隨著移動互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，人們可以在網(wǎng)上獲取各類資訊，而當(dāng)代女性用戶尤其注重美妝護(hù)膚和服裝穿搭方面，小紅書的出現(xiàn)恰好能滿足用戶需求。小紅書創(chuàng)立于2013年，但由于當(dāng)時社會環(huán)境限制，小紅書并未收獲太大的流量曝光，而進(jìn)入偶像選秀元年，小紅書才收獲大批粉絲用戶，在龐大用戶基礎(chǔ)的刺激下，很多運營者進(jìn)入平臺做起了小紅書運營推廣工作，希望能在平臺上收獲一定的流量曝光。那么新手怎么做小紅書推廣?小紅書引流推廣!

小紅書推廣服務(wù)其實絕大多數(shù)小紅書商家最關(guān)心的也都是這個問題。

要想弄清楚:如何在控制預(yù)算的前提下,做好小紅書筆記推廣,持續(xù)霸占頭部流量和首頁?這個問題,我們無非需要回答一下兩個問題:

(一)在小紅書上,什么樣的內(nèi)容才會被定義為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容?有哪些衡量的維度?

(二)能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容之后該如何推廣才更有效,更合理(也就是省錢)

接下來我一個一個回答:

一、在小紅書上,什么樣的內(nèi)容才會被定義為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容?有哪些衡量的維度?

想要搞清楚這個問題,我們必須要先了解清楚小紅書的“發(fā)家史”:

大部分不了解小紅書的商家和剁手黨一提起小紅書,最大的感受可能都是:莫名其妙的在一眾海淘平臺里就火了。其實如果你這樣認(rèn)為,一定是因為之前就聽過或者就沒有好好的用過這個APP。

早期:

小紅書的是最早的海外購的社群AAP,早期聚集了一大波從其它購物論壇來的活躍用戶,她們天天曬各種全球好貨,發(fā)海外購物攻略,迅速吸引了大批擁躉,產(chǎn)生了大量互動。這時候的小紅書有點像海外購版的知乎。將社群的力量發(fā)揮到了極致化。

目前小紅書用戶接近1億,以高端、時尚女性為主,她們,熱愛生活、熱愛旅行、愛逛街、愛閑聊,喜歡曬圖分享,收入較高,對有品質(zhì)的東西有強(qiáng)烈的好奇心和購物欲,追求高品質(zhì)生活,這部分人通常對價格不太敏感。

我們知道,商家不管說什么,人們心里總是會想:“你不就是想讓我買你的東西嗎”

但UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容)就不同了,是互相安利的節(jié)奏,雙方并沒有買賣關(guān)系,完全是:這東西我喜歡,我曬出來。你跑過來問我,真好看啊,哪買的?我發(fā)個地址給你,于是你寫在下次出國的購物清單上。

當(dāng)原始的信任積累完成之后,人會下意識的把這種信任擴(kuò)散,形成一種:嗯,小紅書上那些用戶的推薦都挺靠譜的,所以小紅書自己賣的東西應(yīng)該也不錯。

就是基于優(yōu)質(zhì)的社群運營,海量的UGC,只用了短短一年的時間,小紅書就從社區(qū)升級到了電商,完成了商業(yè)閉環(huán)。又過了6個月,銷量破兩億!成為大部分人心目中在競爭白熱化的一眾海淘平臺里,莫名其妙就火了的一個幸運兒。

上面聊了那么多目的是什么,只是為了讓你們能夠理解:

其實小紅書的成功,最最關(guān)鍵的就是因為做好了以下幾步:

先社群,后電商

基于UGC模式產(chǎn)生的更舒服的社交關(guān)系

小紅書刻在骨子里的基因和命脈就是:社群+UGC,時至今日,小紅書最看重的依舊是社群加UGC(這些就是小紅書筆記)

那么就不難理解,小紅書衡量筆記優(yōu)質(zhì)不優(yōu)質(zhì)最最重要的指標(biāo)其實就是:

筆記是否真實,有趣,高逼格;能夠激發(fā)小紅書的用戶去溝通,交流。

要想能夠激發(fā)小紅書的用戶去溝通,交流,無非就是這幾個思路:

(1)生產(chǎn)專業(yè)有趣有價值的內(nèi)容,能夠解決小紅書用戶的痛點。

(2)更加的生動有趣的人群畫像,更加具體真實的使用場景,生活場景。

(3)文案更能表達(dá)或者觸動小紅薯們的喜怒哀樂。

圖片上的問題在這里不多說了,這個只要用心都能自己搞定的。

二、解決了什么是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,我們要考慮的就是如何做好推廣

推廣這塊,我相信大部分的商家最關(guān)注的就是我們標(biāo)題講的問題。換句話就是如何的將如何將每一分錢花在刀刃上?毫無疑問,提高筆記瀏覽量,才能達(dá)到推廣的目的!

小紅書上如何提高筆記瀏覽量呢?

許多商家也在小紅書上分享筆記希望能為自己帶來更多的流量,當(dāng)然有些人也會說在小紅書發(fā)再多的筆記也沒用,根本沒用引流不到客戶,這是為什么呢?

首先在小紅書上發(fā)布筆記無論是文案還是圖片視頻都必須是原創(chuàng)的,不然無法被小紅書收錄,那就更不要說被人看見了。

最重要的就是在關(guān)鍵詞里的排名,要知道一點排在前排的筆記總能給人很好的第一映像,而且很少有人會一篇篇的翻到下面去看,所以筆記的排名越是靠前越能得到更高的曝光量。

最后就是關(guān)鍵詞,文案開頭帶上產(chǎn)品名稱筆記收錄后就會在這個關(guān)鍵詞中體現(xiàn),小紅書上筆記數(shù)量越多的關(guān)鍵詞說明搜索這個關(guān)鍵詞的人越多,熱度越多。

關(guān)鍵詞中提高排名是提供筆記瀏覽量最直接的方式,也是為什么現(xiàn)在小紅書已經(jīng)開始和商家合作,推出廣告位,雖排名穩(wěn)定,但費用相對貴,偏向硬廣,失去原本:社群+UGC推廣模式,用戶接受也會受到影響。

有很多新開店的朋友來找我咨詢,剛開店,筆記應(yīng)該注重:量?還是注重:質(zhì)?

對于覺得花個幾萬元,就能推出來,太劃算了,就是毛毛雨的客戶來說,當(dāng)然是可以不考慮成本直接用錢砸質(zhì)量的。

對于需要控制預(yù)算的客戶,我的建議是前期主推300字左右的短筆記,鋪一下品牌名字或者產(chǎn)品名的曝光度。只要筆記都植入產(chǎn)品名,品牌名,主推的關(guān)鍵詞排名,帖子真實自然就可以的。不需要死磕內(nèi)容,增加成本。鋪墊一些基礎(chǔ)的帖子后,可以大大的增加優(yōu)質(zhì)帖子的爆文率。

在這插一句,推廣時間,初期和中期沒必要請達(dá)人推廣,鋪筆記為主,很據(jù)實際情況確定好短筆記和優(yōu)質(zhì)筆記(字?jǐn)?shù)更多的帖子權(quán)重會更高)的投放比例,現(xiàn)在推廣主要方式:素人筆記 關(guān)鍵詞;達(dá)人筆記 關(guān)鍵詞;提供曝光,才能推廣瀏覽量,從而達(dá)到品牌宣傳的效果和轉(zhuǎn)化的推廣目的。