短視頻+電商的崛起，迎來了宏大的商業空間，成為新時期電商重要商業形式。但是打通了電商后，呈現了一個新的玩法：直播帶貨。2020年電商直播行業的總范圍將打破9000億元。直播電商曾經走上了快速開展的軌道，不論是平臺還是個人，誰都想從中分一杯羹。因而，直播電商的市場，越快進入，越能搶占市場紅利。那么快手直播帶貨怎樣做?接下來乙企孵和大家分享快手直播帶貨運營技巧!

快手直播帶貨運營技巧：

1、真實體驗

直播最大的優勢就是真實，無論是商品試用還是與粉絲之間的互動，主播的一舉一動都是及時呈現的。

2、專業度

這里說的專業度，一個是對直播商品要有一定的理解，李佳琦為什么可以在一眾美女直播網紅中脫穎而出，跟他多年的化裝品柜臺導購經歷功不可沒。還有一個是在直播帶貨的過程中，要及時跟網友互動，有問題要及時停止反應。

比方這支口紅能否合適我?主播的回復需求專業又體恤的處理這些問題。要留意假如賣的是美妝產品，就不能對化裝品、膚質一無所知。

直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西，你需求展現產品的亮點，戳到可以讓他們購置的點，這背后需求的是不只是成熟的銷售技巧，還有對產品的專業詮釋、對粉絲問題的專業解答。

3、感官體驗

網絡購物與線下購物的一大區別在于，網絡購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比擬差。

而直播購物能夠經過主播對商品形象化的描繪，在一定水平上處理這個問題。

用形象的比喻、假定，搭配表情和身體動作，調動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受明晰的傳達出來，讓他猶如設身處地地體驗你的產品，讓用戶感同身受。

4、及時性

上面有提到互動的及時性，經過及時互動在主播與粉絲之間傳送信息、溝通情感。

5、性價比

要明白促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要要素之一。

6、羊群效應

隨著主播“3、2、1”上貨倒數完畢，幾萬件商品瞬時售罄。觀看直播的網友很難抵御這種大范圍群體分歧行動的誘惑，消費激動被激起。

這么多人都在買，我也要買，覺得不下單，本人就是沒有融入群體當中，會被群體“遺棄”。

這就是典型的羊群效應，也稱羊群行為、從眾心理。

7、直播間人設

過去提到主播，常常是秀場主播，在直播間展現才藝取得打賞;而電商主播完整不同，他們以帶貨為目的，在直播間展現商品，促成買賣。

因而除了才藝和顏值，能不能真正的完成買賣才是考驗一個電商主播的中心要素。

在初期直播帶貨的時分，人設鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是詼諧搞笑，要么是無厘頭;總之一個出色的人設能給用戶留下深入的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。

直播帶貨有著自然的私域流量構建優勢，這是吸收年輕消費客戶群和開辟新營銷形式的重要抓手。從網紅直播，到明星直播，從各中央縣長直播推貨，再到CEO下場直播帶貨，直播電商正逐步成為剛需，成為推進電商經濟持續增長的一個新火車頭。