在撕掉跨境電商的標(biāo)簽后，小紅書(shū)自我定義為“生活方式社區(qū)”，同時(shí)，小紅書(shū)的Slogan也由“發(fā)現(xiàn)全世界的好東西”變成了“標(biāo)記我的生活”。

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小紅書(shū)95%的用戶都是女性，而且忠誠(chéng)度、購(gòu)買(mǎi)力都非常理想，是一個(gè)很適合做女性產(chǎn)品內(nèi)容營(yíng)銷的平臺(tái)。

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小紅書(shū)上一個(gè)達(dá)人賬號(hào)如果運(yùn)作的好，一個(gè)月盈利幾萬(wàn)并不難，品牌宣傳帶貨能力也很強(qiáng)，是一個(gè)值得大家認(rèn)真研究的平臺(tái)。

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那么，問(wèn)題來(lái)了，新手如果想要運(yùn)營(yíng)好小紅書(shū)，應(yīng)該從哪些方面入手呢？

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?一、小紅書(shū)內(nèi)容分析?

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★ 目標(biāo)用戶：

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來(lái)自一二線發(fā)達(dá)城市，愛(ài)美、追求精致生活的90后年輕女孩

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★內(nèi)容定位:

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為愛(ài)美的年輕女孩提供時(shí)尚、護(hù)膚、生活方式上的相關(guān)指南,內(nèi)容話題覆蓋時(shí)尚穿搭、護(hù)膚彩妝、明星等18個(gè)話題，內(nèi)容選題分為常規(guī)選題和熱門(mén)選題。

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★內(nèi)容來(lái)源:

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(1) UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）

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UGC 是小紅書(shū)的主要內(nèi)容來(lái)源，小紅書(shū)搭建的用戶成長(zhǎng)體系從尿布薯到皇冠薯，一共要經(jīng)歷10個(gè)等級(jí)，內(nèi)容創(chuàng)作為成長(zhǎng)重要指標(biāo)之一。

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(2) PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）

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小紅書(shū)以內(nèi)容話題的分類作為劃分依據(jù)，開(kāi)設(shè)了多個(gè)垂直官方賬號(hào)。

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例如：薯隊(duì)長(zhǎng)、穿搭薯、視頻薯、娛樂(lè)薯、生活薯、運(yùn)動(dòng)薯、日常薯、吃貨薯、照片薯、巨星薯、校園薯等。

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(3) PUGC（專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容）

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PUGC 用戶主要分為 3 類，一是從其他 MCN 平臺(tái)邀請(qǐng)的達(dá)人/團(tuán)隊(duì)，二是小紅書(shū)培養(yǎng)的達(dá)人用戶，這些達(dá)人是小紅書(shū)重度用戶，提供了大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容。

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第三類是明星，2018年開(kāi)始小紅書(shū)利用明星影響力作為背書(shū)，帶來(lái)了一大批粉絲用戶，比如林允、江疏影就是小紅書(shū)的資深明星用戶。

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?二、小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)策略?

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★ 運(yùn)營(yíng)前期準(zhǔn)備：

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（1）用手機(jī)號(hào)注冊(cè)小紅書(shū)賬號(hào)作為主號(hào)，微信、微博注冊(cè)為輔助賬號(hào)。

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（2）注冊(cè)后完善所有資料、按照自己定位填寫(xiě)，昵稱不可含廣告名稱，資料里不要留下任何聯(lián)系方式，會(huì)被檢測(cè)舉報(bào)，可填寫(xiě)QQ郵箱或者微博名稱。

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（3）前期不要發(fā)筆記，用一周左右時(shí)間瀏覽、點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注其他人筆記，增加賬號(hào)活躍度和權(quán)重。

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★ 小紅書(shū)筆記內(nèi)容重點(diǎn)：

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（1）標(biāo)題? （2）配圖? （3）筆記內(nèi)容

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★ 標(biāo)題技巧：

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1、標(biāo)題制造神秘感。例如：一周瘦20斤的秘訣是什么？

