有關小紅書的品牌廣告投放小心得, 品牌方必看!

很多品牌爸爸是第一次投小紅書，分享一下這段時間內遇到過的品牌提出的一些問題。

01.我們想要筆記百分百收錄，這可以么？

我們都知道小紅書里面的收錄代表著品牌的產品有更多的曝光量。所以好多上來的品牌就會問能不能保證百分百收錄。

很直白的告訴你：不可能

如果告訴你可以保證100%收錄，并且給你看了收錄截圖。Emmmm收錄截圖肯定是真的。

但是我們要知道，小紅書的收錄并不是說收錄了就能保證一直公域展示，很多都會掉出，所以最終的筆記能收錄的差不多50%-60%就是天了。

02.我們要找?guī)ж洸┲鳎氵@有嗎？能看到帶貨數(shù)據(jù)么？

如果你把小紅書等同于淘寶，那你就找錯地方了，也別投了，浪費錢。

小紅書能展現(xiàn)的只有閱讀量、贊藏量、評論量以及品牌合作人的曝光量，所以投放小紅書就是為了提高曝光量，你要真找?guī)ж洸┲鳎蝗缛?a href="/kuaishou/" target="_blank" class="keylink">快手吧。

如果是淘寶達人，你確實能看到達人給店鋪帶來的進店量、點擊量，但是小紅書沒有。

分享一些如何找到優(yōu)質博主的方法。

（一）品牌合作人：你可以看以往和品牌的合作數(shù)據(jù)、以及達人的后臺曝光量。圖文質量和評論數(shù)據(jù)這幾個標準還是比較準確的，但是可明確的告訴品牌爸爸，這些個數(shù)據(jù)要是都很ok，5k以下你是拿不下來的。（除非那是未經世事的神仙女孩）

（二）素人、KOC：主頁前四篇的閱讀量＞贊藏量＞粉絲量 另外還需要看主頁內容，雜亂的發(fā)點亂七八糟的圖的，一些有的沒的的視頻，但是各方面數(shù)據(jù)都很好的，你覺得這可能么？主頁內容，創(chuàng)意、精致度才是最重要的。

現(xiàn)在這個時代什么都可以刷，粉絲能刷、贊藏能刷、評論能刷，雖然小紅書出了非常嚴格的防作弊機制（波及到一部分正常做內容的賬號），但是上有政策下有對策，該刷還得刷。

03.這個粉絲這么低，為什么還那么貴？

有的博主，經常會收到到品牌爸爸郵箱投來的橄欖枝。

如果報價在同粉絲階段會稍高，有些品牌就會覺得貴，甚至覺得是天價不接受。但是，不代表著粉絲量現(xiàn)在永遠是大部分品牌印象中帶貨量的唯一指標。

首先要告訴所有品牌，小紅書不是看粉絲量決定曝光高低。有的時候千粉的曝光可能比20.30萬的博主還高。

所以說的koc的涵義其實就是非 “知名網紅”。

所以koc發(fā)的筆記，有的時候你發(fā)一篇筆記火了爆了，不代表下一篇也會有一樣的效果。

04.可以掛鏈接么？

很多品牌商都會要求達人掛鏈接,覺得掛鏈接的筆記能為它的店鋪帶來流量。這也是非常傳統(tǒng)的把小紅書當做淘寶。

曾拿過賬號做過一個調查，掛鏈接的筆記曝光量不如不掛鏈接的。特別是不報備的筆記，就算收錄，展現(xiàn)也是非常少。甚至有些品牌硬性要求掛鏈接，出現(xiàn)原本有一篇不掛鏈接的爆文筆記修改以后居然不收錄了，曝光立馬就停了。

但一篇爆文的評論引流到店鋪比掛鏈接的有用多了。

05.收貨三天內可以出內容么？

有的博主，非常理解品牌爸爸著急想要推廣的心理，會提出一些比較難接受的問題，比如要前后對比圖、減肥前減肥后的圖片。

正常來說10-15天出稿都是比較合理的，但是要3天內出稿，會出現(xiàn)各種夸大成分的改稿，推廣各種好處，可信度不高。

06.能保證KPI么？

需要KPI的，去快手。

07.給品牌的一些建議

小紅書大部分的人群集中在25以下的女生，大部分為學生黨（并不是指只能平價）和比較有錢的仙女。

好看的、口碑好的 品牌可以投小紅書奢侈品、貴的、好玩的、可以投小紅書

一些low的，低俗的，不好看，口碑也不好的就不建議嘗試。

好的東西并不是做廣告做出來的，而是真實的分享+好看的拍攝圖片。

如果真的想用廣告帶動銷量，估計得把所有眼熟的達人和大量的素人都做個遍才行。而這幾萬的預算是完全不夠的。

如果品牌爸爸是第一次投小紅書，我希望這篇可以對您有所幫助，讓投放更精準。