在今天這個信息爆炸，媒體泛濫的時代，消費者對各種廣告有極強(qiáng)的免疫能力，人們在購物時，首先關(guān)注是其他買家的評價，商品的口碑，早已成為人們在購物時的重要決策依據(jù)。

　　小紅書天生自帶轉(zhuǎn)化屬性，與泛娛樂類平臺不同的是，小紅書超過87%的用戶是女性，她們在小紅書圍繞多元的生活方式展開討論，社區(qū)筆記有著濃厚的“種草”氛圍。女性用戶不僅消費能力強(qiáng)，同時也是多數(shù)消費的意見主導(dǎo)，據(jù)統(tǒng)計，在全國75%的家庭中，消費的決策者是女性，小紅書正是一個由高消費能力女性集合而成的優(yōu)質(zhì)平臺。

　　小紅書上一個達(dá)人賬號如果運作的好，一個月盈利幾萬難度并不高，因此也是一個推薦大家認(rèn)真研究的平臺。那么怎么做好小紅書運營呢?接下來小編和大家分享小紅書運營規(guī)則幫你轉(zhuǎn)化千萬用戶!

　　怎么做好小紅書運營?

　　小紅書另辟蹊徑，利用自身平臺的特點，邀請與平臺定位相符的明星入駐，如范冰冰、王子文等……要知道明星本身就是帶有巨大流量的KOL，邀請明星入駐平臺就能直接把一部分明星的粉絲轉(zhuǎn)化為用戶，從而實現(xiàn)拉新。

　　通過UGC的方式來留住用戶，讓用戶知道小紅書不僅僅只是一個賣東西的平臺，她還是一個社交的平臺，每天都能在這看到很多好玩、有趣的內(nèi)容。

　　而且平臺還邀請了一部分明星大咖入駐，這些KOL們會經(jīng)常分享一些干貨，如護(hù)膚、保養(yǎng)、化妝等……

　　內(nèi)容好玩、有趣，再加上有偶像大咖們的干貨分享，用戶的流失率自然就少。

　　傳播分享：

　　人們看見好玩、有趣、有用的內(nèi)容自然喜歡分享。

　　所以小紅書引導(dǎo)用戶主動分享的本質(zhì)還是內(nèi)容，當(dāng)用戶看到喜歡的內(nèi)容時，就可以直接分享到QQ、微信、微博等社交平臺。

　　如此就能間接為平臺帶來流量，而且由于是靠內(nèi)容吸引到用戶，用戶對平臺的認(rèn)同感也就越強(qiáng)，流失率也就越低。

　　獲取收入：

　　小紅書的盈利主體是電商，這不用我多說，大家都知道。

　　不過不同的是，除了常規(guī)的賣貨，小紅書還會用內(nèi)容激發(fā)用戶的購買欲望，給用戶種草。

　　如一些KOL會分享產(chǎn)品使用心得、護(hù)膚心得、化妝心得等內(nèi)容。

　　有圖有真相，這樣用戶很容易就把自己代入到內(nèi)容之中，在內(nèi)容的刺激下，很容易就會購買KOL們推薦的產(chǎn)品。如此KOL們實現(xiàn)了盈利，小紅書也能分走一杯羹。

　　除了通過電商來獲取盈利，小紅書的另外一個盈利點在于會員體系。

怎么做好小紅書運營

　　會員共設(shè)置了199年卡、55元季卡、19.9元月卡3檔價格。

　　顯然，從整體價格來看，199元的年卡更合算，相當(dāng)于每月只需16.5元，適合長期使用小紅書購物的用戶。

　　而季卡和月卡則偏向于短期使用小紅書購物的用戶，加入限時無非也是利用“稀缺心理”告知用戶，再不買可能就會漲價，促使用戶下定決心購買會員。

　　僅僅價格合理還不夠，小紅書的會員價值也一定要物超所值。

怎么做好小紅書運營

　　所以當(dāng)我們打開小紅書的會員菜單時，第一眼看到的不是購買價格，而是會員能為用戶省3865元，直接用戶痛點。用戶一看能省這么多錢，一定點開詳情看購買價格以及能享受什么特權(quán)優(yōu)惠。

　　如此，看到會員每月僅需19.9元(年卡更便宜)，相當(dāng)會員所帶來的價值簡直太便宜了，所以一但有需求，多半會購買會員。

　　新手如果想要做好小紅書，首先需要明白下面幾點：

　　1、內(nèi)容定位

　　小紅書也是一個內(nèi)容型的平臺，最早聚焦在美妝、穿搭方面，后面在不斷拓展自己的定位。像現(xiàn)在，如電影、讀書之類的內(nèi)容也有不少。

　　但基本上，如果想要得到平臺的推薦，還是護(hù)膚、美妝、穿搭、減肥塑身這4個類別機(jī)會最大。也就是說，并不是什么類型的定位都適合重點在小紅書發(fā)展。

