10 個字吸引到陌生人，是每 一個人都需要掌握的能力！

夜間酵素是一款來自日本的女生減肥藥，目前有兩家跨境電商平臺在賣這款產(chǎn)品，排開價格因素，作為用戶你會選擇查閱哪家平臺的夜間酵素產(chǎn)品詳情介紹。

相信很多人應(yīng)該會選擇到左邊的電商平臺了解這款夜間酵素！

“邊睡邊掉肉”這種簡單輕松的減法方式，是多少女生的想要達(dá)成的效果啊，這個商品標(biāo)題文案非常粗暴的戳中了少女心。

反觀，右邊電商平臺的商品標(biāo)題文案就讓人提不起興趣了。

“新谷酵素 NIGHTDIET 睡眠酵素美麗裝，美肌減重二合一 ”每個字你都看的懂，可就是不知道這商品跟自己有啥關(guān)系，也不知道到底效果如何，沒有任何繼續(xù)閱讀商品詳情的興趣。

1、用10個字吸引到陌生人

根據(jù) AIDA 營銷溝通模型（消費者從接觸營銷信息到完成購買的整個過程）如果你想要提高商品的流量轉(zhuǎn)化，那么需要做第一步是“Attention”——引起用戶的關(guān)注。

這一步達(dá)成的關(guān)鍵，在于對頁面上顯示的 10-20 個字商品標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，用 10 個字吸引到陌生人。

本文開篇對比案例中，左邊夜間酵素的商品文案是來自小紅書，右邊這款夜間酵素的商品包裝是來自網(wǎng)易考拉商城。不得不說，以社區(qū)起家的跨境電商平臺小紅書，在文案包裝確實深諳用戶需求。

2、產(chǎn)生購買需求的2類人

如今物質(zhì)極度豐富，電商平臺里的商品琳瑯滿目，能夠讓用戶產(chǎn)生購買行為的需求有兩種。

1）按照計劃需要去購買

比如給家里買金龍魚葵花籽油，這種購買需求通常搜索引擎即可滿足。

2）按照臨時需求去購買

比如在網(wǎng)購平臺逛游時買了個包包，這種購買需要通常需要文案包裝來引導(dǎo)產(chǎn)生。

從女性用戶在微博、微信上曬包包、化妝品的標(biāo)配文字：“種草”、“剁手”，就可以知道這種臨時需要的在消費占比中可見一斑。

3 、運用類比法

熟悉的東西在人的腦海中已存在的認(rèn)知，能喚起特定的聯(lián)想。

人在消費生活中，已經(jīng)對某幾個品牌的印象有了趨同、較為固定的認(rèn)知，用類比的方式就可以簡單、直接、快速地讓消費者對陌生的商品建立起初步的認(rèn)知。

這里，我們來看一個運用類比法的文案包裝案例。

左邊是來自淘寶全球購的文案，全是關(guān)鍵詞的羅列，一坨文字粘在一起，目的是讓消費者在搜索“控油、保濕、日本爽膚水、化妝水”這些詞匯時，能讓商品碰巧出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁上。

右邊是小紅書的文案“白菜版的神仙水·嘉美艷容露”看到“白菜版的神仙水”我可以非常快的對它的功效、特點有一個判斷，并且對它產(chǎn)生購買興趣。

所謂類比，就是用一個大家不是那么熟悉的東西和大家熟知的東西做比較，簡單的說就是用熟悉的東西去給大家解釋陌生的東西。

4 、運用場景法

一臺榨汁機會有很多的賣點，比如易清洗、口徑大、汁多無渣、易拆裝、綠色衛(wèi)生……如果只是簡單的把這些賣點進(jìn)行陳列話，用戶給出反饋大多會是“哦，真厲害，不過我不太需要”。

那這個時候該怎么說服他們呢？

找到產(chǎn)品的使用場景，做到像用戶一樣去體驗產(chǎn)品，這樣就可以知道用戶在什么場景下會使用自己的產(chǎn)品了，并且知道使用產(chǎn)品后會有怎樣的效果反饋。

比如在包裝榨汁機時，你描述了早上起床榨胡蘿卜來養(yǎng)顏的場景，以及晚上下班回家榨西瓜汁來解渴的場景，周末給孩子榨開胃的檸檬汁，這樣的話用戶就會給出不一樣的反饋了。

“恩，來一臺”

同樣的，用戶在網(wǎng)購時無法實際體驗產(chǎn)品，我們需要用文字來幫助消費者構(gòu)建一個虛擬的使用場景，引起消費者的場景聯(lián)想，從而觸發(fā)用戶的購買欲望。