說到賣貨渠道最牛的，毫無疑問，肯定是淘寶天貓京東這樣的全國頂尖電商平臺，但這樣的平臺有好處也有壞處。

好處是什么呢，你只要將你的產品排名，店鋪優化好，平臺就會給予你足夠的流量。

壞處是什么呢？如果你沒有好好的經營好的你已經開發的客戶，沒有意識性的引流和維護粉絲，很可能粉絲就只會在你這消費一次，后期消費可能就與你無緣了。

我看到了大多數平臺電商賣家，都是這樣。產品寄出后，有心的，可能會在包裹里加上掃碼加客服微信領紅包這類不是太起眼的單頁，無心的可能加都沒加。

這樣的生意在我這里，認為是極其浪費的，前端做的很牛，引流到店鋪，界面轉化，售前售后，但缺的是沒有好好養粉，以及裂變粉。

真的很可惜~~~~

因此呢，我認為的好的賣貨渠道是這樣的。

電商平臺的粉絲，購買力毫無疑問肯定是很杠的，所以僅僅讓粉絲一次消費，是極為浪費的。如果能將粉絲圈養在一個地方，長期維護和服務好，對于長期發展是有”質“的作用的。

好了，閑話扯了很久，開始說說今天的主題（這也是我的風格，我習慣性的會在某種方法，加上一些自己這么多年實戰后的些許理解。）

小紅書，原本是一個電商平臺，平臺本身是通過個人，發布有價值的“筆記”，嵌入商品來實現粉絲購物和平臺盈利。這與頭條的放心購，抖音的購物車同理。從B2C，變為了C2C。

一、小紅書用戶群體

小紅書上的用戶群體大多都是購買力很強的女性，在大張看來，也是諸多自媒體平臺里比較出眾的。

而且客戶最關心的是產品質量，只要質量好，價格不是問題。這也是我們在做小紅書的這么久以來，最深刻的感受。

但小紅書上，并不是只有女性的。

比如男性相關的產品，也是可以推廣的，而且就算不是實物產品，虛擬產品也一樣可以。

所以小紅書，在大張看來，其實并不是常說的電商平臺，其實可以等同于一個社交自媒體平臺。

（偷偷的告訴下大家，小紅書的推薦機制要比頭條好的多，并且其后期的開發價值要比頭條大的多。單從一點就可以看出，女性粉絲的價值要遠遠大于泛粉。所以奉勸做頭條沒有做起來的，就不要繼續廢心思在頭條上了，花點心思在小紅書上吧）

再舉個例子，情感這塊，是虛擬的項目，我們也有在測試。

其中一個賬號，是我們的

這也就是證明了，只要是項目就可以在小紅書上推廣引流。

誤區1：很多人一直以為購買群體是女性，女性產品在平臺上比較受歡迎，這個概念是錯的，大張告訴大家，大多項目基本都可以在小紅書推廣。

二、為什么要在小紅書上引流

剛才也提到了一些，這里再給大家再縷一縷。

做小紅書只需要明白一個概念：小紅書上的達人，是很值錢的。

一般一個達人，如果有5萬粉，那么發布一條筆記的費用在500-700.以此類推。

如果你有5萬，接踵而至的廣告都會找來。

這就是IP的力量，做任何自媒體平臺，一定得懂得IP的力量。

你在一個領域里，IP打造好了，無論做什么都是賺錢的。

但打造IP并不是一蹴而就的，而是需要專業的技巧，這塊在我的營銷圈會和大家講，和作品的輸出。

前者，要重要于后者。

所以堅持兩點

1、在小紅書上堅持輸出好的作品，一定得堅持。

很多人不喜歡堅持，容易放棄是我最鄙夷的，做事遇到問題就放棄，從來沒想過這個問題，能不能解決。

2、打造好你在某一個細分領域的IP，而不要什么領域都做，專注一個領域，會讓你輕松的賺錢。記住是”輕松“，為何輕松？因為你足夠專注。不專注只會累，這句話我說的。

三、小紅書的正確發文方向

發文方向，整體體現，在4點上。

1、個人親測后的感悟

這類文章主打的是以第一人稱，從“我”把整個流程試用后，再每個細節都給大家講述，很真實，同時也是最能夠引起讀者共鳴的一種類型文章，這種類型強烈推薦大家去做。

第一，有信任感，用戶看完后，會認為你的文章很接地氣，不是網上抄襲來的，而是自己親身體驗后，給出的心得。

第二，用戶對于你會有一個認可，對于你的所推薦的產品，同樣也就會認可。

因為你嘗試過，效果是好的，所以用戶如果有同樣的問題，他們也會愿意出于信任來進行嘗試。

2、干貨技巧文

這類文章，同樣會受到用戶的喜愛，因為步驟很詳細，用戶看完后，會習慣性的收藏。

因為有價值，有用，但可能因為現在沒空，沒辦法去試，所以就會收藏和點贊，保留好，方便以后有空再試。

這種方式可能對于引流來說，效果會比第一種差一點，但對于上熱門是有極大幫助的，因為數據好看。

文章類型可以觸發用戶做出一系列行為。

且這類文章比較好寫，10分鐘可以寫出一篇，所以同樣推薦大家去做。

3、產品使用展示

4、針對痛點給出解決辦法

這種方式比較適合有痛點的產品。

雖然受眾人群會小一點，但抓住了精準人群，同樣效果是很好的。

痛點一般有以下幾種，男性、女性身體問題，肌膚的斑、痘、鼻炎、腳氣，長不高等等。

把你的痛點，展現出來，然后對癥下藥和解決問題，只要你足夠專業，就可以贏得客戶的信任。

以上四種是最為常見的發文方向

同時也是對引流效果最好的發文方式

四、小紅書引流的素材獲取

素材獲取的渠道有很多

但想讓內容變成平臺里有價值的，能夠被別人認可，最終還是需要自己優化下所找到的素材

找素材渠道

一、微博

做什么，就在微博搜什么。

幾個選項里，選擇文章即可。

里面會有很多博主分享的文章。

二、頭條

三、電子書

微信讀書

四、還有我們的大知乎。

玩知乎的人都知道，話題這個玩意，大家去搜一搜就知道了，素材多的不要不要的。

五、小紅書的推薦機制與其他自媒體平臺有何出入

小紅書的推薦機制，其實和各大自媒體平臺都是如出一轍的。

你的作品，所獲得的數據反饋，直接就決定了后期會不會給你推薦。

因此你們在優化素材的時候，要想清楚一點，你的素材里有沒有讓用戶做出行為反饋的引導。

比如，數據反饋里包含了，點贊，收藏，評論，關注這四個動作。

點贊和收藏，讓用戶覺得這篇文章有價值，引導性的收藏，可以防止用戶之后找不到文章。

評論，可以引導用戶提問和互動。

關注，告知以后，你會分享什么類型的文章，如果是視頻，可以直接口播引導關注。

總結下：你的內容，一定要引導用戶做出數據反饋，做出引導性的動作。你的內容就是為了讓用戶做出以上4個動作而生的

六、小紅書的引流方法

目前引流基本上只有三種方式。

一、小紅書開店，但開店門檻較高，不建議新手去嘗試，品牌方和廠家或者有實力的代理商可以嘗試下，用于品牌宣傳為主，銷售為輔。

二、私信和評論引流。

私信一定不能過快，快的話，容易被官方屏蔽，而且不能直接發聯系方式。需要將聯系方式分開并且加上相應的干擾符和文字。

評論引流，一定不要直接留聯系方式。