"社區+電商"的玩法,從來不是小紅書獨創的,但在美麗說、蘑菇街岌岌可危之際,小紅書靠著明星入駐,殺出一條流量帶貨的血路,這招實在漂亮.那么,讓我們順便來扒扒小紅書種草運營策略吧!

讓明星們的粉絲舉家搬遷的操作,小紅書也不是第一次做了.從明星帶貨先驅的林允,到陸續入駐的戚薇、江疏影,再到后來的《偶像練習生》和《創造101》選手……越來越多的明星在小紅書安營扎寨.當然,憑借這種策略,小紅書也進入了高速增長時期,Appstore中國區的排名節節升高,產品的數據增長也讓人相當羨(嫉)慕(妒).截止今年9月,小紅書的用戶量已經突破了2.5億,月活躍用戶接近3000萬,是一年前的5倍。

事實證明,小紅書引入明星級KOL的運營策略是很成功的.也許有人會說,請明星賺流量,只要有錢,隨便哪個明星都能請到!但是,砸錢=流量?大錯特錯,請明星絕不是砸錢就能做好的事.但是,新晉玩家小紅書卻在明星級KOL運營上,把套路玩得得心應手!

雖然有錢可以請到明星,但絕對不是想請誰就請誰的.顯然,小紅書在KOL的選擇上很有自己的一套,除了關注明星的流量情況,它還會從如下幾個角度考量。

小紅書的Slogan是"標記我的生活",平臺的定位是為愛美女孩提供時尚、美妝、以及生活方式上的相關指南.所以,小紅書請來了林允、范冰冰、王子文等明星,而這些明星與平臺的定位還是高度相符的。

有預算請KOL ,這是前提.但是,一定要選擇與平臺的定位相符的KOL.毫無疑問,明星肯定是最大的一類KOL,但也不是所有的平臺都適合請明星.在選擇KOL之前,平臺一定要明確自己的定位,深入研究用戶喜好,精準投放KOL.

對于一個社區平臺而言,有話題、有熱度的重要性是不言而喻的,小紅書種草也不例外.所以,小紅書引入的 KOL除了是流量體質,都還蠻具話題性.除了蹭流量熱度來引入明星,小紅書還會邀請那些本身就很會"炒作"的明星.所以,選KOL一定要選自有話題、自帶流量體質的。

看到小紅書請明星大獲成功后,不少平臺也開始有樣學樣,紛紛砸錢請明星.大眾點評就在今年4月份,同樣花重金請了流量明星,比如張藝興、朱亞文等.但是,沒能復制小紅書的成功。

其中有一個很重要的原因在于,大眾點評邀請明星級KOL入駐平臺,讓明星高調亮相,出來冒個泡就完事.但是,把明星邀請當作運營的小紅書,從社區定位本身去引導明星,讓他們分享與平臺調性相符的內容,增加用戶的粘性。