現在的化妝品實體店，還想等消費者上門，是比較難的，除非你在本地很有名氣，甚至是個“區域店王”。但這樣的實體店畢竟還比較少，對于大部分美妝門店來說，門店客流量始終都是個大問題。

　　等消費者上門，不如自己直接帶貨

　　“新零售”發展至今，已經進入“直播+”的時代了，依靠直播帶貨，是很多領域的實體店快速有效增長業績的一種方法。據相關數據顯示，通過觀看直播購物的人數一直呈指數上升，其中三、四、五線等底線城市的直播用戶占了62.7%!并且，如今5G時代已經初露鋒芒，不久后就會呈燎原之勢在各大城市普及，直播畫面將更加清晰，也將會有更多用戶觀看直播內容。

　　作為年輕人的生活方式平臺，小紅書用戶數已超2.2億，消費主力的女性用戶占比超過86%，90后占比超過70%。

? ? ? ?小紅書帶貨能力為什么如此強?

　　在小紅書社區每天產生數十億次的筆記曝光，內容覆蓋時尚、護膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個生活方式領域。

　　在一眾APP中，小紅書的帶貨能力也是首屈一指的。因此，坐擁2.2億用戶的小紅書成為了商家和網紅達人最主要的營銷陣地。

　　如何利用小紅書引流?

　　一、構建明星+KOL內容分發矩陣

　　明星和頭部KOL在小紅書有著天然的個人IP優勢，明星粉絲黏性強，帶貨能力非常強。而頭部的美妝、時尚、母嬰類KOL博主在各自垂直圈層具有高話題度，影響力和帶貨能力不容小覷。

　　明星入駐小紅書

　　在小紅書，每個人都可以是傳播主體，品牌先讓明星和頭部KOL推內容，提高產品曝光和話題，再由腰部和底部KOL進行擴散，這樣就形成了用戶帶動用戶的共創氛圍。一個群體快速跟進和認同，就會不斷輻射相似的個體群，最終形成圈層，由一個核心點向外部擴散式傳播，為爆款產生打通鏈路。

　　明星推薦+KOL擴散作為社媒營銷方法適合有預算，想要快速進入中國市場的小眾品牌，我們也建議品牌在明星和KOL的內容分發上需要在質量+數量上進行雙重考量，理想的內容矩陣就是明星+KOL內容分發矩陣。

　　二、挖掘用戶痛點做內容更“帶貨”

　　結合品牌在小紅書推廣種草的實踐，快傳播認為，為了最大化地縮短用戶從認知到購買的路徑，產出種草內容時必須解決三個問題：

　　1、什么內容能吸引消費者來看?

　　2、什么內容能促使消費者最終購買?

　　3、怎么做內容能獲得小紅書流量支持?

　　什么內容能吸引消費者來看?

　　a. 能引發用戶共鳴的生活場景類內容

　　用生活中的某個場景、某段體驗可以直接喚起消費者“我也有這種經歷”的意識，或者激發消費者“我也能變得這樣”的情緒，從而實現種草。

　　b. 知識干貨類筆記吸引更精準的受眾

　　這種能直接解決用戶難題的筆記，比如“五官扁平的臉，怎樣才能變立體?”“怎么挑選一款凈水器?”能夠直接觸動目標人群。

　　除了內容，筆記的標題和精致的配圖也十分重要，這里有一個小技巧，我們會建議筆記標題可以向小紅書的用戶傳達的是“這有新發現”、“黑科技”的訊息，包含“私藏”、“干貨”等關鍵詞點擊率可以增加2倍以上。

　　什么內容能促使消費者最終購買?

　　從種草到拔草，是讓消費者對產品產生認同、信服、購買決策的過程。諸如明星、達人參觀實驗室、before & after對比、素人采訪、成分黨解析等等方式讓消費者能更直接的見證產品的效果和研發過程，筆記形式多為實驗測評類，較適合種草功能性、科技性的產品。

　　那么，怎么做內容能獲得小紅書流量支持?

　　首先品牌需要改變一個錯誤的想法，就是既然花了錢，自己產品就要多露出，這在小紅書是大忌，一旦品牌在做單個產品種草的時候過多露出，很容易被平臺判定為廣告，從而被刪帖。對用戶來說，對廣告類的筆記也大多會抵觸，這樣就得不償失了。

　　我們建議品牌可以圍繞產品選定1至2個話題做內容合集，軟性內容較容易被用戶接受。其次，平臺要求KOL首先要產出4篇優質筆記才能發布1篇廣告，而小紅書對合集的筆記要求會適當降低，所以從投入產出來說，建議客戶做合集，在內容中植入產品。

　　三、巧追熱點更容易獲得站內流量支持

　　小紅書的內容選題主要來自兩個方面，一是圍繞話題，用相關的關鍵詞裂變選題;二是追熱點。例如前段時間火爆的《延禧宮略》，小紅書就做了很多相關的選題專題策劃，共計有超過萬人參與話題討論。

　　《延禧宮略》在小紅書的話題專頁

　　根據“千人千面”的算法推薦，熱門話題會被推薦給關注和搜索相關內容的用戶，許多美妝博主借著熱度推出同款妝容、唇膏試色等筆記，高贊內容由此產生。這樣筆記不僅會被關注《延禧宮略》的用戶看到，還會推薦給關注美妝、唇膏等用戶。

　　《延禧宮略》衍生話題筆記

　　因為小紅書推廣推薦機制跟自媒體平臺推薦機制一樣，首先根據你筆記內容標記標簽。所以建議品牌可以圍繞產品給筆記多打幾個相關標簽，平臺會根據筆記標簽推薦給平時關注此類標簽的用戶。

　　以上是“明智云代運營服務商”對小紅書帶貨能力為什么如此強的梳理總結。

　　明智云代運營服務商致力于通過精準的線上營銷為企業帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們為企業提供全網營銷咨詢業務的同時也可承擔全線執行，為企業主節省成本的同時也進行不同階段業務之間無縫銜接。 我們在現階段大火的平臺如抖音、小紅書等有著高質量的意見領袖(KOL)資源，可為企業主創造相關平臺理想的曝光量，打造相關企業傳播矩陣。

　　主營業務

　　集抖音推廣、小紅書推廣、全網營銷、整體托管及代運營服務為一體，依托智能算法，多維度實時數據處理和多項定向條件設置，滿足不同企業的效果要求。