小紅書爆紅的背后: 風靡年輕人的小紅書種草是如何做大的?

中國消費者已經買遍全球,海外購物是大家熱衷的話題.然而早在2013年,海外商品信息很不對稱,許多中國游客出國或海淘還不知道什么東西值得買,人們需要一個海外商品口碑的數據庫.于是,小紅書應運而生,很快以"國民種草機"的美譽紅了起來。

"小紅書種草上匯聚了最有消費能力的年輕人,他們對生活充滿熱情.他們不僅代表著未來的消費力,更呈現了對未來生活方式的想象."小紅書合伙人曾秀蓮說.如今,小紅書已經成長為一座年輕人最喜愛的,美好、真實、多元的虛擬城市。

不知不覺小紅書聚集了大量優質的生活消費分享"小紅書種草筆記",很多用戶在"筆記"下提出"在哪里買"這個問題.因此,2014年12月,小紅書上線了自營電商平臺"福利社",開辟了社區+電商的新模式,在APP中增加了購物功能。

同時,小紅書也逐步搭建起包括幾十個海外倉庫在內的供應鏈系統.當用戶在一個購物分享社區逛久了,會自然地產生"買買買"的需求,而且,過去做生活社區積累了大量數據和忠實用戶,也為小紅書的電商業務帶來了優勢,早期精選出來的口碑商品幾乎都變成爆款.一個發現、分享、購買的商業閉環就此形成了。