直播帶貨前奏，5大引流套路揭秘

帶貨的基礎(chǔ)是粉絲。因?yàn)橹挥性丛床粩嗟匚碌姆劢z進(jìn)來，才能提高賣貨的交易額。對于剛剛起步的主播來說，怎么在短時間積累人氣呢？有的主播會在初期嘗試拍段子的方式，爭取上熱門獲得官方推薦，然而通過這種方式的粉絲積累，過程相對來說比較漫長。觀察了10多個快手主播后，我發(fā)現(xiàn)了5個高效的直播帶貨引流的套路。PS：這些套路分別適用于，粉絲量處于不同階段的快手直播賬號。

一、白菜價商品引流

很多主播尤其是量比較小的主播，會利用「價格極低甚至免費(fèi)的商品」引導(dǎo)用戶關(guān)注。為了控制成本，他們一般會在關(guān)注的用戶中，選取少部分用戶送福利。然而有的主播會刻意造成一種，人人都能得到免費(fèi)福利的錯覺，夸大宣傳（這種方式是很傷害用戶的）。比如某賣玉鐲子的主播經(jīng)常拍攝“免費(fèi)送”系列短視頻，背景是一大堆玉鐲子，配上醒目的文案吸引用戶的關(guān)注：

在短視頻中預(yù)告，晚上八點(diǎn)鐘的時候開直播，在直播間免郵送給大家……我翻遍了這個主播的短視頻，發(fā)現(xiàn)幾乎每一條視頻都會預(yù)告“晚上直播的時候包郵送鐲子”，結(jié)果我蹲點(diǎn)了好幾個晚上，也沒看到過他送鐲子。從評論中看得出來，還真有蠻多用戶“上鉤”了，很多人表示關(guān)注了好久也沒看過他的直播。

也有用戶表示，主播其實(shí)是送了的，不過每次直播只有送幾十個，幾秒鐘就被搶完了。實(shí)際上，主播通過短視頻給用戶造成一種，只要關(guān)注他就可以免費(fèi)獲得玉鐲子的錯覺。然后不定期開幾場直播，在帶貨的同時免費(fèi)送一些來增強(qiáng)用戶信任感，以免落下話柄，可以說是很雞賊了。

二、購買官方直播推廣

除了利用“白菜價”商品引流之外，還有一種簡單的方式就是，直接購買官方的直播推廣。官方直播推廣是按照效果扣費(fèi)的，簡單來說就是按照引流過來的人頭扣錢。系統(tǒng)默認(rèn)的是，每個觀眾推廣費(fèi)是1個快手幣（6塊錢42個快幣），相當(dāng)于0.14塊人民幣。

但是要注意的是，快手直播推廣不是說花錢了就一定有人氣。比如晚上的直播高峰期，很多主播會扎堆花錢做推廣。然而看直播的人數(shù)就那么多，那么這個時候相應(yīng)地也要提高推廣預(yù)算，如果還按照每個觀眾1個快幣來做推廣的話，可能根本就沒有效果。所以說，主播要根據(jù)預(yù)算、直播分享的時間以及想要達(dá)到的效果等因素，決定每個觀眾的推廣費(fèi)。

三、引導(dǎo)觀眾增加熱度

直播過程中如何繼續(xù)引流呢？這就需要主播們引導(dǎo)在線的觀眾幫忙增加人氣，提升直播間的排名。（直播間的排名越靠前，看到的粉絲也就越多，當(dāng)然更多粉絲能進(jìn)來的幾率就越大）那么如何引導(dǎo)觀眾幫忙增加人氣呢？我發(fā)現(xiàn)幾乎所有的主播在直播的過程中，都會不斷地強(qiáng)調(diào)讓用戶點(diǎn)擊關(guān)注 小紅心，引導(dǎo)用戶分享到朋友圈。有的主播還會在直播的過程中設(shè)置抽獎，要求觀眾達(dá)到一定人數(shù)后才會開啟抽獎活動。然后借機(jī)讓用戶把直播分享到朋友圈，拉來更多的觀眾。這個套路運(yùn)營社在4周年慶直播時也嘗試了，效果還不錯。

四、向大主播“借”流量

對于沒啥名氣的小主播來說，從0到1漲粉的過程十分艱難。我發(fā)現(xiàn)很多小主播在想盡辦法蹭大主播們的熱度。他們都是怎么做的呢？有2種方式：錢少刷禮物找存在感，錢多的打榜連麥。

①刷禮物獲得曝光

第一種，去頭部主播的直播間刷禮物。比如前兩天辛巴帶著徒弟@蛋蛋在直播間賣貨的時候，就有很多小主播過來刷禮物尋求曝光。

除了在直播間刷禮物之外，還有的小主播會在直播間不斷“撒”紅包。比如前兩天@散打哥在直播間聯(lián)合各大頭部網(wǎng)紅主播，破5000萬粉絲的那場直播，很多”小主播“都跑去發(fā)紅包引起更多人的注意，增加曝光。并且，這些人會經(jīng)常去各大網(wǎng)紅直播間刷禮物，漲粉絲。

②打榜獲得連麥機(jī)會

如果預(yù)算足夠多的話，甚至還可以通過刷禮物、打榜的方式獲得和主播連麥的機(jī)會。連麥?zhǔn)且环N在快手上的帶貨方式。主播們一般會根據(jù)粉絲打賞金額決定和誰連麥。一般來說，粉絲打賞金額前3就可以獲得連麥資格（不同主播的獲得連麥的資格不同）。如果連麥的主播粉絲量夠大，通過一定的手段就可以實(shí)現(xiàn)快速漲粉。

比如在和主播連麥的時候，可以通過截屏抽獎送紅包、送手機(jī)、充話費(fèi)等方式來吸引用戶的關(guān)注，順便引導(dǎo)用戶加入粉絲團(tuán)，承諾從粉絲團(tuán)中的用戶中抽獎。左主播連麥右主播漲粉有時候還可以直接促進(jìn)帶貨銷量。由于打榜來的粉絲和直播是沒有聯(lián)系的，他們買貨就看商品有沒有性價比，如果能超出粉絲們的心理預(yù)期，5萬、10萬單都能賣掉。

說白了，這種方式就等同于花錢在大主播那邊買個廣告位。不過，連麥帶貨也衍生出了一些不規(guī)范操作，甚至演變成兩個主播相互約定圈錢的行為。關(guān)于這一點(diǎn)，快手電商官方表示，3月9日開始他們將對影響范圍比較大的用戶連麥PK賣貨行為進(jìn)行規(guī)范。

五、發(fā)展賬號矩陣

快手主播把一個賬號做大了后，還會開各種小號。然后大小號之間相互打榜，相互引流。粉絲再多點(diǎn)的時候，有的主播就會發(fā)展幫派、利用收徒機(jī)制等培養(yǎng)矩陣賬號，集聚流量并將流量極致利用。從辛巴們的帶貨玩法中我們或許能夠感受到這種“極致”。比如辛巴會在平時直播時和他的徒弟或簽約主播一起賣貨，引導(dǎo)粉絲關(guān)注徒弟的賬號。值得一提的是，很多主播的小號與大號打通了各個品類、覆蓋各個年段用戶群，錯峰開播，由此形成互相帶貨、引流的協(xié)同增長效應(yīng)。