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2、標(biāo)題需埋入關(guān)鍵詞。便于收錄，例如：減肥、祛痘、防曬等。

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3、標(biāo)題可加表情符號(hào)和感嘆號(hào)，吸引注意力。

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4、可采用逆向思維，吸引眼球，例如：千萬(wàn)不要整容…但實(shí)際筆記內(nèi)容是講整容效果很棒，給自己人生帶來(lái)的改變。

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★ 配圖技巧：

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（1）小紅書(shū)最多上傳9張圖，比例橫圖為3:4，豎圖為4:3，圖片比例自動(dòng)統(tǒng)一，建議一張一張上傳，否則容易被系統(tǒng)切割為1:1的正方形小圖，不利于展示。

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（2）首圖很重要！首圖質(zhì)量直接決定用戶是否會(huì)點(diǎn)進(jìn)筆記，需用心制作，圖片盡量可愛(ài)少女。

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（3）配圖需真實(shí)，盡量原創(chuàng)，否則會(huì)影響賬號(hào)權(quán)重推薦。

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（4）首圖可采用前后對(duì)比圖、數(shù)字、驚嘆標(biāo)題等吸引用戶注意力。

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★ 筆記內(nèi)容重點(diǎn)：

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（1）筆記字?jǐn)?shù)最多1000字，注意分割段落。筆記內(nèi)容應(yīng)符合：提出問(wèn)題—解決問(wèn)題—如何解決—建議提醒這個(gè)邏輯。

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（2）筆記內(nèi)容開(kāi)篇應(yīng)有情景帶入，從自身體驗(yàn)出發(fā)，具有故事性。

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（3）筆記內(nèi)容全篇應(yīng)該埋入關(guān)鍵詞，例如是寫(xiě)減肥的，全篇每段應(yīng)該提減肥。

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（4）筆記結(jié)束可以選擇相關(guān)話題，增加曝光。

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（5）內(nèi)容選題時(shí)最好選擇熱門(mén)話題，可增加曝光權(quán)重。

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（6）筆記中不可出現(xiàn)營(yíng)銷性詞語(yǔ)，例如：必買(mǎi)，剁手等，可用分享，親測(cè)等詞。

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★ 筆記發(fā)送時(shí)間：

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上午：9:30左右

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中午：12:00—13:30

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下午：18:30左右

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晚上：21:30左右

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以上多是用戶下班、休閑的時(shí)間，符合用戶閱讀習(xí)慣。

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★ 小貼士：

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（1）小紅書(shū)筆記推薦的原則是越多人點(diǎn)贊、評(píng)論，系統(tǒng)會(huì)判定你是優(yōu)秀筆記，會(huì)自動(dòng)推薦給更多人，獲得更多曝光，新賬號(hào)每篇筆記發(fā)布后可用輔助賬號(hào)點(diǎn)贊、評(píng)論收藏，增加曝光。

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（2）私信不可直接發(fā)微信號(hào)，需采取其他方式。

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★ 變現(xiàn)方法：

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小紅書(shū)的筆記留存時(shí)間非常長(zhǎng)，甚至有時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)發(fā)布很久的某條筆記閱讀量暴漲的情況。很多用戶也習(xí)慣了購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品前，先在小紅書(shū)搜索使用體驗(yàn)。

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如果你的小紅書(shū)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的不錯(cuò)，很快就會(huì)有各大品牌方主動(dòng)來(lái)聯(lián)系你，付費(fèi)讓你發(fā)表筆記內(nèi)容（廣告模式）。

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根據(jù)你的賬號(hào)具體情況，收費(fèi)從幾百元到幾千、幾萬(wàn)不等，這是大多數(shù)小紅書(shū)賬號(hào)的主要變現(xiàn)模式。

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今天我們分析了小紅書(shū)隱藏的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略，主要有3大套路：

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首先，按照目標(biāo)人群確定內(nèi)容方向，其次，從生產(chǎn)到加工、發(fā)布高質(zhì)量原創(chuàng)筆記，最后，掌握商業(yè)變現(xiàn)方法。

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