放眼當(dāng)前媒體平臺(tái)市場，最具帶貨能力的當(dāng)數(shù)小紅書。它的注冊用戶超2.2億，90和95后的女性為主要用戶群，這樣優(yōu)質(zhì)的推廣渠道當(dāng)然也會(huì)吸引眾多品牌的關(guān)注，比如各種各樣的母嬰品牌就期望通過小紅書渠道實(shí)現(xiàn)引流變現(xiàn)。

之前我們也說過很多有關(guān)母嬰品牌產(chǎn)品在小紅書上如何做軟文推廣的問題，但如果你對小紅書平臺(tái)本身了解不夠，即便文章出彩，也不能最大化地變現(xiàn)。今天我再給大家分享一些小紅書推廣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，教你打出一套“可持續(xù)發(fā)展”的組合拳！

小紅書的流量入口在哪？

想做小紅書軟文推廣，首先要清楚你的文案會(huì)在哪里展現(xiàn)，也就是流量入口在哪兒。小紅書的流量入口有三：關(guān)鍵詞排名、自然展現(xiàn)及相關(guān)推薦。

小紅書app內(nèi)自帶搜索功能，用戶搜索關(guān)鍵詞就會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的內(nèi)容，所以關(guān)鍵詞排名成為了一個(gè)重要的小紅書流量入口。一般來說，搜索關(guān)鍵詞的用戶都是有精準(zhǔn)需求的目標(biāo)客戶，因此，爭奪關(guān)鍵詞排名是品牌做小紅書推廣最重要的一環(huán)。

關(guān)鍵詞排名的展現(xiàn)又分綜合排名、最熱排名和最新排名。小紅書首頁的“發(fā)現(xiàn)”欄展現(xiàn)的內(nèi)容，即自然展現(xiàn)。自然展現(xiàn)主要是建立在智能匹配的機(jī)制下，也就是系統(tǒng)根據(jù)用戶的身份屬性或平時(shí)的搜索習(xí)慣，自動(dòng)給用戶匹配可能感興趣的內(nèi)容。

相關(guān)推薦主要出現(xiàn)在每篇軟文評論底部，一般是跟該篇軟文內(nèi)容接近或相關(guān)的內(nèi)容。

賬號權(quán)重要素

如果品牌方想利用自己的小號運(yùn)營，以帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，前期需要花費(fèi)的精力和時(shí)間非常大。比如要會(huì)積累賬號權(quán)重。如果一個(gè)賬號被系統(tǒng)降權(quán)，輕則限流，重則禁言封號，而不論哪種降權(quán)，都不能再使品牌產(chǎn)品有效曝光。因此，這一點(diǎn)我們重點(diǎn)講講賬號如何避開降權(quán)雷區(qū)，從而提升權(quán)重。

• 賬號昵稱不能帶任何營銷性質(zhì)的詞

很多人注冊小紅書以后即使每天都發(fā)文章，卻沒有多少閱讀量，更別說點(diǎn)贊關(guān)注了，原因在于昵稱里帶有營銷詞和產(chǎn)品詞。

小紅書是一個(gè)個(gè)人分享型社區(qū)，對于任何形式的營銷行為，官方都會(huì)予以遏制和打擊。所以，如果你的昵稱帶上有營銷性質(zhì)的詞或品牌詞，比如XX產(chǎn)品代理，這樣就等于推廣還沒開始就結(jié)束了，因?yàn)楣俜讲粫?huì)給你展示的機(jī)會(huì)。

• 發(fā)布文章要統(tǒng)一主題

許多人可能會(huì)覺得一開始運(yùn)營一個(gè)號，最好發(fā)一些與品牌產(chǎn)品無關(guān)的東西先吸引人關(guān)注，后期再慢慢推產(chǎn)品比較好，其實(shí)這是大忌。賬號內(nèi)容應(yīng)該運(yùn)用同一主題和風(fēng)格，才更有利于體現(xiàn)你的專業(yè)性，尤其是開號后的首篇問題一定要做好！當(dāng)系統(tǒng)分析到你的內(nèi)容主題和專業(yè)性，在推薦給用戶時(shí)才會(huì)首選你這種專業(yè)性強(qiáng)的文章。

• 賬號等級越高權(quán)重越高

小紅書的用戶賬號等級分：尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小馬薯、文化薯、銅冠薯、銀冠薯和金冠薯10個(gè)等級，等級越高權(quán)重越高。因此在開通賬戶后，一定要先解鎖自己的用戶等級，再想辦法升級，拉高賬號權(quán)重。

• 互動(dòng)數(shù)據(jù)要合理

合理互動(dòng)是任何社區(qū)媒體必不可少的核心因素，要想提高小紅書的權(quán)重，必須優(yōu)化互動(dòng)數(shù)據(jù)，包括贊藏評和關(guān)注。但要注意的是，一定要控制在合理的范圍內(nèi)！比如點(diǎn)贊與展現(xiàn)的比例一般在0.5%~2%之間，在這一區(qū)間是比較合理的，如果你的文章只有100的閱讀量，點(diǎn)贊卻有20，那就不太合理了。

打造爆文

之前我們有寫過多篇相關(guān)文章，鏈接附在下方~而今天還要再給大家補(bǔ)充兩條實(shí)用的文章撰寫技巧！

刑天母嬰品牌研究組：母嬰行業(yè)如何種草？小紅書母嬰軟文推廣怎么寫？zhuanlan.zhihu.com刑天母嬰品牌研究組：小紅書母嬰軟文案例分享，教你打造爆款種草文！zhuanlan.zhihu.com

• 加標(biāo)簽！加標(biāo)簽！加標(biāo)簽！

小紅書文章最多添加9張圖片，筆記圖片上最多添加10個(gè)標(biāo)簽。而標(biāo)簽是可以直接作為關(guān)鍵詞來參與排名的，也與用戶的身份屬性相匹配。所以發(fā)布文章時(shí)利用好這10個(gè)標(biāo)簽，會(huì)給文章帶來更多曝光！

• 圖片要用標(biāo)準(zhǔn)尺寸

小紅書圖片全屏顯示的尺寸比例是3:4，所以使用3:4的尺寸是最好的。只要你懂點(diǎn)PS，搞個(gè)高清圖不是什么難事兒。

• 內(nèi)容最好有爭議性

用戶不太喜歡可讀性不高的文章，所以母嬰產(chǎn)品品牌方還是要在內(nèi)容上多下功夫，多寫一些能引起討論的文章，最好帶點(diǎn)爭議性，從而帶來互動(dòng)。但要注意的是，維護(hù)評論時(shí)不能與別人起爭執(zhí)，一是容易損害品牌產(chǎn)品形象，二來也容易被舉報(bào)。

以上即是我們在做母嬰產(chǎn)品小紅書推廣時(shí)的一些經(jīng)驗(yàn)集合。其實(shí)對于一些母嬰品牌來說，做小紅書推廣不能僅靠自己的小號，品牌號入駐或?qū)ふ宜厝嘶蜻_(dá)人助推都是不錯(cuò)的方式。