? 今日頭條家裝行業廣告家裝行業的門店獲客一直都是大家頭疼的問題，如何借助線上渠道為門店引流？頭條廣告幫你實現日均到店量70+！

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　　一、企業介紹

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　　客戶J是一家主打中家裝服務的裝飾公司，成立于2003年，在家裝行業已有十余年經驗，專注于家裝家居定制的裝修服務，業務范圍覆蓋全國30+城市，線下門店累計達200家。在十余年間，始終堅守高質一流的服務，致力于為業主打造心目中完美的家，受到眾多業主一致認可與好評。

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　　二、營銷背景

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　　今日頭條家裝行業廣告“同質化”、“亂報價”、“體驗差”等現象一直都是家裝行業長期存在的問題，尤其是面對同行利用價格差拉客，后期再額外收費的行為，讓客戶J的運營成本不斷攀升，同時傳統線下引流、派發傳單的形式也效果急劇下降，獲客難的問題也日趨尖銳，開始將目光轉向線上推廣渠道。

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　　三、投放目標

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　　通過今日頭條家裝行業廣告，增加品牌曝光度和知名度，為“十一黃金周”活動門店引流實現日到店用戶50+，同時提高表單線索量。

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　　四、投放方案

　　1、投放時間

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　　家裝行業的淡旺季特征極強，一般集中在春秋兩季，在業內也有“金九銀十”的黃金營銷時段的說法。本次頭條廣告投放時間為9月下旬，是為十一黃金周的活動提前預熱，旨在引爆國慶期間的活動現場。

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　　2、定向設置

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　　（1）地域定向

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　 家裝行業的地域屬性非常強，一般只覆蓋當地及周邊城市，可以借助頭條地域篩選功能，將廣告推送給潛在客戶（比如最近新交樓或者半年內收樓的小區），達到強勢鎖定目標用戶，實現高效投放。

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　　（2）關鍵詞定向

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　　今日頭條家裝行業廣告關鍵詞覆蓋可以在廣告投放前期為推廣實現增量，比如通過“新房裝修”“裝修房子”“新家裝修多少錢”“裝修報價”等詞進行多維覆蓋，后期可以借助智能出價工具進行優化，實現低成本投放。

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　　3、廣告落地頁

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　　（1）以裝修報價的方式，增加表單填寫率

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　　今日頭條家裝行業廣告在家裝服務中，裝修報價是業主最為關心的，可以進行多方比價也方便自己衡量基本預算。

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　　（2）實時滾動的參與數據，加深用戶的緊迫感

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　　實時滾動的數據可以讓人感受到時間的流逝，造成緊迫感，同時2千+的用戶參與，更具真實性。

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　　（3）自動輸入手機號，縮短用戶決策路徑

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　　很多用戶在輸入手機號時會帶有一定的防備心理，很多時候考慮過后會推出落地頁，而自動輸入將整體時間操作時間縮短，進一步優化用戶體驗，同時提升表單填寫率，有效吸引客戶留資。

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　　五、投放效果

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　　今日頭條家裝行業廣告點擊率高達5.68%，獲客成本78.6元，平均日到店量80+，客資有效率達36%。

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　　六、總結

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　　1、今日頭條家裝行業廣告家裝行業的營銷時間主要集中在春秋兩個裝修旺季，由于最終還是要在線下溝通、成交，所以應該要為活動留出時間進行醞釀、預熱、實現后期強曝光。

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　　2、房子裝修其實是千人千面的最終體現，所以，廣告素材應該盡量體現多種裝飾風格，可以滿足不同用戶的偏好提供參考價值，也是品牌實力的體現。

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　　3、今日頭條家裝行業廣告落地頁設置可以多用留資元素，比如裝修報價、免費量房、0元體驗、樣板房征集等等作為亮點，吸引客戶，提升表單填寫率。