? ? ? ?今日頭條汽車行業廣告推廣巧用競爭對手分析高效優化！汽車行業通過分析競對產品，充分借鑒對方創意及目標人群定向，精準觸達高意向目標客戶群體，有效提升廣告的點擊率和有效的線索量，為新季度的產品服務線獲得新的業務增長。

　　一、企業介紹

　　客戶C是一家大型汽車公司，于2005年成立，在業內有一定知名度，主要是為各大知名汽車品牌提供汽車改裝及個性化服務，服務品牌高達數十個，知名代表的有保時捷、法拉利、勞斯萊斯、賓利、蘭博基尼、雷克薩斯、豐田等進口品牌。

?

　　二、營銷背景

?

　　客戶C自身的品牌實力處于行業的中上游水平，在各大品牌及用戶群中具有一定影響力，但是多次廣告投放數據都不理想，明顯低于行業客均值，投入與產出兩者的差距過大，想要通過優化整體方案及物料提升汽車廣告投放效果。

?

　　三、投放目標

?

　　借助今日頭條新的廣告投放方案提升廣告的點擊率和有效的線索量，為新季度的產品服務線獲得新的業務增長。

?

　　四、投放方案

?

　　1、初期方案優化思路

?

　　（1）提高表單的質量，主要從展現量和點擊量兩個方面入手；

?

　　（2）精準覆蓋購車人群，主要從人群定向分析，觸達目標用戶；

?

　　（3）降低線索獲取成本，結合表達和即時溝通工具，縮短轉化路徑；

?

　　2、競對分析

?

　　由于客戶C主要是想優質意向客戶，即具備一定消費能力的高收入人群，篩選了高端汽車及豪車銷售的競對產品，借鑒有效咨詢量和表單數據。

?

　　3、推廣階段

?

　　（1）目標人群定向分析

?

　　基本屬性：年齡25歲以上，性別不限，地域覆蓋江浙滬地區

?

　　（2）關鍵詞屬性

?

　　汽車品牌詞、購車費用、購車疑問詞等關鍵詞

?

　　（3）投放時間

?

　　全天候時間段，主要是8：00-22：00

?

　　選擇CPC模式，測試關鍵詞，對于效果好的關鍵詞，直接采用OCPC的模式。獲取高質量流量。

?

　　4、轉化階段

?

　　（1）落地頁表單優化

?

　　落地頁主要對產品線展開介紹，同時內置表單+在線溝通按鈕，降低溝通成本，有效提升在線線索量和獲客量。

?

　　五、投放效果

?

　　本次廣告展現量突破百萬，累計點擊量超過20w，單個廣告素材CTR高達13.4%，線索有效率為42.8%,遠超業內均值。

?

　　六、總結

?

　　1、對于過往今日頭條投放效果不佳的客戶，在實際投放前先分析以往的劣勢，找到短板，再針對性優化，效率高且效果好，可以避免試錯成本。

?

2、通過分析競對產品，充分借鑒對方創意及目標人群定向，精準觸達高意向目標客戶群體，在增加展現量的同時也提升了目標線索的質量。