快手，早期的短視頻平臺，如今注冊用戶已達7億，獨有的“老鐵經濟”社交生態，是國內數一數二的國民短視頻社區，更是品牌增量市場價值的洼地，所以，看懂快手營銷就能機會迅速搶占短視頻營銷市場份額。

618營銷大戰將全面開啟，小編第一時間為廣告主詳細梳理了快手的營銷寶典！

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1、經濟環境大勢：在中國整體消費經濟大環境下，快手崛起成必然

論實現彎道超車，刷新上市速度的中國企業，拼多多和趣頭條算是其中兩家。拼多多，上線1周年，用戶數突破1億，2月份市值超318億，如今已經成為3億人都在用的購物APP。趣頭條，上線1年，日活躍用戶超千萬，在資訊類APP榜中排名第五。這兩家創造上市奇跡的企業，無外乎都具備一個共性，那就是三四線城市的用戶滲透率均超過50%。可以說，中國下沉巨頭正在崛起。

從中國經濟的整體大環境來看，三四線城市消費呈現明顯增速的態勢，成為極具潛力的“新線城市”。據CEIC數據顯示，三線及以下城市的消費者占據全國人口的70%，他們為中國貢獻了59%的GDP，下沉區域的居民消費潛力十分旺盛。另根據《2018年三四線城市用戶內容消費報告》顯示，74%的三四線用戶愿意使用流量觀看喜歡的短視頻，短視頻成為三四線用戶內容消費的新形式。

三四線城市人群普遍掌控著家庭的消費決策，可靈活支配資金，擁有足夠充沛的通勤時間，對事物及消費品的接受程度比較高，容易被種草，這些整體消費特征，直接決定了三四線城市的消費升級。

除了拼多多和趣頭條，早期從三四線城市走進大眾視野的還有快手，基于三四線城市的整體消費大環境，快手的崛起是一種必然。如今，快手在短視頻領域的知名度已經不可同日而語，其走向全國的路線也開始延長。

2、快手基本元素：在人群消費、內容類型、達人構成等方面呈現的總體特征

真實、有趣、多元、年輕，快手是普通人記錄分享生活的視頻社交平臺，代表著大部分國人的生活方式，是更懂中國國民，對用戶洞察極為深刻的短視頻平臺。快手上的用戶普遍具有真實的性格人設，視頻內容更多的是基于真情實感、真實原創故事的原生生活體驗。快手上，平均每天有1500萬的UGC內容產出，日均播放的視頻次數達150億，活躍的短視頻動態內容，成為快手的一大“內容資產”。

1.人群消費結構：中國主題消費結構的縮影

快手在消費人群結構的分布中，一二線城市占比40%，三四線城市占比46%，地域比例基本持平，這與中國GDP貢獻城市的結構占比十分接近。快手，其實是一二線城市人群熟悉的生活，也是三四線用戶追隨的消費時尚。

來源：TalkingData《2018快手用戶人群洞察報告》

此外，在快手上，超88%的用戶網購TGI指數在105%以上，90后占比高達80%,62.5%的用戶正處于25歲及以下的年齡段，即將邁入婚戀期，是未來市場的主力消費人群，82%的用戶都是高消費年輕用戶，蘊藏商業價值挖掘空間，強烈的購物需求 龐大的高消費年輕用戶群，使得快手成為品牌營銷的必爭之地。

2.內容構成形態：中國國民文化生活的縮影

快手的內容創作是吸引億級用戶關注的根本原因。通過對快手內容的梳理，我們發現，快手上，短視頻內容絕大部分為美麗的田野、溫暖的家、干貨的分享、拼搏的生活、時尚潮流、奇妙的世界、樸素的生活等類型。

其中，美麗的田野類型的內容，具有田野氣息，是源自于大自然的美妙風光，是無限接近于原生態的內容呈現，來自于達人的深切感受，這種內容體裁用戶的接受度高，且易于引發用戶的共鳴，利于傳播分享。

