小紅書受到越來越多商家的青睞,內(nèi)容分享+商城的模式不僅利于轉(zhuǎn)化,而且粉絲忠誠度很高,容易形成品牌認知.對于一些獨立設(shè)計品和國外品牌,入駐小紅書可以說是最佳選擇.從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在,我們見證過一個又一個流量風口的轉(zhuǎn)移,從微信推廣、微博推廣到小紅書推廣、短視頻推廣,崛起的平臺很重要,但是最重要的還是內(nèi)容,再好的平臺也離不開優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

而在當前各平臺而言,內(nèi)容展現(xiàn)體驗最好的當屬小紅書平臺,無論是視頻種草筆記還是圖文種草筆記,都能讓用戶自主選擇他喜歡的展現(xiàn)形式,所以當下各品牌應(yīng)當做好小紅書推廣是當務(wù)之急!

企業(yè)主如何做好小紅書種草推廣?

今天我們將從以下幾個方面來分析如何做好小紅書推廣:

一、小紅書推廣優(yōu)質(zhì)內(nèi)容如何打造

作為原創(chuàng)UGC內(nèi)容分享社區(qū)的小紅書,只要遵循以下幾點打造高質(zhì)量筆記內(nèi)容,一方面即便是沒有粉絲基礎(chǔ)亦可以獲得大量的曝光、流量支持與搜索結(jié)果,另一方面能夠讓小紅書筆記帶來高轉(zhuǎn)化率!

(1)什么內(nèi)容能吸引消費者來看?

a. 引發(fā)用戶共鳴的生活場景類內(nèi)容

b. 知識干貨類筆記傳播更精準

例如曾經(jīng)做過的迪麗熱巴代言牙膏小紅書推廣案例,提煉產(chǎn)品獨特賣點,聯(lián)合小紅書KOL塑造了三個消費誘因:

● 情感因素:想和迪麗熱巴一樣自信笑,牙齒不夠白怎么辦?

● 功能因素:開口笑卻大黃牙,牙齒美白真的很重要!

● 口碑因素:每天都在用的牙膏,你選對了嗎?

基于對目標人群日常生活的洞察,通過制造話題直擊目標人群的痛點,對接目標人群的彩妝需求,將消費者帶入到具體的情境中,以"情感共振"式的體驗喚醒消費者心理狀態(tài)或需求,從而觸發(fā)消費者的購買欲.

二、開通小紅書商城

開通商城,用戶不僅可以直接搜索到品牌店鋪,還能在筆記里插入商城鏈接,比之前看到了筆記種草,再到別的app里去購買,大大縮短了交易環(huán)節(jié),形成了閉環(huán).小紅書對商家的審核還是比較嚴格的,入駐之前還要做運營測試題,如果有電商運營經(jīng)驗的幾乎都能一次性通過,如果沒有就要反復看課程啦!

三、品牌號運營

類似淘寶里的淘寶號,可以更新一些產(chǎn)品筆記、上傳圖片,用戶根據(jù)標簽搜索過來,可以進入自己的品牌號,有利于轉(zhuǎn)化,但品牌號也要在商城開通基礎(chǔ)上才能做.

四、KOL推廣

KOL根據(jù)粉絲不同,價格也不一樣,通常是給KOL郵寄產(chǎn)品,由KOL自己撰寫文章,KOL也可以進行線下探店.挑選KOL一定要有火眼金睛,否則很容易調(diào)到特別水的.

五、小紅書素人種草筆記

其實這個作用就是占位,用戶搜索相關(guān)品牌詞的時候能出來相關(guān)介紹,讓用戶有信賴感.現(xiàn)在筆記這塊平臺管理比較嚴格,要懂得合理優(yōu)化,發(fā)的內(nèi)容不被刪,這個需要有經(jīng)驗的人時刻做調(diào)整.

如果你之前沒有做過電商運營,可以先從小紅書嘗試。