小紅書推廣成為2019社交電商營(yíng)銷的新風(fēng)口，將品牌信息植入到小紅書筆記中，再由KOL進(jìn)行推廣，這種推廣式越來(lái)越受到廣告主的追捧。為什么小紅書的帶貨能力如此強(qiáng)?怎么小紅書KOL達(dá)人做推廣呢?接下來(lái)大家隨著小編一起來(lái)了解下。

　　怎么小紅書KOL達(dá)人做推廣?

　　1、做好KOL的背景調(diào)查，篩選過濾劣跡KOL

　　品牌方可以與第三方公司合作、逐一檢查想要合作的KOL的背景，了解更多有關(guān)他們的信息，包括他們過去發(fā)布過什么內(nèi)容，他們?cè)?jīng)發(fā)表過哪些言論，他們的價(jià)值觀等等方面。

　　關(guān)注微型KOL，用戶更垂直、影響力更可控

　　現(xiàn)階段，粉絲數(shù)量相對(duì)較少的微型意見領(lǐng)袖開始受到越來(lái)越多的關(guān)注。這些微型KOL的影響力一般都是基于自身的藝術(shù)、才藝、知識(shí)、語(yǔ)言等天賦能力。他們可能來(lái)自各個(gè)垂直領(lǐng)域，包括普通工人、白領(lǐng)、畫家、舞蹈演員、游戲玩家等等，他們與用戶的距離更近。特別是一些小眾人群中的KOL，將會(huì)成為各大品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，只要找到合適的網(wǎng)紅便一定能找到其對(duì)應(yīng)的客群，更好地對(duì)目標(biāo)群體營(yíng)銷。

　　而小紅書KOL的安利在一定程度上影響著消費(fèi)決策。通過圈層(美妝、護(hù)膚、母嬰、健身等方面)專業(yè)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出，本身已聚集一批粉絲的小紅書KOL們廣布種草內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)與商業(yè)的對(duì)接。

小紅書KOL

　　選擇與品牌調(diào)性相符的KOL進(jìn)行推廣

　　正確的投放姿勢(shì)應(yīng)該是在明確自身品牌調(diào)性后建立用戶畫像，參考品牌數(shù)據(jù)分析結(jié)果對(duì)KOL資源進(jìn)行篩選，這樣才能夠保證品牌在小紅書上所面向的推廣用戶就是目標(biāo)用戶，這一點(diǎn)直接影響到品牌在小紅書投放的營(yíng)銷效果。

　　利用KOL屬性，增加品牌曝光量

　　小紅書與其他電商平臺(tái)不同,它建立的是一個(gè)以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū),其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL,他們擁有強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力。

　　我們可利用小紅書KOL強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力，把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中,且品牌從小紅書平臺(tái)中獲得可觀的熱度和搜索量,可極大為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。

　　選擇預(yù)估能夠帶來(lái)轉(zhuǎn)化率較高的KOL進(jìn)行合作

　　KOL的價(jià)值靠為品牌帶來(lái)轉(zhuǎn)化率，包括用戶轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，二者共同構(gòu)成品牌的轉(zhuǎn)化率。品牌可以根據(jù)以上兩者轉(zhuǎn)化率均衡考量，盡可能地將粉絲對(duì)KOL的信任感轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌及其產(chǎn)品的信任，實(shí)現(xiàn)品牌用戶轉(zhuǎn)化，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為達(dá)到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

　　所以盡可能地選擇兩種轉(zhuǎn)化率都高的KOL進(jìn)行合作，為品牌帶來(lái)更多的潛在用戶群體和產(chǎn)品購(gòu)買量。

　　此外，小型網(wǎng)紅KOL乃至微型網(wǎng)紅KOL擁有著一定的用戶影響力和帶貨能力，但是對(duì)于整體品牌的影響力又較小。即使發(fā)生了一些人設(shè)崩塌或者其他對(duì)品牌有傷害的事情，其影響力也能夠及時(shí)的得到控制。相對(duì)來(lái)說，與他們合作成本低且較為安全。

小紅書KOL

　　以上內(nèi)容就是選擇小紅書KOL推廣實(shí)用技巧，大家可以參考本文重新來(lái)運(yùn)營(yíng)你的小紅書。

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