　　2、早期發(fā)展

　　小紅書新注冊用戶發(fā)表的筆記內(nèi)容，得到推薦的概率更大。因此注冊賬號后千萬不能邊玩邊測試，最好第一篇內(nèi)容就是高質(zhì)量的。

　　3、弱化營銷

　　一定要認(rèn)真做好“生活分享”、“經(jīng)驗分享”、“知識分享”，也就是實實在在地寫原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。尤其在早期，不能動輒就推薦產(chǎn)品，否則很容易被平臺認(rèn)為你是營銷號，得不到推薦，沒有流量。

　　4、專一定位

　　做好賬號定位后，不要變來變?nèi)ィ恢卑l(fā)一個定位的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容。只要其中一條爆了，你的一個賬號就起來了。

怎么做好小紅書運營

　　以上4點是大的原則和方向。在此基礎(chǔ)上，還要學(xué)習(xí)下面的技巧：

　　1、標(biāo)題寫法(非常非常重要)

　　2、如何選擇好的首圖(以及照片拍攝技巧)

　　3、如何把握平臺流行的內(nèi)容趨勢

　　4、如何摸索平臺的推薦規(guī)則

　　如何寫好小紅書的筆記標(biāo)題?

　　一個最最基本的要點是：你起碼要讓讀者能夠點擊閱讀你的筆記內(nèi)容。否則一切都免談。

　　而要吸引到讀者，你的標(biāo)題好壞就至關(guān)重要了!

　　那么如何寫好小紅書的筆記標(biāo)題呢?一個非常有效的方法就是，你要用心去研究那些熱門的小紅書筆記，然后琢磨他們的寫法，找到其中的共性。

　　下面就是我大量研究熱門筆記后總結(jié)的一些經(jīng)驗心得：

　　1、高頻率使用感嘆號和表情符號

　　在小紅書平臺，感嘆號在標(biāo)題中非常常見，主要目的是努力營造“語不驚人死不休”的效果，從而第一時間吸引到讀者的關(guān)注。

　　類似下面這樣的：

　　難以置信!!XXXXXXXXXXXX

　　超強(qiáng)案例!XXXXXXXXX

　　與此同時，熱門博主還喜歡使用五顏六色的各種表情符號、Emoji符號等。　究其根源，應(yīng)該是女生比較喜歡夸張性的情感，以及豐富的顏色。

　　2、多用數(shù)字

　　人類對數(shù)字的敏感性比對文字的敏感性更強(qiáng)。善用阿拉伯?dāng)?shù)字，能讓讀者第一時間get到標(biāo)題的核心要素。

　　類似這樣的：

　　20天爆改出租屋，2萬裝出30萬的效果!

　　3、植入熱門關(guān)鍵詞

　　有經(jīng)驗的博主，會在筆記標(biāo)題中植入平臺熱門的關(guān)鍵詞。

　　舉個例子，假設(shè)最近“糖果色”在小紅書平臺特別火，你就要有意識讓這個關(guān)鍵詞出現(xiàn)在你筆記的標(biāo)題當(dāng)中。

　　4、吸引力法則

　　通過反問句、疑問句等方式，吸引讀者。

　　比如：20天爆改出租屋，我是如何做到的?

　　5、借助大咖明星流量

　　通過在標(biāo)題里面提到大咖、明星、紅人名字的方式，吸引讀者點擊。

　　比如：XXX都愛用的口紅，到底好在哪里?(其中XXX是某個大明星)

怎么做好小紅書運營

　　什么因素決定了一條小紅書筆記被推薦的概率?

　　主要因素有下面幾個：

　　1、標(biāo)題的吸引力

　　2、頭圖的吸引力

　　3、內(nèi)容的原創(chuàng)度(原創(chuàng)度越高，推薦概率越大)

　　4、內(nèi)容的真實度(小紅書最歡迎高質(zhì)量、真實的使用體驗分享)

　　5、內(nèi)容的熱門度(內(nèi)容選題是否符合平臺近期的潮流趨勢)

　　6、內(nèi)容和賬號定位的符合程度

　　7、該賬號之前內(nèi)容的質(zhì)量

　　8、該賬號之前更新內(nèi)容的頻率、穩(wěn)定程度

　　9、早期筆記閱讀者的點贊、收藏情況

　　基本上，搞清楚了這9個點，你就基本清楚了如何運營好小紅書的內(nèi)容了!

　　明智云代運營服務(wù)商致力于通過精準(zhǔn)的線上營銷為企業(yè)帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務(wù)的同時也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。我們在現(xiàn)階段大火的平臺如抖音、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

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