短視頻已經(jīng)成為信息傳遞的主要載體，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶在哪里，營銷就在哪里。快手目前月活突破3億，DAU高達(dá)1.3億，并且快手用戶的結(jié)構(gòu)與全網(wǎng)移動(dòng)用戶分布極為相似，可以說是國民級(jí)流量短視頻應(yīng)用。

快手信息流廣告于2017年3月開始公測，經(jīng)過近兩年運(yùn)行，逐步開放快手平臺(tái)流量和技術(shù)能力，賦能更多的商業(yè)伙伴，打造快手短視頻社交營銷平臺(tái)。

信息流廣告位置在哪里？

①用戶發(fā)現(xiàn)頁

快手將發(fā)現(xiàn)頁的第五/六個(gè)視頻位置開放給商業(yè)伙伴，廣告主制作的720P以上的短視頻、圖集、影集將展示在此位置。

快手的信息流廣告，其第五/六位展現(xiàn)形式可以為跳轉(zhuǎn)的鏈接，也可以是上傳至快手的短視頻，是直接在快手視頻流中出現(xiàn)的，相當(dāng)于一個(gè)視頻的位置。

②視頻播放頁

在廣告主制作的短視頻、圖集、影集播放過程中，快手在下方添加了行為按鈕功能，用戶點(diǎn)擊后將進(jìn)行跳轉(zhuǎn)。

③落地頁/應(yīng)用市場

針對(duì)不同的廣告主需求，快手將跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)的落地頁、應(yīng)用市場等等，完成廣告對(duì)用戶的轉(zhuǎn)化。

能滿足哪些推廣目標(biāo)？

快手對(duì)廣告的應(yīng)用安裝、電商下單、品牌推廣、銷售線索收集四大商業(yè)需求，都提供了完整的商業(yè)解決方案，普惠商業(yè)合作伙伴。

①應(yīng)用安裝

針對(duì)游戲、APP下載等應(yīng)用安裝的廣告需求，快手落地形式為：安卓用戶將直接下載安裝包，IOS用戶將跳轉(zhuǎn)至APPSTORE。

②電商下單

希望推廣淘寶、天貓店內(nèi)商品，快手deeplink可以調(diào)起淘寶、天貓APP至寶貝頁面。

③品牌推廣

快手將跳轉(zhuǎn)至指定推廣網(wǎng)站、活動(dòng)等落地頁面。

④銷售線索收集

快手跳轉(zhuǎn)至快手建站落地頁，幫助收集銷售線索。

傳統(tǒng)廣告一直局限僅能用戶看到廣告，無法完成對(duì)廣告的追蹤轉(zhuǎn)化，快手商業(yè)解決方案，貫穿了廣告需求、用戶觸達(dá)、用戶轉(zhuǎn)化的完整過程。

信息流廣告優(yōu)勢

靈動(dòng)的快手廣告定向能力

快手利用數(shù)據(jù)管理平臺(tái)進(jìn)行用戶數(shù)據(jù)收集，積累了海量的數(shù)據(jù)，根據(jù)廣告主希望獲取的目標(biāo)人群，可以從基本屬性、興趣愛好、用戶環(huán)境等進(jìn)行精準(zhǔn)進(jìn)行廣告定向投放，算法優(yōu)化進(jìn)一步幫助廣告主找到目標(biāo)用戶。

①基本屬性

快手針對(duì)年齡、地域、性別等基本屬性，支持準(zhǔn)確定位目標(biāo)用戶，提升廣告的投放效率。

②興趣愛好

快手通過APP行為、網(wǎng)紅粉絲、自定義人群、商業(yè)興趣等到用戶愛好，定向至對(duì)產(chǎn)品可能感興趣的用戶，提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

③用戶環(huán)境

快手收集用戶設(shè)備的操作系統(tǒng)、系統(tǒng)版本、設(shè)備品牌、設(shè)備價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等，準(zhǔn)備定位用戶的使用環(huán)境和設(shè)備情況，提升廣告的投放效果。

④算法優(yōu)化

快手推薦的廣告內(nèi)容，以廣告語用戶畫像的匹配程度為主算法機(jī)制，根據(jù)廣告歷史表現(xiàn)，自動(dòng)優(yōu)化提升封面點(diǎn)擊率及行為點(diǎn)擊率，篩選出對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶。

信息流廣告精準(zhǔn)定向

快手信息流廣告如何收費(fèi)？

快手提供了CPC、CPV、OCPC三種計(jì)費(fèi)模型，滿足廣告主不同的需求。

①CPC單次點(diǎn)擊成本

點(diǎn)擊競價(jià)是最常規(guī)的競價(jià)方式，適用于所有類型。可以簡單理解為出價(jià)越高，廣告位置越靠前，獲取的優(yōu)質(zhì)廣告資源越多。安卓0.1元起，ios0.2元起，視頻開始播放計(jì)一次費(fèi)（20分鐘內(nèi)重復(fù)開始播放只計(jì)一次費(fèi)用）。

②CPV單次曝光成本

CPV廣告被曝光一次所需要的費(fèi)用，CPV更適用于品牌推廣，安卓0.15元起，ios0.3元起，視頻播放超過3s計(jì)一次費(fèi)（20分鐘內(nèi)重復(fù)3s播放只計(jì)一次費(fèi)用）。

③OCPC目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本競價(jià)

OCPC以相應(yīng)的CPC/CPV計(jì)費(fèi)，但是可以讓平均行為點(diǎn)擊成本盡量達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)值，適合希望獲取大量轉(zhuǎn)化效果數(shù)據(jù)。通過先投入一筆實(shí)驗(yàn)性的預(yù)算，看看符合什么特性的用戶看到廣告后更容易轉(zhuǎn)化成咨詢、留言、下載等。然后向更多的符合這個(gè)特性的用戶投放廣告，而從獲得數(shù)量更多、價(jià)格更低的轉(zhuǎn)化。（目前在公測階段，僅部分安卓廣告主可用，后期會(huì)放開使用。）

如何收費(fèi)？

合作方式：預(yù)充值，CPC或者CPV競價(jià)，按系統(tǒng)消耗實(shí)時(shí)扣費(fèi)。

首次充值金額：本地行業(yè)5000元起，網(wǎng)服行業(yè)1萬元起。

本地行業(yè)：教育、攝影、餐飲、娛樂、零售等各類本地商戶和品牌主。

網(wǎng)服行業(yè)：游戲、電商、生活、工具等各類App和線上服務(wù)企業(yè)。

總結(jié)：快手作為短視頻領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，目前已覆蓋過億人群，快手向商業(yè)伙伴開放其商業(yè)能力，將在互聯(lián)網(wǎng)廣告中發(fā)揮強(qiáng)大的勢能。快手平臺(tái)目前仍處于流量紅利期。