小紅書運營策略: 從0到1帶你學會開拓電商新玩法!

　　說到近幾年最火的APP，小編相信浮現(xiàn)在大家腦海中的肯定有“小紅書”，近年以來，小紅書的熱度持續(xù)走高，社交+電商的模式讓它在電商市場已經基本被壟斷的情況下最終殺出重圍。小紅書從最初的海外購指南的化妝品平臺現(xiàn)在已經轉型成一個UGC內容分享社區(qū)，看它的slogan——“標記我的生活”就知道了。那么怎么在小紅書突出自己的產品呢?更多的受到大家的關注呢?接下來小編和大家分享小紅書運營策略，從0到1帶你學會開拓小紅書電商!

　　小紅書運營策略：

　　1、小紅書的內容定位

　　在這個追求顏值和高生活品質的社會，了解目標人群是誰，準備把握他們的生活偏好、觸媒偏好，對平臺來說尤為重要。

　　據(jù)小編了解，小紅書的目標用戶是來自一二線城市愛美、追求品質和精致生活的90后豬豬女孩，所以她的內容對應定位是為愛美女孩提供時尚、護膚、生活方式上的指南。

　　2、內容話題

　　目前，小紅書的內容話題覆蓋明星、時尚穿搭、護膚、彩妝、旅游、食譜、運動健身、婚禮、教育等31個話題，用戶可以根據(jù)自己感興趣的話題自由選擇，至少選擇4個。

　　內容話題是根據(jù)平臺定位決定的 ，所以話題也不是一成不變的。

　　3、內容選題

　　小紅書的內容選題有兩個方向，一是根據(jù)以上31個話題進行關鍵詞裂變，一是根據(jù)社會熱點。

　　根據(jù)話題關鍵詞裂變的選題，以時尚穿搭為例，它下邊的裂變話題有：日常穿搭、衣櫥穿搭日記、早秋穿搭、搭配靈感、最值得投資的包包等。

　　根據(jù)社會熱點的選題，以開學季為例，它的裂變話題有：開學季好物清單、寢室必備、宿舍神器、宿舍大改造、軍訓必備系列等。

　　內容生產方式：

　　內容生產方式主要從內容來源、內容加工、內容專題三個方面分析。

　　1、內容來源

　　小紅書的內容來源主要有兩個：UGC(明星、達人、普通用戶)、PGC。

　　UGC是小紅書內容的主要來源，占很大的比重，每天都會有很多的用戶在平臺上貢獻內容和分享日常。

　　其中明星的入駐給小紅書帶來了一大批粉絲用戶，小紅書正是利用了營銷學中的意見參考效應，以明星為意見領袖，為平臺做宣傳，其中林允、范冰冰、江疏影、張嘉倪、吳宣儀等應該算是小紅書的資深明星用戶了。

　　同時小紅書還邀請了一些時尚、美妝行業(yè)有影響力的人來平臺貢獻資源，比如深夜發(fā)媸等，還有一些小紅書培養(yǎng)的重度用戶，都為社區(qū)提供了大量的優(yōu)質內容。

　　在PGC方面，小紅書開設了很多垂直官方賬號，比如薯隊長、穿搭薯、吃貨薯、校園薯等分類。

　　2、內容加工

　　在小紅書首頁-發(fā)現(xiàn)欄里，編輯會按照自己注冊賬號時選擇的感興趣的話題就行分類，目前有31個欄目，這些欄目根據(jù)用戶的選擇可以在不同分類中查看自己感興趣的內容。

　　同時小紅書各個垂直官方賬號會將用戶優(yōu)質的內容收錄推薦，在推送之前，編輯會對內容進行加工，目的是讓用戶體驗感更好，讓用戶得到他們想要的信息。

　　3、內容專題

　　內容專題策劃主要有針對網絡熱門現(xiàn)象做的專題，例如即將到來的端午小長假;針對可預見的事件做的專題策劃，比如小長假旅行的專題#周邊游好去處#等話題，對熱點和熱門事件的抓取，一定程度上把用戶引入到了小紅書。

　　推送時間和推送渠道的選擇都是根據(jù)用戶群體來決定的。

　　運營推廣方式

　　1、吸引人的文章創(chuàng)作方法

　　小紅書的內容偏向于休閑娛樂，最好是收集一些特定的詞匯，比如油皮親媽，種草，除草，安利，敲黑板等等。

　　2、KOL擴散

　　利用KOL屬性，增加品牌曝光量，聯(lián)合KOL將高質干貨內容為品牌營造“現(xiàn)象級刷屏”，小紅書是一個以UGC為主的內容分享社區(qū),其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關注度的就是KOL,他們擁有強大的話語權和影響力。

　　3、明星推薦

　　明星推薦是小紅書的一大特點，被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標簽，沒有特別商業(yè)性質，更像明星個人推薦，根本不用考慮其點贊、排名等問題，分分鐘用戶就跟風購買。

　　4、巧追熱點更容易獲得站內流量支持

　　小紅書的內容選題主要來自兩個方面，一是圍繞話題，用相關的關鍵詞裂變選題;二是追熱點。

　　例如前段時間火爆的《復仇者聯(lián)盟4：終局之戰(zhàn)》，小紅書就做了很多相關的選題專題策劃，共計有超過2552w人瀏覽并參與話題討論。

　　小紅書的內容推廣除了平臺自身內的推薦外，還有微信公眾號的推廣、微博推廣和媒體推廣。

　　小紅書開通了“小紅書APP”官方公眾號，主要通過日常的內容推薦去導流。

　　微博粉絲540萬+粉絲，日常通過發(fā)布優(yōu)質的用戶內容去吸引用戶。

　　媒體廣告主要是綜藝節(jié)目的廣告植入，為小紅書的引流帶來了不錯的效果。

　　總結：

　　互聯(lián)網時代下，純文字已經被融合多媒體于一身的可視化內容代替，圖文結合的“一圖流”、短視頻、直播等等，都需要精心炮制。因此除了內容，拍照、修圖、視頻剪輯制作等都是運營過程中的必備技能。構圖，修片，拍攝vlog等等，值得我們花時間去學習和思考，從而完成一次成功的推廣。

　　明智云代運營服務商致力于通過精準的線上營銷為企業(yè)帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網營銷咨詢業(yè)務的同時也可承擔全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時也進行不同階段業(yè)務之間無縫銜接。 我們在現(xiàn)階段大火的平臺如抖音、小紅書等有著高質量的意見領袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關平臺理想的曝光量，打造相關企業(yè)傳播矩陣。

　　主營業(yè)務

　　集抖音推廣、小紅書推廣、全網營銷、整體托管及代運營服務為一體，依托智能算法，多維度實時數(shù)據(jù)處理和多項定向條件設置，滿足不同企業(yè)的效果要求。