小紅書作為主流的社交電商平臺，具備得天獨厚的優勢：所謂社區，即是分享購物心得與生活方式；電商，就意味著帶貨。

平臺上充斥了大量種草內容，引導了眾多消費者的購買意愿，用戶以生活在一二線的90后女性為主，美妝、服飾、母嬰、旅游成為居高不下的討論話題。

這就代表小紅書的筆記=天然的廣告，讓品牌主及KOL無法忽視它的營銷價值。

同時，剛剛走上商業化道路的小紅書在規則機制上也在不斷調整，品牌合伙人新規一夜讓大量KOL叫苦不迭，卻也迎來了創作者合作，企業號功能完善，品牌直播等嶄新機遇。

那么如何在當下環境，運營好小紅書賬號并令其產生有效價值，就十分值得思考：

一、明確變現模式

很多人在運營媒體賬號過程中極度迷戀“流量思維”，認為有了流量，變現指日可待。

但“獲取流量”明明只是“變現”的手段之一，并非目的。

歸根結底，如何利用賬號產生真實轉化，才是KOL及品牌需要考慮的底層邏輯。

小紅書整體變現模式分為以下幾種：

1、線上商城：適用于有線上購買渠道的電商品；

2、站外導流：網課、APP下載等；

3、微信轉化：代購、微商、知識付費、社群；

4、線下門店：婚紗攝影、美食、景點等；

5、商業廣告：大多數達人的生存之道。

明確了適合自己的變現模式，才能明確轉化路徑，并對賬號內容進行規劃，精準圈定屬于自己的粉絲群體。要知道，在妥善運營的前提下，幾千粉的垂直帶貨號的價值，不見得低于幾萬粉的廣告賬號。

二、內容定位

也可以理解為賬號領域的選擇，為什么一定要寫垂類內容？

1、優化權重：小紅書除了關鍵詞下的內容分發，還會通過機器算法千人千面地分發內容，流量來源主要是推薦 搜索。類似于SEO，小紅書的賬號和百度網站一樣，都自帶權重，運營手段決定了權重高低，而權重高低決定了筆記的流量和排名。

賬號的垂直度、內容貢獻量、筆記曝光的周期及互動數據，是決定賬號權重的幾大要素。

2、提高漲粉效率：利他性是任何一個自媒體平臺運營的底層邏輯，假設恰好產出了一篇爆文，獲取了大量曝光，可用戶在關注前一般都會有點進主頁了解的過程，就仿佛網購前要看下評論。像如同戀愛一般，產生長期聯系，靠的是信任，而非激情。假設你的內容東拼西湊，無法在用戶產生即時信任，那么即使內容再好，也會流失大量粉絲。

3、方便平臺為賬號打標簽：賬號被打上某特定領域的標簽后，平臺便會將內容推送給同標簽的精準粉絲，大大提高轉化效率。而那些野蠻生長的賬號，則不知不覺中被打上了多個標簽，推送給各類型用戶，那么后期的賬號質量，也可想而知了。36kr一篇文章，精準推送給互聯網人，收獲10w ，和一篇被泛推廣給大眾的雞湯文，數據表現不分伯仲，可誰的后期轉化價值更大呢？

三、定位法則

1、定位要細化

我看過比較精準的一個例子：假若你定位自己為“營銷專家”，就太過寬泛，難以讓人信服。但如果定位換成了“小紅書漲粉實戰運營專家”就會在瞬間產生不同效果。

同理：你若在小紅書定位自己為美妝博主，很難在已經與魚龍混雜的大環境下脫穎而出，莫不如精細化運營：比如針對學生黨，分享平價品的美妝博主；專注敏感肌護理的美妝博主；專業分析產品成分的博主，針對國貨測評的博主。都能更快速地占領粉絲心智，實現變現。

2、定位要少

在某一領域做到高量級，再去拓展延伸，是比較理智的成長渠道。

小紅書上大多博主的主頁都寫著：美妝 探店 護膚 美食

那這個賬號就變成了你的生活分享地，不得不說，對于一個零起步的賬號來講，百分比真實地去抒發個人情感，展示性格，不是明智之舉。在某種層面上：“少”就意味著“多”。

3、內容要實際

大多數博主在寫內容時都想的是“我能寫什么”，但運營思維告訴我們，首要考慮的是：“你的用戶想看什么”，絕大多數博主積極寫稿、策劃腳本、興沖沖地發布，原以為自己付出努力和真心，換回的必然是一波流量。實際上80%都在自嗨。

運營過程中時常問自己幾個問題：

(1) 我的受眾群體是誰？

(2) 他們有什么特點？

(3) 這類人需要我提供什么樣的價值？

此外，非常重要的一點，切忌盲目堆砌干貨。

用戶想看的是《貨幣戰爭》，不是《高等數學》，他們享受的是閱讀后，仿佛獲取了價值的心理快感，而不是真的需要在小紅書上提升文化底蘊。

專業的事情交給專業的平臺去干。作為小紅書的運營者，只需要把知識進行拆解，把原本生澀的內容生活化、娛樂化，盡可能地喚起用戶心理共鳴就可以了。

4、前期標簽化、后期IP化

前期把專注垂直領域，養號，吸取種子粉絲。但同一領域內的賬號終究數不勝數，內容碎片化嚴重。如何讓更多人在關注你的同時依賴你，是走向頭部達人的重中之重。

人們的記憶都是角色化的，尤其在當今社會，銷售的本質甚至不在是賣產品，而是在賣自己的人格魅力。所以需要盡可能豐富自己的賬號形象：年齡、經歷、背景、愛好。

并著重選取其中1-2點，不斷進行放大，給粉絲反復刺激，逐漸形成有辨識度的人格IP。

四、明確平臺推薦機制

對內容方向有了一定把控后，運營動作的優化也必不可少，以下為小紅書的主要推薦機制：

1、算法推薦：小紅書會抓取用戶數據包，傾向于根據用戶的喜好推薦內容，以此增加用戶留存。

2、閱讀延伸：基于內容單元的相關度進行推送，同樣是推送用戶感興趣的內容。

3、關系推薦：關注頁面，會主要展示好友及關注達人的更新內容，利用社交關系存留用戶

4、附近推薦：附近入口，推薦距離20km內、5km為主的筆記內容

5、編輯推薦：小紅書官方賬號，會收錄用戶的優質筆記

6、消息通知：利用機器算法，根據用戶的不同需求進行內容推送，及商城優惠活動。

Push時間：一般在上午9:30，中午12:00-13:30，晚上18:30和晚上21:30左右，多是用戶下班，休閑的時間，符合閱讀習慣，一般隔兩個小時推一次。

以上是針對0起步小紅書的部分運營建議，但僅僅作為基礎，想要成功適應新規，打造優質賬號，還要配合養號，選題，關鍵詞占位，收錄技巧，流量分發等多重技巧。