人比較常用的方式。比如，快手頭部帶貨主播娃娃，她經(jīng)常發(fā)布視頻介紹直播間的商品，有時候是展示試穿效果，有時候強調(diào)價格便宜。
如何運營直播間?
除了產(chǎn)品和直播間氛圍能夠吸引用戶之外，后續(xù)的粉絲留存也要講究運營方法。
1. 提前預告直播時間和商品
不少帶貨達人會直接在昵稱或簡介處加上自己的直播時間，并通過短視頻或直播進行預告，讓粉絲養(yǎng)成固定守著直播間的習慣。
2. 打造個人特色爆款產(chǎn)品
想要做好粉絲留存和提升復購率，要學會打造直播間的爆款，借由這些性價比高的特色產(chǎn)品得到粉絲的信任，更容易促進下一輪購買。
3. 社群運營，增加粉絲粘性
通過社群運營，給粉絲定期發(fā)福利，解答粉絲問題等，可以增加用戶粘性，也可以增加粉絲進入直播間的頻率。
快手重點扶持優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，打擊搬運抄襲，因此對內(nèi)容創(chuàng)作是一個考驗。推薦原則是扶強不服弱，扶優(yōu)不扶劣，也就是說內(nèi)容越受歡迎，得到曝光的機會就越大。 短視頻最佳時長為10-30秒，這是快手平臺的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，符合人們刷視頻的耐心和節(jié)奏。中午和晚上是流量的高峰，這兩個時間段發(fā)布內(nèi)容為佳。 目前的媒體以單向傳播為主，在快手做直播的要義是互動。直播的人要與用戶互動，與其他媒體賬號互動，與機構(gòu)、大V互動，互動才能產(chǎn)生粘性，才能帶來更多流量和收益。
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