小紅書KOL帶貨的優勢你了解多少?為什么 KOL 市場能夠在中國品牌營銷中取得如此巨大的成就?品牌又該如何在眾多品牌都利用 KOL 營銷時取得更好的效果?KOL們到底是怎么玩的呢?

　　先簡單了解一下KOL 的概念：

　　KOL：即關鍵意見領袖(Key Opinion Leader)，指在特定群體中具有較大影響力和話語權的人，該群體范疇沒有絕對限定，可以大到一個行業，一個亞文化圈，也可以小到一個興趣小組。

　　KOL營銷：即有KOL參與的社會化媒體營銷傳播行為，該營銷概念的核心在KOL本身，原則上對具體的營銷形式沒有限制。

　　而無論是以KOL為主導的營銷活動，還是KOL僅僅部分參與的營銷活動，都在本報告的研究范疇內。

　　在正式進入主題前，我們先要簡單區分一下KOL和網紅這兩個不用的網絡運營主體的差別。

　　網紅是指在某個事件或行為被關注而突然走紅的人，例如，犀利哥;KOL是指長期持續輸出專業知識或內容而走紅的人，例如Papi醬，辦公室小野。

　　兩者有一定的交集，且網紅可以向KOL轉換。

　　小紅書kol模式效果大家有目共睹，特別是美妝類傳播。消費人群年輕、品牌與產品多樣、與每個人的"顏值"關系密切，毋庸置疑,美妝品類是社會化營銷中極具特點和獲得關注的一個品類.小紅書作為具有電商性質的社交平臺,不計其數的年輕人每天在這里被KOL、明星和達人們"種草",從而直接跳轉電商導購,為品牌帶來可觀的賣貨流量。

　　許多品牌方想要了解在小紅書上的營銷方式和趨勢,卻無從下手.則通過自己在大數據和技術層面的優勢,幫助客戶了解自己的品牌在社交平臺上的排名、口碑、和競品的關系等等一系列數據.在花了多月時間后,終于生成了第一份美妝白皮書,同時針對小紅書平臺,開發了專業分析小紅書的平臺紅析。

　　報告稱:"在美妝社交傳播路徑中,KOL測評是為用戶種草及最終實現帶貨的關鍵環節".團隊成員也從這次調研中發現,KOL的帶貨能力在美妝領域的展現遠遠大于其他領域,而在這個領域中,KOL的帶貨力也遠超明星.相對于其他品類,在美妝品類中,明星更多時候只是引發消費者的注意力,并且只是簡單地關注自己代言的某個品牌,而KOL則可以通過妝容、穿搭等更實用的互動,為消費者帶去更加理性和客觀的建議,從而真正讓消費者"種草"."斬男妝"、"斬男色"、"桃花妝"、"紅腰子"等KOL創造的社交名詞也更易得到廣大社交用戶的理解。

　　發現一個有意思的現象,即每一個KOL都有對自己調性的定位和把握.當一個KOL受到品牌的青睞具備帶貨能力時,ta對于品牌的選擇和相關細分領域的選擇的拿捏決定了自己的調性和專業度,從而影響自己的口碑.而KOL一旦開始利用自己的粉絲進行商業化的內容轉變時,對自主內容的分心同樣會引起粉絲對ta好感度和耐心的降低.KOL一旦失去對相關領域內容的學習和更新速度,便會被其他KOL或者內容迭代,失去原有的影響力.所以,KOL的成長也是分不同階段的。