解析品牌在小紅書的投放策略,新手必看!

　　小紅書作為垂直于女性內容電商社區平臺，是對電商行業的進一步發展及推進，這對于品牌來說又是一個新的產品平臺，在轉化和品宣方面各有側重點，因此對于市場和營銷人員都是一個新的挑戰，尤其是掌握平臺的機制以及玩法，引流，轉化，投放等方面都需要更多深入的研究。

　　小紅書平臺的發展：小紅書用戶活躍概況及畫像分析

　　小紅書在社交網站中占有一席之地。2019年，小紅書總活躍設備數為41,936萬臺，超越早期以UGC模式為主社區起家的知乎和豆瓣的“社交網站”，數量甚至是豆瓣的7倍多，成功在社區網站中分取一份蛋糕。

　　2019年小紅書用戶活躍設備數整體呈上升趨勢，1-7月份用戶活躍設備數呈上升趨勢，7月份達到最大值，為5,399萬臺;但是由于受平臺涉嫌違規的事件影響，8月份用戶在線活躍數量有所下降。

　　小紅書使用人群以一線城市、25-35歲、女性群體為主，用戶以一線城市為主，約占44.6%，這類用戶大部分具備高學歷高收入，綜合消費能力強，是未來消費的主導人群，值得注意的是，目前不發達區域用戶已成為互聯網的主力人群，市場空間潛力巨大;中高端消費人群在小紅書占比最大，主要以25-35歲人群為主，約占62.3%，這個人群的特征是消費能力、購買能力非常強，是未來消費主力軍;女性群體占86%，內容精準垂直定位在美妝類。

　　小紅書爆品打造策略

　　1. 用戶分析

　　小紅書這個平臺，接近兩個多億用戶，百分之九十的用戶為一、二線城市高消費女性為主，其中在消費升級的情況下，從用戶對產品的心理變化來看消費觀念的變化。

　　2. 小紅書用戶畫像分析

　　用戶畫像最精準，最適合種草的品類有：彩妝、護膚、母嬰、穿搭、線下醫美等。

　　3. 小紅書營銷投放的關鍵詞

　　小紅書達人分為純素人、千粉素人、達人KOL(底部、腰部、頭部)、藝人明星、關鍵詞排名置頂(即小紅書站內SEO)，品牌推廣必須有關鍵詞作為標簽，因為這樣的話，才會被平臺檢索到，而且搜索也是很方便。

　　4.品牌想要成為爆款要注意的幾點

　　1)海量曝光和高效流量，這些曝光和流量怎么獲取?最直接的來源就是KOL+明星，利用他們的影響力擴散輻射至粉絲。

　　2)品牌達到一定的曝光量和流量之后，就需要建立良好的口碑。口碑建設怎么做，那就是基于一個核心的信任點讓一個群體快速的認同。

　　3)內容傳播規劃

　　要結合平臺重大節點以及平臺熱點話題，來跟品牌結合從而獲取平臺的流量扶持，并且一個品牌種子用戶不多的情況下就只有通過干預口碑建設，就是我們之前講到的關鍵詞：素人

　　有曝光、有流量、有口碑，接下來就是銷售渠道實現銷量轉化了;這個我們統稱為品宣建設，一個品牌只要品宣做好了，任何銷售渠道都能承載流量并實現轉化。

　　4)垂直達人搭配組合以及投放策略

　　這是一個普遍投放策略，主要看品牌的預算了，要是品牌的預算充足的話，可以用明星+KOL形式策略，要是預算少的話，可以從素人的做起，然后做到金字塔頂尖的形式策略。

　　5)爆款筆記注意點

　　而現在屬于內容為王的時代，而在這里面最重要的就是人、物、場景的結合最為重要，推廣也要考慮到產品的適用性以及合適的時間。為什么呢?