拼搏的生活，源于生活的創意靈感和動力，充滿對生活無限的熱愛之情，通過分享拼搏過程中的點滴，真正體驗到生活的價值。

干貨的分享，是日常知識的經驗型內容分享，易于吸引轉發和傳播。快手的用戶多對生活有自己獨到的見解，更易于產出一系列優質內容。

溫暖的家，是大眾都極其渴望擁有的，這種話題的內容很容易激發用戶內心的訴求，溫馨有愛，溫暖有力量的內容，很容易產生情感共鳴。

快手短視頻內容形態，從一定意義上來說是中國國民文化生活的縮影。

3.達人組成生態：多元健康的達人結構

快手KOL資源根據粉絲量的不同分為頭部KOL資源、中腰部KOL資源、長尾KOL資源，呈現了原生態、多元化、強社交的基本結構特征。其中，頭部KOL資源，占有一定的行業話語權，可以引導話題輿論，充分調動用戶的參與性。中腰部KOL資源，面向垂直細分領域，影響垂直領域用戶，在打造口碑、提升轉化等方面頗具影響力。長尾KOL資源，資源量豐富，可以實現多維度傳播，多點多面影響用戶。

紅人是支撐快手短視頻創意的核心源泉。快手平臺上的紅人精準覆蓋了超20個圈層，輻射群體廣泛，快手視頻日均曝光量達4億次，用戶活躍度高且粘性強，單次視頻播放價格低于0.1元，有助于優化品牌投放成本。

3、快手營銷價值：品牌存量市場 增量市場的核心價值洼地

1.聚集核心注意力

根據最新數據統計，快手注冊用戶達7億，用戶日均使用時長超60分鐘，日均活躍用戶達1.6億，日均點贊數超3億。2018年全年快手的月活用戶排在前列，且2018年下半年快手日活增速超過4000萬，快手平臺短視頻內容庫存達80億。注意力經濟時代，高效獲取消費者關注是品牌營銷的重點，而快手無疑聚焦了用戶的核心注意力。

2.影響全國用戶

根據《2018快手內容報告》顯示，快手一二線城市的用戶達到4000萬，占比進一步提升，快手不止在三四線下沉市場加強鞏固和持續進攻，更在一二線城市搶先布局持續滲透，發揮著重要影響力。每天，快手上與交易需求相關的評論超過了190萬條，用戶被種草的機率在快手上大幅提升。

來源：快手大數據研究院《2018快手內容報告》

3.內容社交電商基因

2018年6月至8月，尼爾森對快手上部分商戶進行了深度定向調研發現，48%的商戶從快手上直接接到了生意，其中42%的商戶在快手上年收益超過10萬，平均每個視頻可以帶來1068元收益。另根據數據顯示，快手新線城市TGI指數高于主流電商用戶，高價值電商人群集中。

快手融合了內容電商和社交電商兩種屬性。主播和粉絲間存在相互信任的關系，豐富的直播和短視頻優質內容吸引著目標粉絲群體，深度影響著粉絲的購物決策，直接推動粉絲行為轉化為最終消費者的購買行為。快手推出的“快手小店”和“電商服務市場”，以“內容 社交”為驅動，重構快手電商“人貨場”，通過接入京東、淘寶、有贊等主流電商平臺，實現APP內直接購買轉化。

4.強關系鏈效應

對比快手和抖音首頁，打開快手30%的機率為關注人的界面，而打開抖音100%是推薦頁。快手是以社交為主、算法為輔的產品結構，關系鏈效應凸顯，這種產品形式更有利于穩固粉絲結構，達人的話語權更強。

抖音用戶消費的是“內容”，而快手用戶消費的是“人”，即社交。據調查，快手老鐵平均每周對單個關注的KOL至少點贊、評論1次以上，半數以上粉絲每周觀看直播。快手以關系為驅動，以內容為支點，成為“老鐵強帶貨”背后的邏輯，遵循著注意力-種草力-帶貨力的營銷轉化。

5.商業信息易轉化

根據《發現新認知——快手用戶人群洞察》的數據報告顯示，快手用戶偏好參與感強的網絡體驗，類似于團購、導購等線上購物類型，看中性價比且呈現具體圈層化。快手用戶主要偏向于選擇大眾品牌，且快手用戶在旅行、汽車等行業偏好度更大，美妝和健康相關應用偏好TGI指數分別達145和112。