小紅書對標抖音, 放棄跨境電商賽道轉向社區信息流廣告!

直到2017年，小紅書的戰略仍是all in 電商，轉折發生在那年年底——從產品、運營，到營銷策略都發生了明顯變化。提升社區活躍度成了第一目標。

也是這個時期，小紅書開始在產品上對標抖音，全面信息流化，為廣告變現打下了基礎。

我們不妨想想信息流廣告的本質：把內容分發的主動權掌握在平臺手中，而不是用戶的“關注鏈”中；讓廣告盡量貼近原生內容，不引起用戶反感。這在一定程度上解決了早期困擾小紅書的難題：在一個定位為“用戶真實分享”的社區里，如何插廣告能盡可能不損害用戶體驗。

2018年5月，小紅書以30億美金估值引入阿里領投的D輪融資，很大一部分錢也投向了技術。在技術陣容上頗為驕傲的小紅書自然理解，抖音起量快的法寶之一就是推薦算法，這也是今日頭條的核心壁壘。

不難發現，小紅書從社區筆記中發現潛在小眾爆款，先于其他平臺提供商品，采銷保證利潤最大化。更多的品牌方入駐，去年底小紅書上線了官方品牌合作人平臺，規定必須經過官方認證的品牌在開通賬號后才能通過博主做廣告，且博主必須標示“廣告”。這是官方規范此前灰色鏈條的開始，未來也可能效仿微博“微任務”、抖音“星圖”，抽取一部分傭金作為平臺收入。

看起來，小紅書的商業模式的重點，正在向它的股東阿里巴巴靠攏，為品牌搭建交易平臺，賺廣告費和傭金。只不過，賣鉆展、直通車的時代已經過去，在信息流變現上，它甚至比淘寶還提早了一步。

若這條路能夠走通，那么外界揣測的“阿里最終收購小紅書作為流量入口”，就幸運地不會發生了。